Management by Objectives (MBO) Bonus – Definition, Tipps und Überlegungen

Was ist ein MBO-Bonus?

Ein Management-by-Objective-Bonus (MBO) ist ein leistungsbasiertes Belohnungssystem, bei dem Manager und Mitarbeiter zusammenarbeiten, um Ziele zu setzen. Die Ziele sind vollständig auf die Unternehmensziele abgestimmt, und die Teammitglieder verdienen basierend darauf, wie effektiv sie die in ihrem individuellen MBO-Programm definierten Ziele erreichen.

Es ist wichtig, die Mitarbeiter in den Entscheidungsprozess einzubeziehen, da die Beteiligung mit Zielsetzung die Motivation und das Engagement fördert. Der MBO-Plan jedes Mitarbeiters sollte seine Aufgaben und Arbeitsabläufe definieren und vom ersten Tag an betont werden.

In diesem Artikel erfahren Führungskräfte, wie sie managementbasierte Boni nutzen können, um die Leistung zu steigern, und erfahren mehr über die Vorteile dieses Ansatzes.

Vier MBO-Bonustipps und Best Practices

1. Wählen Sie einen einfachen Ansatz

Der Zweck des Management-by-Objectives-Ansatzes besteht darin, die Key Performance Indicators (KPIs) jedes Einzelnen klar zu definieren und zu rationalisieren. Führungskräfte zahlen MBO-Boni, um das Erreichen der Unternehmensziele direkt zu belohnen und zu fördern. Das bedeutet, sich auf Ergebnisse zu konzentrieren und idealerweise nur zwei Elemente für jedes Ziel zu verwenden: ein Verb und ein Substantiv.

Zum Beispiel:

• Verkaufszahlen steigern
• Erhöhen Sie die Beiträge in den sozialen Medien
• Wartezeit reduzieren
• Kosten senken
• Konvertieren Sie mehr Website-Besucher

Jüngere Mitarbeiter erhalten in der Regel drei Kernziele, ältere Mitarbeiter möglicherweise fünf, die vierteljährlich oder jährlich überprüft und aktualisiert werden. Führungskräfte sollten das SMART-Zielsystem verwenden, um KPIs festzulegen und zu messen:

• Spezifisch : Klar definiert
• M essbar: Leicht standardisiert zu messen
• Zuweisbar : Bestimmten Personen zugewiesen
• R ealistisch: Mitarbeiter müssen Ziele erreichen können, sonst werden sie schnell demotiviert
• Zeitgebunden : Es ist wichtig, Zeitrahmen festzulegen

Es ist von größter Bedeutung, dass SMART-Ziele mit der Mission, Vision und den Grundwerten des Unternehmens übereinstimmen.

2. Richten Sie MBO-Boni an übergeordneten Zielen aus

Es gibt zwei große Schritte, die Führungskräfte unternehmen müssen, wenn sie ein Management-by-Objective-Reward-System einführen. Bevor eine Zusammenarbeit stattfindet, sollte die Geschäftsleitung die Unternehmensziele festlegen und klar definieren. Versuchen Sie, drei bis fünf langfristige Ziele für jede Abteilung zu setzen, die die dringendsten Probleme in Ihrem Unternehmen löst, und machen Sie MBOs wichtig.

Wenn die Unternehmensziele festgelegt sind, ist es an der Zeit, sie in etwas Sinnvolles und Umsetzbares für jede Jobrolle zu übersetzen . Unterteilen Sie übergeordnete Ziele in kleinere Ziele und erstellen Sie für jedes einen minimalen, idealen und maximalen Zeitplan. Arbeiten Sie dann mit den Mitarbeitern zusammen und lassen Sie sie zu den persönlichen Zielen beitragen, die sie in Angriff nehmen, um die Unternehmensziele zu erreichen.

Beispielsweise könnten Sie für die Marketingabteilung das Ziel haben, die Social-Media-Präsenz des Unternehmens zu erhöhen. Bei einem Treffen mit einem Junior-Vermarkter könnten Sie ihn bitten, zu definieren, wie er dies tun wird. Sie könnten versprechen, weitere 10.000 Follower zu gewinnen, mit fünf Influencern zusammenzuarbeiten und jeden Tag einen zusätzlichen Beitrag zu erstellen.

Wenn ein Mitarbeiter direkt zu seinem täglichen Arbeitsablauf beiträgt, steigt das Engagement. Und engagierte Mitarbeiter sind produktiver, erfüllter und tragen mit geringerer Wahrscheinlichkeit zur Fluktuation bei.

3. Verwenden Sie eine klare und konsistente Kommunikation

Kommunikation ist der Kitt, der einen MBO-Plan zusammenhält. Bekräftigen Sie Leistungsziele bei täglichen Briefings, Einzelgesprächen, Bildschirmen im Büro und jeder anderen Gelegenheit, das Team zu motivieren. Stellen Sie sicher, dass die Teamleiter die Ziele der Mitarbeiter überprüfen und dass die Führungskräfte auf dem Laufenden bleiben, ob die Vorgesetzten ihre Ziele erreichen.

Wenn alle auf dem richtigen Weg sind, einen Bonus zu erhalten, bedeutet dies, dass das gesamte Unternehmen auf dem richtigen Weg ist, seine Ziele zu erreichen. Viele Führungskräfte sind sich einig, dass dies eine der effektivsten Methoden ist, um Ergebnisse mit Unternehmenszielen in Einklang zu bringen. Es funktioniert jedoch nur, wenn das Management by Objective durch ständige, klare Kommunikation aufrechterhalten wird.

