Bônus Gestão por Objetivos (MBO) – Definição, Dicas e Considerações

O que é um bônus MBO?

Um bônus de gerenciamento por objetivo (MBO) é um sistema de recompensa baseado em desempenho no qual gerentes e funcionários colaboram para definir metas. As metas estão totalmente alinhadas com os objetivos organizacionais e os membros da equipe ganham com base na eficácia com que concluem as metas definidas em seu programa MBO individual.

É importante envolver os funcionários no processo de tomada de decisão, pois a participação na definição de metas gera motivação e comprometimento. O plano MBO de cada funcionário deve definir suas tarefas e fluxos de trabalho e ser enfatizado desde o primeiro dia.

Neste artigo, os líderes podem aprender como usar bônus baseados em gerenciamento para impulsionar o desempenho e descobrir mais benefícios ao adotar a abordagem.

Quatro dicas de bônus MBO e práticas recomendadas

1. Faça uma abordagem simples

O objetivo da abordagem de gerenciamento por objetivos é definir e simplificar claramente os principais indicadores de desempenho (KPIs) de cada indivíduo. Os líderes pagam bônus MBO para recompensar e incentivar diretamente o alcance das metas da empresa. Isso significa focar nos resultados e, idealmente, usar apenas dois elementos para cada objetivo: um verbo e um substantivo.

Por exemplo:

• Aumentar as vendas
• Aumente as postagens nas redes sociais
• Reduza o tempo de espera
• Cortar custos
• Converter mais visitantes do site

Os funcionários juniores geralmente obtêm três metas principais, e os funcionários seniores podem obter cinco, que são revisados ​​e atualizados trimestralmente ou anualmente. Os líderes devem usar o sistema de metas SMART para definir e medir os KPIs:

• Específico : claramente definido
• Mensurável : Facilmente medido de forma padronizada
• A atribuível: atribuído a pessoas específicas
• Realista : os funcionários devem ser capazes de atingir as metas, ou ficarão rapidamente desmotivados
• Limite de tempo : é importante definir prazos

É fundamental que as metas SMART estejam alinhadas com a missão, visão e valores fundamentais da empresa.

2. Alinhe os bônus MBO com metas abrangentes

Há dois grandes passos que os líderes devem dar ao adotar um gerenciamento por sistema de recompensa objetiva. Antes de ocorrer qualquer colaboração, a alta administração deve determinar e definir claramente os objetivos organizacionais. Tenha como objetivo definir de três a cinco metas de longo prazo para cada departamento que resolva os problemas mais urgentes da sua empresa e fazer com que o MBO seja importante.

Com os objetivos da empresa definidos, é hora de traduzi-los em algo significativo e acionável para cada cargo . Divida as metas abrangentes em objetivos menores e crie um cronograma mínimo, ideal e máximo para cada um. Em seguida, colabore com os funcionários e deixe-os contribuir para os objetivos pessoais que eles almejam para atingir os objetivos da empresa.

Por exemplo, você pode ter como meta que o departamento de marketing aumente a presença da empresa na mídia social. Em uma reunião com um profissional de marketing júnior, você pode pedir que ele defina como fará isso. Eles podem prometer atrair mais 10.000 seguidores, fazer parceria com cinco influenciadores e criar uma postagem adicional a cada dia.

Quando um funcionário contribui diretamente para seu fluxo de trabalho diário, o engajamento aumenta. E funcionários engajados são mais produtivos, realizados e menos propensos a contribuir para o desgaste.

3. Use uma comunicação clara e consistente

A comunicação é a cola que une um plano MBO. Reforce os objetivos de desempenho durante briefings diários, reuniões individuais, telas no escritório e qualquer outra oportunidade para motivar a equipe. Certifique-se de que os líderes de equipe estejam verificando as metas dos funcionários e que os gerentes seniores estejam informados sobre se os supervisores estão atingindo suas metas.

