Bonificación de gestión por objetivos (MBO): definición, consejos y consideraciones

¿Qué es un bono MBO?

Un bono de Gestión por Objetivo (MBO) es un sistema de recompensa basado en el desempeño en el que los gerentes y empleados colaboran para establecer metas. Los objetivos están totalmente alineados con los objetivos de la organización, y los miembros del equipo ganan en función de la eficacia con la que completan las metas definidas en su programa MBO individual.

Es importante involucrar a los empleados en el proceso de toma de decisiones, ya que la participación en el establecimiento de objetivos impulsa la motivación y el compromiso. El plan MBO de cada empleado debe definir sus tareas y flujos de trabajo, y enfatizarse desde el primer día.

En este artículo, los líderes pueden aprender cómo usar las bonificaciones basadas en la gestión para impulsar el rendimiento y descubrir más beneficios al adoptar el enfoque.

Cuatro consejos de bonificación y mejores prácticas de MBO

1. Adopte un enfoque simple

El propósito del enfoque de gestión por objetivos es definir claramente y simplificar los indicadores clave de rendimiento (KPI) de cada individuo. Los líderes pagan bonos MBO para recompensar e incentivar directamente la consecución de los objetivos de la empresa. Esto significa centrarse en los resultados e, idealmente, usar solo dos elementos para cada objetivo: un verbo y un sustantivo.

Por ejemplo:

• Incremento de ventas
• Aumenta las publicaciones en las redes sociales
• Reducir el tiempo de espera
• Reducir costos
• Convierta más visitantes del sitio web

Los empleados subalternos generalmente obtendrían tres objetivos principales, y los empleados senior podrían obtener cinco, que se revisan y actualizan trimestral o anualmente. Los líderes deben usar el sistema de objetivos SMART para establecer y medir los KPI:

• Específico : Claramente definido
• M edible: fácil de medir de forma estandarizada
• Asignable: Asignado a personas específicas
• Realista : los empleados deben ser capaces de alcanzar los objetivos o se desmotivarán rápidamente
• Con límite de tiempo: es importante establecer plazos

Es fundamental que los objetivos SMART estén alineados con la misión, la visión y los valores fundamentales de la empresa.

2. Alinear las bonificaciones de MBO con los objetivos generales

Hay dos grandes pasos que los líderes deben tomar al adoptar un sistema de gestión por objetivos de recompensa. Antes de que tenga lugar cualquier colaboración, la alta dirección debe determinar y definir claramente los objetivos de la organización. Trate de establecer de tres a cinco objetivos a largo plazo para cada departamento que resuelva los problemas más apremiantes dentro de su empresa y haga que la MBO importe.

Con los objetivos de la empresa establecidos, es hora de traducirlos en algo significativo y procesable para cada puesto de trabajo . Desglose las metas generales en objetivos más pequeños y cree un cronograma mínimo, ideal y máximo para cada uno. Luego, colabore con los empleados y déjelos contribuir a las metas personales que abordan para cumplir con los objetivos de la empresa.

Por ejemplo, puede tener el objetivo de que el departamento de marketing aumente la presencia de la empresa en las redes sociales. En una reunión con un comercializador junior, puede pedirles que definan cómo harán esto. Podrían comprometerse a atraer 10,000 seguidores adicionales, asociarse con cinco personas influyentes y crear una publicación adicional cada día.

Cuando un empleado contribuye directamente a su flujo de trabajo diario, aumenta el compromiso. Y los empleados comprometidos son más productivos, satisfechos y menos propensos a contribuir al desgaste.

3. Use una comunicación clara y consistente

La comunicación es el pegamento que une un plan MBO. Refuerce los objetivos de rendimiento durante las sesiones informativas diarias, las reuniones individuales, las pantallas en la oficina y cualquier otra oportunidad para motivar al equipo. Asegúrese de que los líderes de equipo controlen los objetivos de los empleados y que los gerentes senior estén al tanto de si los supervisores están alcanzando sus objetivos.

Cuando todos están en camino de recibir una bonificación, significa que toda la empresa está en camino de cumplir sus objetivos. Muchos líderes están de acuerdo en que es una de las formas más efectivas de alinear los resultados con los objetivos de la organización. Sin embargo, sólo funciona si se mantiene la gestión por objetivos a través de una comunicación constante y clara.

