目標管理 (MBO) ボーナス – 定義、ヒント、考慮事項

MBOボーナスとは？

目標管理 (MBO) ボーナスは、マネージャーと従業員が協力して目標を設定するパフォーマンスベースの報酬システムです。 目標は組織の目標と完全に一致しており、チーム メンバーは、個々の MBO プログラムで定義された目標をどれだけ効果的に達成したかに基づいて収入を得ます。

目標設定への参加がモチベーションとコミットメントを促進するため、意思決定プロセスに従業員を関与させることが重要です。 各従業員のMBO 計画は、タスクとワークフローを定義し、初日から強調する必要があります。

この記事では、リーダーは管理ベースのボーナスを使用してパフォーマンスを向上させる方法について学び、アプローチを採用することのより多くの利点を発見できます.

MBO ボーナスに関する 4 つのヒントとベスト プラクティス

1. シンプルなアプローチを取る

目標管理アプローチの目的は、各個人の重要業績評価指標 (KPI) を明確に定義し、合理化することです。 リーダーは MBO ボーナスを支払い、会社の目標の達成を直接報奨し、奨励します。 これは、結果に焦点を当て、理想的には各目標に動詞と名詞の 2 つの要素のみを使用することを意味します。

例えば：

• 売り上げを伸ばす
• SNS投稿を増やす
• 待ち時間を短縮
• コストカット
• より多くのウェブサイト訪問者を変換

若手従業員は通常 3 つの主要な目標を達成し、上級従業員は 5 つの主要目標を達成し、四半期ごとまたは年 1 回ごとに見直して更新します。 リーダーは、SMART 目標システムを使用して KPI を設定および測定する必要があります。

• 具体的: 明確に定義
• 測定可能: 標準化された方法で簡単に測定できます
• 割り当て可能: 特定の人に割り当てられます
• 現実的: 従業員は目標を達成できなければなりません。
• 時間制限：時間枠を設定することが重要です

SMART の目標が、会社の使命、ビジョン、コアバリューと一致していることが最も重要です。

2. MBO ボーナスを包括的な目標に合わせる

目標報酬システムによる管理を採用する場合、リーダーが取らなければならない 2 つの大きなステップがあります。 コラボレーションを行う前に、上級管理職は組織の目的を決定し、明確に定義する必要があります。 社内で最も差し迫った問題を解決し、MBO の問題を解決するために、各部門に 3 つから 5 つの長期的な目標を設定することを目指します。

会社の目標が設定されたら、それを各職務にとって有意義で実行可能なものに変換します。 包括的な目標を小さな目標に分割し、それぞれの最小、理想、最大のタイムラインを作成します。 次に、従業員と協力して、会社の目標を達成するために取り組む個人的な目標に貢献できるようにします。

たとえば、会社のソーシャル メディアでの存在感を高めるというマーケティング部門の目標があるとします。 経験の浅いマーケティング担当者とのミーティングで、これをどのように行うかを定義するよう依頼することがあります。 彼らは、さらに 10,000 人のフォロワーを獲得し、5 人のインフルエンサーと提携し、毎日追加の投稿を作成することを約束するかもしれません。

従業員が日常のワークフローに直接貢献すると、エンゲージメントが高まります。 また、エンゲージメントの高い従業員は生産性と満足度が高く、離職の原因となる可能性が低くなります。

3. 明確で一貫したコミュニケーションを使用する

コミュニケーションは、MBO 計画を結び付ける接着剤です。 毎日のブリーフィング、1 対 1 の会議、オフィス内のスクリーン、およびチームのモチベーションを高めるその他の機会に、業績目標を強化します。 チーム リーダーが従業員の目標をチェックしていること、上級管理職が監督者が目標を達成しているかどうかを把握していることを確認します。

誰もがボーナスを受け取る方向に進んでいるということは、会社全体が目標を達成する方向に進んでいることを意味します。 多くのリーダーは、結果を組織の目標に合わせる最も効果的な方法の 1 つであることに同意しています。 ただし、目的別の管理が継続的かつ明確なコミュニケーションによって維持されている場合にのみ機能します。

