Бонус «Управление по целям» (MBO) — определение, советы и рекомендации

Что такое бонус MBO?

Бонус «Управление по целям» (MBO) — это система вознаграждений, основанная на результатах, в которой менеджеры и сотрудники сотрудничают для постановки целей. Цели полностью согласованы с задачами организации, и члены команды зарабатывают в зависимости от того, насколько эффективно они достигают целей, определенных в их индивидуальной программе MBO.

Важно вовлекать сотрудников в процесс принятия решений, поскольку участие в постановке целей стимулирует мотивацию и приверженность. План MBO каждого сотрудника должен определять их задачи и рабочие процессы, а также выделять их с первого дня.

В этой статье руководители могут узнать о том, как использовать управленческие бонусы для повышения производительности, а также узнать о дополнительных преимуществах применения этого подхода.

Четыре бонусных совета и лучшие практики MBO

1. Используйте простой подход

Целью подхода управления по целям является четкое определение и оптимизация ключевых показателей эффективности (KPI) каждого человека. Лидеры выплачивают бонусы MBO, чтобы напрямую вознаграждать и поощрять достижение целей компании. Это означает сосредоточение внимания на результатах и, в идеале, использование только двух элементов для каждой цели: глагола и существительного.

Например:

• Увеличивать объем продаж
• Увеличьте количество постов в социальных сетях
• Сократить время ожидания
• Сократить расходы
• Конвертируйте больше посетителей сайта

Младшие сотрудники обычно получают три основные цели, а старшие сотрудники могут получить пять, которые пересматриваются и обновляются ежеквартально или ежегодно. Лидеры должны использовать систему целей SMART для установления и измерения KPI:

• Конкретный : Четко определенный
• Измеримость : легко измерить стандартизированным способом
• Назначаемый : Назначается конкретным людям
• Реалистично : сотрудники должны быть в состоянии достичь поставленных целей, иначе они быстро потеряют мотивацию.
• Ограничение по времени: важно установить временные рамки

Крайне важно, чтобы цели SMART соответствовали миссии, видению и основным ценностям компании.

2. Согласуйте бонусы MBO с общими целями

Есть два важных шага, которые лидеры должны предпринять при внедрении системы управления по объективным вознаграждениям. Прежде чем начинать какое-либо сотрудничество, высшее руководство должно определить и четко определить организационные цели. Стремитесь установить от трех до пяти долгосрочных целей для каждого отдела, который решает самые насущные проблемы в вашей компании и делает MBO важным.

Когда цели компании установлены, пришло время преобразовать их во что-то значимое и действенное для каждой должности . Разбейте общие цели на более мелкие задачи и создайте минимальный, идеальный и максимальный график для каждой из них. Затем сотрудничайте с сотрудниками и позвольте им внести свой вклад в достижение личных целей, которые они решают, чтобы достичь целей компании.

Например, у вас может быть цель для отдела маркетинга увеличить присутствие компании в социальных сетях. На встрече с младшим маркетологом вы можете попросить его определить, как он будет это делать. Они могут пообещать привлечь дополнительно 10 000 подписчиков, сотрудничать с пятью влиятельными лицами и создавать дополнительный пост каждый день.

Когда сотрудник вносит непосредственный вклад в свой ежедневный рабочий процесс, вовлеченность возрастает. А вовлеченные сотрудники более продуктивны, удовлетворены и с меньшей вероятностью способствуют увольнению.

3. Используйте четкую и последовательную коммуникацию

Коммуникация — это клей, который связывает воедино план MBO. Подкрепляйте цели производительности во время ежедневных брифингов, встреч один на один, экранов в офисе и любой другой возможности мотивировать команду. Убедитесь, что руководители групп проверяют цели сотрудников, а старшие менеджеры следят за тем, достигают ли их руководители своих целей.

Когда все находятся на пути к получению бонуса, это означает, что вся компания находится на пути к достижению своих целей. Многие руководители согласны с тем, что это один из самых эффективных способов согласования результатов с целями организации. Однако это работает только в том случае, если управление по целям поддерживается постоянным и четким общением.

