2021年戰略規劃的10個銷售統計
已發表: 2022-11-13銷售統計數據之所以有價值有幾個原因。 通過識別銷售數據中的趨勢或模式，這些指標有助於您在銷售組織的健康方面發現機會或潛在問題。 如果使用得當，銷售 統計數據應該講述一個故事，它應該可以幫助您描繪出您可以或應該做什麼來幫助您的銷售領導做出戰略性業務決策。
考慮到這一點，我們最近進行了研究，諮詢了銷售績效管理專家，並編制了十個有價值的銷售行業統計數據，我們認為這些數據對於幫助您在 2021 年計劃季節提供幫助是必不可少的。
2021年戰略規劃的10個銷售統計
1. 由於計劃不周，企業將錯失相當於 10% 的年銷售額損失機會 (Gartner)
事實是你不知道你不知道什麼。 如果您不使用數據驅動的計劃，您就會錯失大量本可以通過改進銷售區域、配額和薪酬計劃管理來捕捉的商機。 通過更仔細地查看您的數據並更有效地進行計劃，公司可以優化他們的計劃並提高整體銷售業績。
2. 銷售代表僅將 39% 的時間用於銷售（HubSpot）
普通銷售人員一天中一半以上的時間都花在瑣碎的任務上，這意味著他們只花不到一半的時間在做他們頭銜所暗示的事情——你知道，做銷售。 那麼，如果他們不賣東西，那麼他們大部分時間都花在什麼上了？ 管理任務，包括數據輸入、報價生成和其他任務，正在佔用您團隊的時間並讓他們遠離電話。
第一步是讓銷售代表有時間做他們的工作——這裡有一些技巧可以提高銷售效率，幫助你朝著正確的方向前進。
3. 表現最佳的銷售代表在其任職 2-3 年內達到配額峰值（Xactly Insights）
銷售代表需要時間來全面投入生產已經不是什麼秘密了——但 Xactly Insights 的數據顯示，頂級銷售人員往往會在上任 2-3 年後達到他們的最高績效水平。 然後這個水平在 5 年左右下降。 以下是一些激勵計劃技巧，可幫助您在代表職業生涯的每個階段保持高水平的績效。
4. 預計今年將有 57% 的銷售代表無法完成配額（Salesforce ）
據估計，今年有超過一半的銷售團隊達不到要求——這是一個可怕的現實。 但是，當您考慮到銷售代表花費不到一半的時間進行銷售時，這並不完全令人驚訝（參見統計數據 #2）。 在設計不佳的計劃和缺乏足夠的銷售時間之間，銷售團隊無法成功。 但是，只要關注正確，您就可以通過這些技巧讓您的目標重回正軌，以提高銷售配額的完成率。
5. 6 月底完成的交易數量是自 3 月以來最多的，比 COVID 之前的基準水平高出近 10% (HubSpot)
如果我們簡要回顧一下 2020 年的歷史以及開始出現的銷售增長的新趨勢，那麼如果上半年，您的財政年度的第三和第四季度可能是扭轉銷售的重要時機的一年是緩慢的。 如果您採用正確的銷售技巧或戰略性地投資於技術以幫助您實現敏捷的計劃方法，您的團隊達到配額的機會就更高。
與今年 3 月和 4 月初相比，從目前管道指標的改進來看圖表時，專家可以看到微妙但明顯的跡象，表明更多企業正在重新進入購買階段並調整預算以進行新的投資。 但請記住，沒有人擁有水晶球，因此現在判斷這種增長將持續多少還為時過早。
6. 現在的平均代表任期為 1.5 年，而 2010 年為 3 年以上（The Bridge Group）
銷售周轉率和銷售年限都開始以驚人的速度萎縮。 根據 Forrester 最近的一項研究，65% 的受訪者表示他們正在經歷不必要的銷售流失。
此外，SDR 的平均期限在過去十年中減少了 50%。 當您考慮到 SDR 的平均提升時間約為 3.2 個月時，這並沒有為充分的生產力留下太多時間——而且您永遠不會看到銷售代表達到最佳績效，因為他們在 2-3 年之前離開（參見統計數據 #3） .
