1-2-3 Finansal Tahmin Rehberi

Satış organizasyonlarının %80'inden fazlasının %75'ten fazla tahmin doğruluğuna sahip olmadığını biliyor muydunuz? Şirketlerin finansal tahmin stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olmak için mevcut olan gelişmiş araçlara ve teknolojilere rağmen, birçoğu hala tahminlerin belirli bir dönem için doğru olabileceği veya olmayabileceği bir arada bir dünyada yaşıyor.

Bu şekilde olmak zorunda değil. Kuruluşunuzun yanlış mali tahminler kategorisine girdiğini düşünüyorsanız, doğru yere geldiniz. Finansal tahmin doğruluğunuzu hemen ciddi şekilde iyileştirmek için uygulayabileceğiniz en iyi uygulamalar, araçlar ve sistemler ile modern yaklaşımlar vardır. Onları takip eden bölümlerde ele alacağız.

Başlayalım!

Hızlı Çıkarımlar

• Finansal tahmin, şirket liderliğinin gelecekteki geliri tahmin etmesini ve buna göre strateji oluşturmasını sağlar.
• Akıllı gelir araçları, verileri merkezileştirerek, süreçleri kolaylaştırarak ve manuel görevleri ortadan kaldırarak finansal tahmin yeteneklerini geliştirir.
• Tanımlanmış bir satış döngüsü ve temiz boru hattı verileri, finansal tahmin doğruluğu için gereklidir.
• Şirketler, değişen pazar koşullarını hesaba katan esnek bir strateji sürdürmeyi taahhüt etmelidir.
• Kapsayıcı tahmin stratejinizi geliştirmek, bireysel satış temsilcilerine koçluk yapmak ve zaman içinde büyümeyi etkileyebilecek daha küçük sorunları ele almak için size daha fazla zaman verir.

Finansal tahmin nedir?

Finansal tahmin, şirketinizin gelecekteki finansal görünümünü tahmin etme sürecidir. Çoğu kuruluş bunu üç ayda bir ve yıllık olarak yapar. Temel amacı, liderliğin gelecekteki gelirleri tahmin etmesine ve buna göre kaynakları ve büyüme stratejilerini planlamasına yardımcı olmaktır.

Birçok satış temsilcisi , yönetici ve yönetici lider, finansal tahmin yapmayı göz korkutucu bir görev olarak görür. Büyük hacimli verilerin toplanmasını ve analiz edilmesini gerektirir ve doğru tahminler oluşturma baskısı yüksektir. Ancak tahmin yapmak stresli bir deneyim olmak zorunda değildir . Doğru araçlar, stratejiler ve yaklaşımlarla, şirketinizin finansal geleceğine ilişkin doğru ve anlayışlı bir vizyon oluşturmak için tahminleri günlük operasyonlarınıza entegre edebilirsiniz.

Doğru tahminin faydaları çoktur. Finansal tahminleriniz doğru olduğunda, satış ekibiniz ve şirket liderliğiniz öngörülebilir gelir akışlarına güvenebilir. Kaynakları etkili bir şekilde tahsis edebilir, satış hedeflerine ulaşma becerilerine güvenebilir ve daha bilinçli, verilere dayalı kararlar alabilirler.

Sonuç? Değişen pazar koşullarında başarılı olmak ve uzun vadede büyümek için donatılmış çevik, akıllı bir organizasyon.

Finansal tahmin yöntemlerinizi neden yükseltmelisiniz?

İşin diğer birçok yönü gibi, teknoloji de finansal tahminleri dönüştürdü. Şirketler artık yeni tahmin yeteneklerinden yararlanmak ve gelecekteki geliri tahmin edebilecekleri ölçeği ve doğruluğu büyük ölçüde artırmak için yazılım sistemlerinden (çoğu yapay zeka tarafından desteklenmektedir) ve diğer araçlardan yararlanabilir.

Mesele şu ki, birçok şirket gemiye binmedi.

Neden? Niye? Pekala, en açık şekilde, değişim gerektirdiği için - ve bu konuda önemli bir değişiklik. Manuel tahmin yöntemlerine veya "her zaman yaptığımız gibi" başka herhangi bir sürüme alışkın olan satış ekipleri, genellikle yeni araçları benimseme konusunda tereddüt eder. Araçların kendileri, şirket liderlerinin yapmakta tereddüt edebilecekleri bir finansal yatırım gerektirir.

Ancak buna hiç şüphe yok: finansal tahmin yöntemlerinizi durgun tutmak kaçırılmış bir fırsattır. Değişim gerçekleştiğinde zorlayıcı olabilse de modern, modern, akıllı bir tahmin stratejisinin uzun vadeli faydaları, gerektirdiği yatırıma fazlasıyla değer.

Akıllı tahmin teknolojisi, önceden tahmin yapmak için gerekli olan sıkıcı ve zaman alıcı manuel süreçleri ortadan kaldırır. Satış ekibiniz için merkezi bir gerçek kaynağı oluşturur, boru hattı görünürlüğünü geliştirir ve veriye dayalı içgörülerle sezgiyi destekler.