4. Используйте автоматизированные технологии

Если вы не централизуете и не автоматизируете процесс распределения бонусов, ваши руководители будут тратить слишком много времени на написание электронных писем, электронных таблиц и создание документов. Программа «Управление по целям» должна быть разнообразной и динамичной, и лучший способ развернуть ее — использовать программное обеспечение MBO .

Программное обеспечение для управления целевыми бонусами действует как центральный узел, где вы можете легко устанавливать, измерять и корректировать свои цели и бонусы. Это обеспечивает единообразие во всех отделах и регионах продаж, оптимизирует операции и практически исключает риск человеческого фактора, влияющего на вознаграждение.

Когда цифровая трансформация полностью охватила бизнес, автоматизация больше не является факультативной. Чтобы оставаться конкурентоспособными в экономической среде, которая меняется и развивается быстрее, чем когда-либо, руководители не должны упускать возможности для автоматизации и централизации везде, где это возможно.

А когда дело доходит до финансовых транзакций и приведения результатов работы команды в соответствие с целями компании, точность и скорость имеют первостепенное значение. Программное обеспечение MBO позволяет повысить производительность и производительность всей компании при минимальных инвестициях и максимальной рентабельности инвестиций.

Преимущества бонусов за продажи MBO

Участие и вовлеченность ведут к реализации

Вовлекая сотрудников в установление их собственных целей с помощью планов вознаграждения, вы увеличиваете участие и, в свою очередь, вовлеченность. Поскольку отрасль становится все более управляемой людьми и конкурентоспособной, вовлеченность сотрудников может стать разницей между выживанием или неудачей бизнеса.

Вовлеченные сотрудники означают снижение текучести кадров

Основная причина, по которой вовлеченные сотрудники должны быть приоритетом для каждой компании в каждом секторе, — это текучесть кадров. Все лидеры знают, что увольнение — одна из самых больших затрат, с которыми сталкивается компания, и удержание наиболее эффективных сотрудников жизненно важно для успеха.

Бонусы MBO повышают удовлетворенность работой и вовлеченность, а это означает, что ваши лучшие сотрудники с меньшей вероятностью уволятся. А учитывая, что массовые увольнения воздействуют на экономику в астрономических масштабах, руководители должны действовать быстро, чтобы найти способы сохранить персонал.

Расширение сотрудничества для достижения организационных целей

В прошлом идея вовлечения сотрудников в решение задач компании могла показаться ненужной информацией, способной снизить производительность. На практике все наоборот. Внедряя целеустремленность в ежедневные рабочие процессы сотрудников, вы делаете их работу более значимой.

Смысл движет людьми, и чем более значительными, более четкими и личными вы можете сделать индивидуальные цели, тем более значимой может быть работа каждого сотрудника. Обеспечение того, чтобы сотрудники понимали корпоративные цели и сотрудничали с лидерами, — отличный способ заставить их чувствовать себя более ценными и быть более ценными для вашей организации.

Повышение мотивации

Одна из целей управления по целям — сделать отдельные KPI как можно более конкретными. Четкое определение обязанностей и ответственности имеет первостепенное значение для личного и делового успеха, а прямое вознаграждение действует как положительное подкрепление для достижения желаемых результатов.

Бонус MBO действует как внешний и внутренний мотивационный инструмент, который отвечает различным предпочтениям людей. Некоторых будет больше мотивировать финансовая выгода, в то время как другие будут рассматривать цель и значение достижения целей компании как ключевой фактор успеха.

Понимание цели управления по целям

Основополагающий принцип предоставления премии MBO заключается в повышении автономии и самомотивации среди сотрудников. Независимо от того, руководствуется ли человек больше деньгами или целями, программное обеспечение MBO помогает упорядочить цели сотрудников с организационными целями, что приводит ко всем благоприятным результатам, упомянутым выше.

Хотите узнать больше о постановке целей и задач? Ознакомьтесь с нашим недавним руководством « Полное руководство по планированию продаж », чтобы помочь вашей организации подготовиться к 2023 году.