7. 在薪酬方面，企業面臨三個關鍵的管理挑戰（銷售薪酬管理最佳實踐調查）
銷售薪酬是組織績效和收入的主要驅動力，因此強有力的戰略規劃和執行至關重要。 最近的研究表明，公司正在努力應對阻礙他們優化績效的三個主要挑戰：
- 實施最佳實踐（在計劃和執行中）
- 缺乏數據集中化
- 非標準化的激勵流程
自動化通過提高薪酬管理的準確性和效率來幫助應對這些挑戰。 （以下是自動化對組織的一些額外好處。）
8. 組織內只有 48% 的決策是基於定量信息和分析（Forrester）
想想看，如果只有 48% 的決策是基於可信數據做出的，那麼剩下 52% 的決策是基於什麼？ 純粹是運氣還是直覺？ 領導層需要持續不斷地提供準確而全面的數據，以充分了解其組織的狀態，從而更好地做出戰略性業務決策。 這對於分析銷售團隊的績效以便以最佳方式定位他們以取得成功尤其重要。
幸運的是，銷售績效管理 (SPM) 平台通過集中數據、調整領導力並為人工智能戰略規劃提供機會，為這一大問題提供了補救措施。
9. 使用自動化區域規劃技術的組織的銷售業績比平均水平高出 20%（銷售管理協會）
數字領土規劃為企業設計公平、平衡的領土提供了巨大的機會。 使用技術，您可以將第三方數據添加到組合中，繪製地圖，並確保每個區域都提供最大的收入潛力，並且代表有平等的機會達到配額。 （發現您需要了解的有關銷售區域映射的所有信息）。
10. 集成的 SPM 平台可將銷售效率提高 12.5%，並將財務結算時間縮短 50% (Simon & Kucher)
使用銷售績效管理 (SPM) 平台，組織可以為其數據創建單一的事實來源。 借助集中的洞察力，領導層可以更有效地消除內部孤島，並更好地調整優先事項以優化其規劃和績效。
使用銷售統計數據
這些統計數據講述了一個關於銷售行業的故事：開始實施戰略技術和解決方案的組織現在開始看到更高水平的成功，而不是那些堅持過時和手動流程的組織。 領導者密切關注公司的數據並投資於數據驅動所需的技術至關重要，這樣他們才能在當今競爭激烈的商業環境中競爭。
儘管市場比往年更具挑戰性，但銷售目標仍然可以實現。 作為您的銷售組織的驅動力，您的銷售計劃必須準確。 做到這一點的最好方法是什麼？ 使用您的銷售業績數據獲得可行的見解。 這些關鍵信息是銷售成功的關鍵。
您可以在 Forrester 的完整研究報告“通過持續計劃釋放您的增長潛力”中查看有關持續銷售計劃的更多見解。
以下是我們收集這些銷售統計數據的所有資源的列表，供您參考，以便您更深入地了解最佳實踐：
- Gartner 魔力像限，Gartner
- 銷售人員一天花費不到一半的時間銷售 [數據]，HubSpot
- 如何建立和留住銷售代表以推動最佳績效，Xactly Insights
- 銷售人員流動率：如何衡量（和降低）它，HubSpot
- 隨著 5 月的結束，成交量顯著增加 [COVID-19 基準數據]，HubSpot
- 2019 年銷售薪酬管理最佳實踐調查，Xactly
- 普華永道 2019 年度全球 CEO 調查，普華永道
- 優化銷售區域設計：銷售管理協會 2018 年研究更新、銷售管理協會和 Xactly
- 公平和富有成效的銷售區域指南，Simon & Kucher 和 Xactly
（您可以在我們完整的銷售統計終極列表中獲得更多統計數據，以幫助推動您的銷售計劃、管理和分析。）