2021年战略规划的10个销售统计
已发表: 2022-11-13销售统计数据之所以有价值有几个原因。 通过识别销售数据中的趋势或模式，这些指标有助于您在销售组织的健康方面发现机会或潜在问题。 如果使用得当，销售 统计数据应该讲述一个故事，它应该可以帮助您描绘出您可以或应该做什么来帮助您的销售领导做出战略性业务决策。
考虑到这一点，我们最近进行了研究，咨询了销售绩效管理专家，并编制了十个有价值的销售行业统计数据，我们认为这些数据对于帮助您在 2021 年计划季节提供帮助是必不可少的。
2021年战略规划的10个销售统计
1. 由于计划不周，企业将错失相当于 10% 的年销售额损失机会 (Gartner)
事实是你不知道你不知道什么。 如果您不使用数据驱动的计划，您就会错失大量本可以通过改进销售区域、配额和薪酬计划管理来捕捉的商机。 通过更仔细地查看您的数据并更有效地进行计划，公司可以优化他们的计划并提高整体销售业绩。
2. 销售代表仅将 39% 的时间用于销售（HubSpot）
普通销售人员一天中一半以上的时间都花在琐碎的任务上，这意味着他们只花不到一半的时间在做他们头衔所暗示的事情——你知道，做销售。 那么，如果他们不卖东西，那么他们大部分时间都花在什么上了？ 管理任务，包括数据输入、报价生成和其他任务，正在占用您团队的时间并让他们远离电话。
第一步是让销售代表有时间做他们的工作——这里有一些技巧可以提高销售效率，帮助你朝着正确的方向前进。
3. 表现最佳的销售代表在其任职 2-3 年内达到配额峰值（Xactly Insights）
销售代表需要时间来全面投入生产已经不是什么秘密了——但 Xactly Insights 的数据显示，顶级销售人员往往会在上任 2-3 年后达到他们的最高绩效水平。 然后这个水平在 5 年左右下降。 以下是一些激励计划技巧，可帮助您在代表职业生涯的每个阶段保持高水平的绩效。
4. 预计今年将有 57% 的销售代表无法完成配额（Salesforce ）
据估计，今年有超过一半的销售团队达不到要求——这是一个可怕的现实。 但是，当您考虑到销售代表花费不到一半的时间进行销售时，这并不完全令人惊讶（参见统计数据 #2）。 在设计不佳的计划和缺乏足够的销售时间之间，销售团队无法成功。 但是，只要关注正确，您就可以通过这些技巧让您的目标重回正轨，以提高销售配额的完成率。
5. 6 月底完成的交易数量是自 3 月以来最多的，比 COVID 之前的基准水平高出近 10% (HubSpot)
如果我们简要回顾一下 2020 年的历史以及开始出现的销售增长的新趋势，那么如果上半年，您的财政年度的第三和第四季度可能是扭转销售的重要时机的一年是缓慢的。 如果您采用正确的销售技巧或战略性地投资于技术以帮助您实现敏捷的计划方法，您的团队达到配额的机会就更高。
与今年 3 月和 4 月初相比，从目前管道指标的改进来看图表时，专家可以看到微妙但明显的迹象，表明更多企业正在重新进入购买阶段并调整预算以进行新的投资。 但请记住，没有人拥有水晶球，因此现在判断这种增长将持续多少还为时过早。
6. 现在的平均代表任期为 1.5 年，而 2010 年为 3 年以上（The Bridge Group）
销售周转率和销售年限都开始以惊人的速度萎缩。 根据 Forrester 最近的一项研究，65% 的受访者表示他们正在经历不必要的销售流失。
此外，SDR 的平均期限在过去十年中减少了 50%。 当您考虑到 SDR 的平均提升时间约为 3.2 个月时，这并没有为充分的生产力留下太多时间——而且您永远不会看到销售代表达到最佳绩效，因为他们在 2-3 年之前离开（参见统计数据 #3） .
7. 在薪酬方面，企业面临三个关键的管理挑战（销售薪酬管理最佳实践调查）
销售薪酬是组织绩效和收入的主要驱动力，因此强有力的战略规划和执行至关重要。 最近的研究表明，公司正在努力应对阻碍他们优化绩效的三个主要挑战：
- 实施最佳实践（在计划和执行中）
- 缺乏数据集中化
- 非标准化的激励流程
自动化通过提高薪酬管理的准确性和效率来帮助应对这些挑战。 （以下是自动化对组织的一些额外好处。）
8. 组织内只有 48% 的决策是基于定量信息和分析（Forrester）
想想看，如果只有 48% 的决策是基于可信数据做出的，那么剩下 52% 的决策是基于什么？ 纯粹是运气还是直觉？ 领导层需要持续不断地提供准确而全面的数据，以充分了解其组织的状态，从而更好地做出战略性业务决策。 这对于分析销售团队的绩效以便以最佳方式定位他们以取得成功尤其重要。
幸运的是，销售绩效管理 (SPM) 平台通过集中数据、调整领导力并为人工智能战略规划提供机会，为这一大问题提供了补救措施。
9. 使用自动化区域规划技术的组织的销售业绩比平均水平高出 20%（销售管理协会）
数字领土规划为企业设计公平、平衡的领土提供了巨大的机会。 使用技术，您可以将第三方数据添加到组合中，绘制地图，并确保每个区域都提供最大的收入潜力，并且代表有平等的机会达到配额。 （发现您需要了解的有关销售区域映射的所有信息）。
10. 集成的 SPM 平台可将销售效率提高 12.5%，并将财务结算时间缩短 50% (Simon & Kucher)
使用销售绩效管理 (SPM) 平台，组织可以为其数据创建单一的事实来源。 借助集中的洞察力，领导层可以更有效地消除内部孤岛，并更好地调整优先事项以优化其规划和绩效。
使用销售统计数据
这些统计数据讲述了一个关于销售行业的故事：开始实施战略技术和解决方案的组织现在开始看到更高水平的成功，而不是那些坚持过时和手动流程的组织。 领导者密切关注公司的数据并投资于数据驱动所需的技术至关重要，这样他们才能在当今竞争激烈的商业环境中竞争。
尽管市场比往年更具挑战性，但销售目标仍然可以实现。 作为您的销售组织的驱动力，您的销售计划必须准确。 做到这一点的最好方法是什么？ 使用您的销售业绩数据获得可行的见解。 这些关键信息是销售成功的关键。
您可以在 Forrester 的完整研究报告“通过持续计划释放您的增长潜力”中查看有关持续销售计划的更多见解。
以下是我们收集这些销售统计数据的所有资源的列表，供您参考，以便您更深入地了解最佳实践：
- Gartner 魔力象限，Gartner
- 销售人员一天花费不到一半的时间销售 [数据]，HubSpot
- 如何建立和留住销售代表以推动最佳绩效，Xactly Insights
- 销售人员流动率：如何衡量（和降低）它，HubSpot
- 随着 5 月的结束，成交量显着增加 [COVID-19 基准数据]，HubSpot
- 2019 年销售薪酬管理最佳实践调查，Xactly
- 普华永道 2019 年度全球 CEO 调查，普华永道
- 优化销售区域设计：销售管理协会 2018 年研究更新、销售管理协会和 Xactly
- 公平和富有成效的销售区域指南，Simon & Kucher 和 Xactly
（您可以在我们完整的销售统计终极列表中获得更多统计数据，以帮助推动您的销售计划、管理和分析。）