Kısacası: akıllı bir tahmin stratejisi, finansal tahminleri stresli bir üç aylık süreçten, iş yapma ve her gün şirket büyümesini sağlama şeklinizin kolaylaştırılmış bir parçasına dönüştürür.

Doğru Finansal Tahmin Uygulamanın 5 Adımı

Satış Döngünüzü Tanımlayın (ve Uygulayın)

Satış döngünüzü tanımlamak ve bunu uygulamada uygulamak, satış ekipleri ve temsilciler arasında tutarlılık sağlar. Her müşteri adayının boru hattında aynı şekilde ve aynı kriterlere göre ilerlediğini bilerek daha doğru tahminler oluşturmanıza olanak tanır. Örneğin, tanımlanmış bir satış döngüsü olmadan, müşteri adaylarını farklı şekilde nitelendiren iki satış ekibiniz olabilir ve bu da hangilerinin dönüşüm sağlama olasılığının gerçekten yüksek olduğunu tahmin edememenize neden olabilir.

Benzersiz satış döngünüzü tanımlamak, hangi satış temsilcisi eylemlerinin her aşamayla uyumlu olduğunu açıkça belirtmek anlamına gelir. Müşteri adaylarının ne zaman ilerletileceğini veya geri çekileceğini ve ne zaman kayıp olarak kapatılacağını belirtmek anlamına gelir. Açık ve tutarlı kriterlere dayalı olarak, anlaşmaların boru hattında nereye ait olduğu konusunda netlik yaratmak anlamına gelir.

Tanımlanmış bir satış döngüsü, satış temsilcileriniz için daha iyi yönergeler ve mali tahminlerinizi dayandırabileceğiniz daha güvenilir veriler oluşturur.

Boru Hattı Hijyenine Öncelik Verin

Finansal tahmin araçlarınız, yalnızca onlara girdiğiniz veriler kadar etkilidir. Boru hattı hijyeni, sistemlerinizdeki verilerin her zaman doğru ve güncel olmasını sağlama sürecidir. Satış ekipleriniz için bu, doğru girdilerden sorumlu olmak ve artık boru hattına ait olmayan anlaşmaları düzenli olarak kaldırmak anlamına gelir. Verileriniz temiz olduğunda, mali tahminleriniz daha isabetli ve geliriniz daha öngörülebilir olur.

Esnek ol

"Beklenmeyeni bekleyin" sözünü hepimiz duymuşuzdur ve bu ifade her sektördeki satış organizasyonları için geçerlidir. Gerçek şu ki, piyasalar son birkaç yılda yakın tarihin herhangi bir döneminde olduğundan daha sık ve beklenmedik bir şekilde değişti.

Değişen ekonomik koşullara uyum sağlayabilmeniz için finansal tahmin stratejinizin yerleşik esnekliği olmalıdır. Başka bir deyişle: 12 aylık bir tahmin oluşturmayın, bir kenara koyun ve 12 ay sonra tekrar bakın.

Mali tahminler düzenli olarak gözden geçirilmeli ve satış liderleri onları etkileyebilecek hem iç hem de dış faktörleri dikkate almalıdır. Satış ekiplerinizin gerçekçi olmayan hedeflerle yaşamaması için tahminlerinizi buna göre ayarlayın. Negatife odaklanma dürtüsüne direnin ve bunun yerine değişimin ortasında ortaya çıkabilecek fırsatları arayın.

Bireysel Performansı İnceleyin

İlk üç adımda ustalaştıysanız, artık tanımlanmış bir satış döngüsüne, sağlıklı veri akışına ve esnek finansal tahmin stratejisine sahipsiniz. Tahminlerinizi yapmak için kullandığınız içgörülere güveniyorsunuz ve iç süreçleriniz iyi yağlanmış bir makine gibi yürütülüyor.

Şimdi ne var? Şimdi, daha da derine inme zamanı.

Etkili bir finansal tahmin stratejisinin en önemli avantajlarından biri, size hem kapsayıcı hem de ayrıntılı düzeyde optimizasyon yapma yeteneği sağlamasıdır. Bireysel satış temsilcilerinin performansını değerlendirmek, darboğazları ve diğer zorlukları anlamak ve yukarıdakilerin tümünü iyileştirmek için adımlar atmak için zaman ayırabilirsiniz.

Ekibinizde ve stratejinizde gördüğünüz benzersiz fırsatları ve zorlukları tespit etmek ve ele almak için yeni finansal tahmin stratejinizden kazandığınız zamanı ve içgörüyü kullanın. Zamanla, detaya inme yeteneğinin kümülatif bir etkisi olur ve satış tahminlerinizi daha doğru, öngörülebilir ve olumlu hale getirir.

Sana doğru

Finansal tahmin yeteneklerinizi yükseltmeye hazır mısınız? Xactly Forecasting , ayrıntılı öngörüler sunan ve kuruluşunuzun satış süreçleriyle uyumlu olan esnek bir satış tahmin yazılımıdır. Tutarlı satış yürütme ve öngörülebilir geliri hızlandırmak için doğru tahmin yürütmek için veri bilgili ardışık düzen analitiği sunar.

Daha fazla bilgi edinin veya bugün bir demo talep edin!