4. 自動化されたテクノロジーを採用する

ボーナスの割り当てプロセスを一元化して自動化しない限り、リーダーはメールやスプレッドシートの作成、ドキュメントの作成に多くの時間を費やすことになります。 客観的プログラムによる管理は多様で動的でなければならず、それを展開する最良の方法はMBO ソフトウェアを使用することです。

目標ボーナス ソフトウェアによる管理は、目標とボーナスを簡単に設定、測定、調整できる中心的なハブとして機能します。 これにより、すべての部門と販売地域にわたって統一性がもたらされ、業務が合理化され、報酬に影響を与える人的ミスのリスクが実質的に排除されます。

デジタル トランスフォーメーションがビジネスを完全に掌握する中、自動化はもはやオプションではありません。 かつてないほど急速に変化し、進化している経済情勢の中で競争力を維持するために、リーダーは、可能な限り自動化および集中化する機会を逃すことはできません。

また、金融取引や、チームのパフォーマンスを会社の目標に合わせることに関しては、正確さとスピードが最も重要です。 MBO ソフトウェアを使用すると、生産性を向上させ、企業全体のパフォーマンスを向上させて、投資を最小限に抑え、ROI を最大化できます。

MBOセールスボーナスのメリット

参加と関与が達成につながる

従業員が報酬プランを使用して独自の目標を設定することで、参加を増やし、ひいてはエンゲージメントを高めます。 業界がますます人主導で競争が激化する中、従業員のエンゲージメントがビジネスの存続と失敗の分かれ目になる可能性があります。

熱心な従業員は離職率の低下を意味する

エンゲージメントの高い従業員があらゆるセクターのすべての企業にとって優先事項であるべき主な理由は、離職率です。 すべてのリーダーは、人員削減が企業が直面する最大のコストの 1 つであり、優秀な従業員を維持することが成功に不可欠であることを知っています。

MBO ボーナスは、仕事の満足度とエンゲージメントを高めます。つまり、最高の従業員が辞める可能性が低くなります。 そして、大規模な退職が天文学的な規模で経済に影響を与えていることを考えると、幹部はスタッフを維持する方法を見つけるために迅速に行動する必要があります.

コラボレーションを強化して組織の目標を達成する

以前は、会社の目標に従業員を巻き込むという考えは、パフォーマンスを妨げる可能性のある不必要な情報のように思えたかもしれません。 実際には、その逆です。 従業員の日常のワークフローに目的意識を植え付けることで、従業員の仕事をより有意義なものにできます。

意味は人を動かし、個々の目標をより重要で明確に定義し、個人的なものにすればするほど、各従業員の仕事はより意味のあるものになります。 従業員が企業の目標を理解し、リーダーと協力できるようにすることは、従業員がより価値があると感じ、組織にとってより価値のある存在になるための優れた方法です。

モチベーションを高める

目標管理の 1 つの目標は、個々の KPI をできるだけ具体的にすることです。 義務と責任を明確にすることは、個人およびビジネスの成功にとって最も重要であり、直接的な報酬は、望ましい結果を達成するための積極的な強化として機能します。

MBOボーナスは、人々のさまざまな好みに対応する外因性および内因性の動機付けツールとして機能します。 経済的利益に駆り立てられる人もいれば、会社の目標を達成することの目的と意味を成功の主要な原動力と見なす人もいます。

目標による管理の目的の理解

MBO賞与支給の基本理念は、従業員の自律性と自発性を高めることです。 個人が金銭志向であれ、目的志向であれ、MBO ソフトウェアは従業員の目標と組織の目標を合理化するのに役立ち、上記のすべての好ましい結果につながります。

目的と目標の設定についてもっと知りたいですか？ 最新のガイド「 The Complete Sales Planning Handbook 」をチェックして、組織が 2023 年に備えるのに役立ててください。