Hedeflere Göre Yönetim (MBO) Bonusu - Tanım, İpuçları ve Dikkate Alınması Gerekenler

MBO Bonusu Nedir?

Hedefe Göre Yönetim (MBO) bonusu, yöneticilerin ve çalışanların hedefler belirlemek için işbirliği yaptığı performansa dayalı bir ödül sistemidir. Hedefler, kurumsal hedeflerle tamamen uyumludur ve ekip üyeleri, bireysel MBO programlarında tanımlanan hedefleri ne kadar etkili bir şekilde tamamladıklarına bağlı olarak kazanırlar.

Hedef belirleme ile katılım motivasyon ve bağlılığı artırdığından, çalışanları karar alma sürecine dahil etmek önemlidir. Her çalışanın MBO planı , görevlerini ve iş akışlarını tanımlamalı ve ilk günden itibaren vurgulanmalıdır.

Bu makalede liderler, performansı artırmak için yönetime dayalı ikramiyelerin nasıl kullanılacağını öğrenebilir ve yaklaşımı benimsemenin daha fazla faydasını keşfedebilir.

Dört MBO Bonus İpucu ve En İyi Uygulamalar

1. Basit Bir Yaklaşım Alın

Hedeflere göre yönetim yaklaşımının amacı, her bireyin temel performans göstergelerini (KPI'lar) açıkça tanımlamak ve düzene koymaktır. Liderler, şirket hedeflerine ulaşılmasını doğrudan ödüllendirmek ve teşvik etmek için MBO ikramiyeleri öderler. Bu, sonuçlara odaklanmak ve ideal olarak her hedef için yalnızca iki öğe kullanmak anlamına gelir: bir fiil ve bir isim.

Örneğin:

• Satışları artırın
• Sosyal medya gönderilerini artırın
• Bekleme süresini azaltın
• Kesim maliyetleri
• Daha fazla web sitesi ziyaretçisi dönüştürün

Kıdemsiz çalışanlar genellikle üç temel hedef alır ve kıdemli çalışanlar, üç ayda bir veya yıllık olarak gözden geçirilip güncellenen beş temel hedef alabilir. Liderler, KPI'ları belirlemek ve ölçmek için SMART hedefler sistemini kullanmalıdır:

• Spesifik : Açıkça tanımlanmış
• Ölçülebilir : Standartlaştırılmış bir şekilde kolayca ölçülebilir
• A atanabilir: Belirli kişilere atanır
• Gerçekçi : Çalışanlar hedeflere ulaşabilmelidir, aksi takdirde motivasyonları hızla düşecektir.
• Zamana bağlı: Zaman dilimlerini ayarlamak önemlidir

SMART hedeflerinin şirketin misyonu, vizyonu ve temel değerleri ile uyumlu olması çok önemlidir.

2. MBO Bonuslarını Kapsayıcı Hedeflerle Hizalayın

Objektif ödül sistemine göre bir yönetimi benimserken liderlerin atması gereken iki büyük adım vardır. Herhangi bir işbirliği gerçekleşmeden önce, üst yönetim kurumsal hedefleri belirlemeli ve açıkça tanımlamalıdır. Şirketinizdeki en acil sorunları çözen her departman için üç ila beş uzun vadeli hedef belirlemeyi ve MBO'yu önemli kılmayı hedefleyin.

Şirket hedefleri belirlendikten sonra, bunları her iş rolü için anlamlı ve eyleme geçirilebilir bir şeye dönüştürmenin zamanı geldi. Kapsayıcı hedefleri daha küçük hedeflere ayırın ve her biri için minimum, ideal ve maksimum zaman çizelgesi oluşturun. Ardından, çalışanlarla işbirliği yapın ve şirket hedeflerine ulaşmak için mücadele ettikleri kişisel hedeflere katkıda bulunmalarına izin verin.

Örneğin, pazarlama departmanı için şirketin sosyal medyadaki varlığını artırmak gibi bir hedefiniz olabilir. Kıdemsiz bir pazarlamacıyla yapacağınız toplantıda, ondan bunu nasıl yapacaklarını tanımlamalarını isteyebilirsiniz. Ek 10.000 takipçi çekme sözü verebilir, beş etkileyiciyle ortak olabilir ve her gün ek bir gönderi oluşturabilirler.

Bir çalışan günlük iş akışına doğrudan katkıda bulunduğunda bağlılık artar. Bağlı çalışanlar daha üretken, tatmin olmuş ve yıpranmaya katkıda bulunma olasılığı daha düşüktür.

3. Açık ve Tutarlı İletişim Kullanın

İletişim, bir MBO planını birbirine bağlayan yapıştırıcıdır. Günlük brifingler, bire bir toplantılar, ofis içi ekranlar ve ekibi motive etmek için diğer tüm fırsatlar sırasında performans hedeflerini güçlendirin. Ekip liderlerinin çalışanların hedeflerini kontrol ettiğinden ve üst düzey yöneticilerin, amirlerin hedeflerine ulaşıp ulaşmadıkları konusunda zirvede kaldıklarından emin olun.