4. Adopte la tecnología automatizada

A menos que centralice y automatice el proceso de asignación de bonos, sus líderes pasarán demasiado tiempo escribiendo correos electrónicos y hojas de cálculo, y creando documentos. Un programa de Gestión por objetivos debe ser diverso y dinámico, y la mejor manera de implementarlo es utilizando el software MBO .

El software de administración por bonificación objetiva actúa como un centro central donde puede establecer, medir y ajustar fácilmente sus objetivos y bonificaciones. Esto proporciona uniformidad en todos los departamentos y regiones de ventas, agiliza las operaciones y prácticamente elimina el riesgo de que un error humano afecte la remuneración.

Con la transformación digital apoderándose por completo de los negocios, la automatización ya no es opcional. Para seguir siendo competitivos en un panorama económico que cambia y evoluciona más rápido que nunca, los líderes no pueden perder las oportunidades de automatizar y centralizar siempre que sea posible.

Y cuando se trata de transacciones financieras y de alinear el desempeño del equipo con los objetivos de la empresa, la precisión y la velocidad son primordiales. El software MBO le permite aumentar la productividad e impulsar el rendimiento de toda la empresa con una inversión mínima y un ROI máximo.

Beneficios de los Bonos de Ventas MBO

La participación y el compromiso conducen al cumplimiento

Al involucrar a los empleados en el establecimiento de sus propios objetivos con planes de compensación, aumenta la participación y, a su vez, el compromiso. Dado que la industria se vuelve cada vez más competitiva y dirigida por las personas, el compromiso de los empleados puede ser la diferencia entre la supervivencia o el fracaso de una empresa.

Empleados Comprometidos Significan Deserción Reducida

La razón principal por la que los empleados comprometidos deberían ser una prioridad para todas las empresas de todos los sectores es la rotación. Todos los líderes saben que la deserción es uno de los mayores costos que enfrenta una empresa, y retener a los trabajadores de mejor desempeño es vital para el éxito.

Los bonos MBO aumentan la satisfacción laboral y el compromiso, lo que significa que es menos probable que sus mejores empleados renuncien. Y considerando que la gran renuncia está impactando la economía en una escala astronómica, los ejecutivos deben actuar rápidamente para encontrar formas de retener al personal.

Mejore la colaboración para alcanzar los objetivos de la organización

En el pasado, la idea de involucrar a los empleados en los objetivos de la empresa podía parecer información innecesaria que podía entorpecer el desempeño. En la práctica, lo contrario es cierto. Al inculcar un sentido de propósito en los flujos de trabajo diarios de los empleados, hace que su trabajo sea más significativo.

El significado impulsa a las personas, y cuanto más significativo, más claro y personal pueda establecer objetivos individuales, más significativo puede ser el trabajo de cada empleado. Asegurarse de que los empleados entiendan los objetivos corporativos y colaboren con los líderes es una excelente manera de hacerlos sentir más valorados y ser más valiosos para su organización.

Aumentar la motivación

Uno de los objetivos de la gestión por objetivos es hacer que los KPI individuales sean lo más específicos posible. La claridad de los deberes y responsabilidades es fundamental para el éxito individual y empresarial, y las recompensas directas actúan como un refuerzo positivo para lograr los resultados deseados.

Un bono MBO actúa como una herramienta de motivación extrínseca e intrínseca que juega con las diferentes preferencias de las personas. Algunos estarán más motivados por las ganancias financieras, mientras que otros verán el propósito y el significado de alcanzar los objetivos de la empresa como el factor clave del éxito.

Comprender el propósito de la gestión por objetivos

El principio subyacente de proporcionar un bono MBO es aumentar la autonomía y la automotivación entre los empleados. Ya sea que un individuo esté más motivado por el dinero o por un propósito, el software MBO ayuda a optimizar los objetivos de los empleados con los objetivos organizacionales, lo que lleva a todos los resultados favorables mencionados anteriormente.

¿Quiere aprender más sobre el establecimiento de objetivos y metas? Consulte nuestra guía reciente, " El manual completo de planificación de ventas " para ayudar a su organización a prepararse para 2023.