4. Setzen Sie auf automatisierte Technologie

Wenn Sie den Prozess der Bonuszuweisung nicht zentralisieren und automatisieren, werden Ihre Führungskräfte zu viel Zeit damit verbringen, E-Mails und Tabellenkalkulationen zu schreiben und Dokumente zu erstellen. Ein Management-by-Objective-Programm sollte vielfältig und dynamisch sein, und der beste Weg, eines zu implementieren, ist die Verwendung von MBO-Software .

Die Verwaltung durch die objektive Bonussoftware fungiert als zentraler Knotenpunkt, an dem Sie Ihre Ziele und Boni einfach festlegen, messen und anpassen können. Dies sorgt für Einheitlichkeit über alle Abteilungen und Vertriebsregionen hinweg, rationalisiert den Betrieb und eliminiert praktisch das Risiko menschlicher Fehler, die sich auf die Vergütung auswirken.

Da die digitale Transformation das Geschäft vollständig erfasst hat, ist die Automatisierung nicht mehr optional. Um in einer Wirtschaftslandschaft wettbewerbsfähig zu bleiben, die sich schneller als je zuvor verändert und entwickelt, dürfen Führungskräfte keine Gelegenheiten zur Automatisierung und Zentralisierung verpassen, wo immer dies möglich ist.

Und wenn es um Finanztransaktionen und die Abstimmung der Teamleistung mit den Unternehmenszielen geht, sind Genauigkeit und Geschwindigkeit von größter Bedeutung. Mit MBO-Software können Sie die Produktivität steigern und die Leistung des gesamten Unternehmens für minimale Investitionen und maximalen ROI steigern.

Vorteile von MBO-Verkaufsprämien

Partizipation und Engagement führen zur Erfüllung

Indem Sie die Mitarbeiter in die Festlegung ihrer eigenen Ziele mit Vergütungsplänen einbeziehen, erhöhen Sie die Beteiligung und damit das Engagement. Da die Branche zunehmend von Menschen geführt und wettbewerbsorientiert wird, kann das Engagement der Mitarbeiter den Unterschied zwischen dem Überleben oder dem Scheitern eines Unternehmens ausmachen.

Engagierte Mitarbeiter bedeuten weniger Fluktuation

Der Hauptgrund, warum engagierte Mitarbeiter für jedes Unternehmen in allen Branchen Priorität haben sollten, ist die Fluktuation. Alle Führungskräfte wissen, dass Fluktuation einer der größten Kostenfaktoren ist, mit denen ein Unternehmen konfrontiert ist, und dass die Bindung leistungsstarker Mitarbeiter für den Erfolg von entscheidender Bedeutung ist.

MBO-Prämien erhöhen die Arbeitszufriedenheit und das Engagement, was bedeutet, dass Ihre besten Mitarbeiter weniger wahrscheinlich kündigen. Und wenn man bedenkt, dass die große Kündigung die Wirtschaft in astronomischem Ausmaß beeinflusst, sollten Führungskräfte schnell handeln, um Wege zu finden, Mitarbeiter zu halten.

Verbessern Sie die Zusammenarbeit, um Unternehmensziele zu erreichen

In der Vergangenheit schien die Idee, Mitarbeiter in die Unternehmensziele einzubeziehen, wie eine unnötige Information zu sein, die die Leistung beeinträchtigen könnte. In der Praxis ist das Gegenteil der Fall. Indem Sie den täglichen Arbeitsabläufen Ihrer Mitarbeiter einen Sinn geben, machen Sie ihre Arbeit sinnvoller.

Sinn treibt Menschen an, und je aussagekräftiger, klarer definiert und persönlicher Sie individuelle Ziele setzen können, desto sinnvoller kann die Arbeit jedes Mitarbeiters sein. Sicherzustellen, dass Mitarbeiter die Unternehmensziele verstehen und mit Führungskräften zusammenarbeiten, ist eine großartige Möglichkeit, ihnen das Gefühl zu geben, wertvoller zu sein und wertvoller für Ihr Unternehmen zu sein.

Motivation steigern

Ein Ziel des Management by Objective ist es, einzelne KPIs so konkret wie möglich zu gestalten. Die Klarheit der Pflichten und Verantwortlichkeiten ist für den individuellen und geschäftlichen Erfolg von größter Bedeutung, und direkte Belohnungen wirken als positive Verstärkung für das Erreichen der gewünschten Ergebnisse.

Ein MBO- Bonus fungiert als extrinsisches und intrinsisches Motivationsinstrument, das auf die unterschiedlichen Vorlieben der Menschen eingeht. Einige werden mehr von finanziellem Gewinn getrieben, während andere den Zweck und die Bedeutung des Erreichens der Unternehmensziele als Schlüsselfaktor für den Erfolg sehen.

Den Zweck von Management by Objectives verstehen

Das zugrunde liegende Prinzip der Gewährung eines MBO-Bonus ist es, die Autonomie und Eigenmotivation der Mitarbeiter zu erhöhen. Unabhängig davon, ob eine Person eher geld- oder zweckorientiert ist, hilft die MBO-Software dabei, die Mitarbeiterziele mit den Unternehmenszielen zu vereinheitlichen, was zu all den oben genannten günstigen Ergebnissen führt.

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