Herkes ikramiye alma yolundaysa bu, tüm şirketin hedeflerine ulaşma yolunda olduğu anlamına gelir. Pek çok lider, sonuçları kurumsal hedeflerle uyumlu hale getirmenin en etkili yollarından biri olduğu konusunda hemfikirdir. Ancak, yalnızca amaca göre yönetim sürekli ve net iletişim yoluyla sürdürülürse işe yarar.

4. Otomatik Teknolojiyi Benimseyin

Bonus tahsis sürecini merkezileştirmez ve otomatikleştirmezseniz, liderleriniz e-posta ve elektronik tablo yazmak ve belge oluşturmak için çok fazla zaman harcayacaktır. Hedefe göre bir Yönetim programı çeşitli ve dinamik olmalıdır ve bir programı devreye almanın en iyi yolu MBO yazılımı kullanmaktır.

Objektif bonus yazılımı ile yönetim, hedeflerinizi ve bonuslarınızı kolayca belirleyebileceğiniz, ölçebileceğiniz ve ayarlayabileceğiniz merkezi bir merkez görevi görür. Bu, tüm departmanlar ve satış bölgelerinde tekdüzelik sağlar, operasyonları kolaylaştırır ve ücreti etkileyen insan hatası riskini fiilen ortadan kaldırır.

Dijital dönüşümün tüm işi ele geçirmesiyle, otomasyon artık isteğe bağlı değil. Her zamankinden daha hızlı değişen ve gelişen bir ekonomik ortamda rekabetçi kalabilmek için liderler, mümkün olan her yerde otomatikleştirme ve merkezileştirme fırsatlarını kaçıramazlar.

Finansal işlemler ve ekip performansını şirket hedefleriyle uyumlu hale getirme söz konusu olduğunda, doğruluk ve hız çok önemlidir. MBO yazılımı, minimum yatırım ve maksimum yatırım getirisi için tüm şirketin üretkenliğini artırmanıza ve performansını artırmanıza olanak tanır.

MBO Satış Bonuslarının Faydaları

Katılım ve Bağlılık Başarıya Ulaştırır

Ücret planları ile çalışanları kendi hedeflerini belirleme sürecine dahil ederek, katılımı ve buna bağlı olarak bağlılığı artırırsınız. Sektörün giderek daha fazla insan odaklı ve rekabetçi hale gelmesiyle, çalışan bağlılığı bir işletmenin hayatta kalması veya başarısız olması arasındaki fark olabilir.

Bağlı Çalışanlar Daha Az Yıpratma Demektir

Bağlı çalışanların her sektördeki her şirket için bir öncelik olmasının ana nedeni cirodur. Tüm liderler, yıpranmanın bir şirketin karşılaştığı en büyük maliyetlerden biri olduğunu ve en iyi performans gösteren çalışanları elde tutmanın başarı için hayati önem taşıdığını bilir.

MBO ikramiyeleri iş tatminini ve bağlılığı artırır, yani en iyi çalışanlarınızın işi bırakma olasılığı daha düşüktür. Ve büyük istifanın ekonomiyi astronomik ölçekte etkilediği düşünüldüğünde, yöneticiler personeli elde tutmanın yollarını bulmak için hızlı hareket etmelidir.

Kurumsal Hedeflere Ulaşmak İçin İşbirliğini Geliştirin

Geçmişte, çalışanları şirket hedeflerine dahil etme fikri, performansı engelleyebilecek gereksiz bilgiler gibi görünebilirdi. Uygulamada bunun tersi doğrudur. Çalışanların günlük iş akışlarına bir amaç duygusu aşılayarak işlerini daha anlamlı hale getirirsiniz.

Anlam insanları yönlendirir ve bireysel hedefler ne kadar önemli, daha net tanımlanmış ve kişisel hale getirilebilirse, her çalışanın işi o kadar anlamlı olabilir. Çalışanların kurumsal hedefleri anlamalarını ve liderlerle işbirliği yapmalarını sağlamak, kendilerini daha değerli hissetmelerini ve kuruluşunuz için daha değerli olmalarını sağlamanın harika bir yoludur.

Motivasyonu Artırın

Hedefe göre yönetmenin amaçlarından biri, bireysel KPI'ları mümkün olduğunca spesifik hale getirmektir. Görev ve sorumlulukların netliği, bireysel ve ticari başarı için çok önemlidir ve doğrudan ödüller, istenen sonuçlara ulaşmak için olumlu bir pekiştirme görevi görür.

Bir MBO bonusu , insanların farklı tercihlerine göre oynayan dışsal ve içsel bir motivasyon aracı olarak işlev görür. Bazıları daha çok mali kazançla yönlendirilecek, diğerleri ise şirket hedeflerine ulaşmanın amacını ve anlamını başarının ana itici gücü olarak görecek.

Hedeflere Göre Yönetimin Amacını Anlamak

Bir MBO ikramiyesi sağlamanın altında yatan ilke, çalışanlar arasında özerkliği ve öz motivasyonu artırmaktır. Bir birey ister daha fazla para ister amaca yönelik olsun, MBO yazılımı, çalışan hedeflerini kurumsal hedeflerle düzene sokmaya yardımcı olur ve yukarıda belirtilen tüm olumlu sonuçlara yol açar.

Amaç ve hedef belirleme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Kuruluşunuzun 2023'e hazırlanmasına yardımcı olmak için son kılavuzumuz olan " Tam Satış Planlaması El Kitabı "na göz atın.