Quando todos estão a caminho de receber um bônus, isso significa que toda a empresa está a caminho de atingir seus objetivos. Muitos líderes concordam que é uma das formas mais eficazes de alinhar os resultados com os objetivos organizacionais. Porém, só funciona se a gestão por objetivos for mantida por meio de uma comunicação constante e clara.

4. Adote a tecnologia automatizada

A menos que você centralize e automatize o processo de alocação de bônus, seus líderes gastarão muito tempo escrevendo e-mails e planilhas e criando documentos. Um programa de Gestão por objetivos deve ser diversificado e dinâmico, e a melhor forma de implantá-lo é utilizando um software MBO .

O gerenciamento por software de bônus objetivo atua como um hub central onde você pode facilmente definir, medir e ajustar suas metas e bônus. Isso proporciona uniformidade em todos os departamentos e regiões de vendas, agiliza as operações e praticamente elimina o risco de erro humano impactando a remuneração.

Com a transformação digital tomando conta dos negócios, a automação não é mais opcional. Para permanecer competitivo em um cenário econômico que está mudando e evoluindo mais rápido do que nunca, os líderes não podem perder oportunidades de automatizar e centralizar sempre que possível.

E quando se trata de transações financeiras e alinhamento do desempenho da equipe com os objetivos da empresa, precisão e agilidade são primordiais. O software MBO permite aumentar a produtividade e impulsionar o desempenho de toda a empresa para um investimento mínimo e ROI máximo.

Benefícios dos Bônus de Vendas MBO

Participação e Engajamento Levam à Realização

Ao envolver os funcionários na definição de suas próprias metas com planos de remuneração, você aumenta a participação e, por sua vez, o engajamento. Com o setor se tornando cada vez mais liderado por pessoas e competitivo, o engajamento dos funcionários pode ser a diferença entre a sobrevivência ou o fracasso de uma empresa.

Funcionários engajados significam menos desgaste

A principal razão pela qual funcionários engajados devem ser uma prioridade para todas as empresas em todos os setores é a rotatividade. Todos os líderes sabem que o desgaste é um dos maiores custos que uma empresa enfrenta, e reter funcionários de alto desempenho é vital para o sucesso.

Os bônus MBO aumentam a satisfação e o engajamento no trabalho, o que significa que seus melhores funcionários têm menos probabilidade de desistir. E considerando que a grande demissão está impactando a economia em escala astronômica, os executivos devem agir rapidamente para encontrar maneiras de reter funcionários.

Melhore a colaboração para alcançar os objetivos organizacionais

No passado, a ideia de envolver os funcionários nos objetivos da empresa poderia parecer uma informação desnecessária que poderia atrapalhar o desempenho. Na prática, o oposto é verdadeiro. Ao incutir um senso de propósito nos fluxos de trabalho diários dos funcionários, você torna o trabalho deles mais significativo.

O significado impulsiona as pessoas, e quanto mais significativo, claro e pessoal você puder tornar as metas individuais, mais significativo será o trabalho de cada funcionário. Garantir que os funcionários entendam as metas corporativas e colaborem com os líderes é uma ótima maneira de fazê-los se sentirem mais valorizados e valiosos para sua organização.

Aumentar a Motivação

Uma das metas do gerenciamento por objetivo é tornar os KPIs individuais o mais específicos possível. A clareza de deveres e responsabilidades é fundamental para o sucesso individual e empresarial, e as recompensas diretas atuam como reforço positivo para alcançar os resultados desejados.

Um bônus MBO atua como uma ferramenta motivacional extrínseca e intrínseca que atende às diferentes preferências das pessoas. Alguns serão mais motivados pelo ganho financeiro, enquanto outros verão o propósito e o significado de atingir as metas da empresa como o principal fator de sucesso.

Compreendendo o Propósito da Gestão por Objetivos

O princípio subjacente ao fornecimento de um bônus MBO é aumentar a autonomia e a automotivação entre os funcionários. Quer um indivíduo seja mais voltado para dinheiro ou propósito, o software MBO ajuda a simplificar as metas dos funcionários com as metas organizacionais, levando a todos os resultados favoráveis ​​mencionados acima.

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