6 motivierende Geschichten zum Lesen als Verkaufsinspiration

Geschichtenerzählen hat die Kraft, Zuhörer zu begeistern, zu beeinflussen, zu lehren und zu inspirieren. Die Wissenschaft hat bewiesen, dass Geschichten der wirkungsvollste Weg sind, eine Botschaft zu übermitteln – unsere Gehirnaktivität steigt, wenn wir eine fesselnde Geschichte hören. ¹ Solche Geschichten können Ihnen auch dabei helfen, herauszufinden, wie Menschen in Ihrer Branche zu Erfolgen wurden und wie Sie, wie sie, nicht mit einem Bein nach oben beginnen müssen.

Hier sind sechs Motivationsgeschichten zur Verkaufsinspiration:

Geschichten zur Inspiration und Motivation von Vertriebsteams

1. Brach zum Milliardär

Daymond John, FUBU-Gründer und CEO

Wenn Sie noch nie von der amerikanischen Hip-Hop-Marke FUBU gehört haben, haben Sie wahrscheinlich schon von ihrem CEO Daymond John gehört oder ihn bei Shark Tank gesehen. Es ist jedoch weniger wahrscheinlich, dass Sie seinen Hintergrund und die Ursprünge seines milliardenschweren Unternehmens kennen. In den 90er Jahren war Daymond ein kämpfender 20-Jähriger mit einem Traum. Heute hat er seinen Stil, seine Verkaufserfahrung und seine harte Arbeit in die Organisation eingebracht, die wir alle kennen.

Wenn Sie nicht genug Fehler machen, machen Sie nicht genug Züge. Es ist also der Prozess. Für die meisten Unternehmer liegt der Schlüssel zu dem, was sie tun, darin, zu handeln, zu lernen und zu wiederholen.

-Daymond John

Er wäre jedoch nicht da, wo er heute ist, ohne die Hilfe seiner Mutter, die ihm das Nähen beibrachte und eine zweite Hypothek auf ihr Haus aufnahm, um ihm zu helfen, sein Geschäft auf den Weg zu bringen. Er stellt auch fest, dass seine Produkte ohne die Hilfe von Freunden aus seiner Nachbarschaft nicht erfolgreich gewesen wären, als das Unternehmen gegründet wurde. ²

Lektion zur Verkaufsmotivation: Es ist in Ordnung, sich auf die Hilfe der Menschen um Sie herum zu verlassen, seien es Ihre Mentoren, Freunde oder Familie. Wenn Sie die Menschen, die Ihnen am nächsten stehen, nicht von Ihren Ideen oder Ihrem Produkt überzeugen können, wen können Sie dann davon überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen? Enge Verbindungen können Ihnen beim Netzwerken helfen und moralische Unterstützung bieten, wenn Sie Probleme haben.

2. Der Anreiz, gefeuert zu werden

Christopher Cabrera, Gründer und CEO von Xactly

Dies ist eine der motivierenden Verkaufsgeschichten, die Xactly am Herzen liegt. Bevor er 2005 mit Satish Palvai die Xactly Corporation gründete, arbeitete Christopher Cabrera bei einer anderen Organisation als SVP of Operations. Er hielt es für sehr wahrscheinlich, dass er als erster die Position besetzen würde, als sein CEO nach dem Börsengang des Unternehmens verdrängt wurde. Doch wie es das Schicksal wollte, kam die Situation ganz anders.

Der Vorstand ernannte eine Führungspersönlichkeit, die fest in ihren Wegen verankert war und sich nicht für den schnellen technologischen Fortschritt interessierte.

Als Cabrera mit neuen Ideen für das Unternehmen auf den CEO zukam, reagierte dieser nicht freundlich. Ein paar Wochen nach ihrem Gespräch wurde er entlassen. Als seine Grollgefühle verblassten, wichen sie den inspirierenden Worten eines ehemaligen Kollegen. In diesem Moment fand er sein Selbstvertrauen, all seine Mühe in eine großartige Idee zu stecken, von der er wusste, dass sie eine großartige Idee war – genau! ³

Lektion zur Verkaufsmotivation: Rückblickend bestätigt Cabrera, dass die Entlassung eines der besten Dinge war, die ihm je passiert sind. Er lernte, dass Enttäuschungen extrem motivierend sein können und dass man die Chance für Innovationen verpasst, wenn man sich zu sehr auf den Status quo konzentriert. Wenn Sie sich aus Ihrer Komfortzone herausdrängen, passieren oft einige Ihrer größten persönlichen und beruflichen Fortschritte.

3. 77 Mal hinfallen, 78 Mal aufstehen

Ross Perot, amerikanischer Wirtschaftsmagnat, Milliardär, Philanthrop und Politiker

Ross Perot war ein Top-Mitarbeiter bei IBM. Tatsächlich erfüllte er in einem der Jahre, in denen er dort arbeitete, sein jährliches Umsatzkontingent in nur zwei Wochen.

Als er jedoch versuchte, seine Ideen den Vorgesetzten vorzustellen, wurde er weitgehend ignoriert. Dies veranlasste ihn, IBM 1962 zu verlassen, um Electronic Data Systems (EDS) zu gründen. Um das Geschäft in Gang zu bringen, versuchte er, die Produkte für seine Datenverarbeitungsdienste an große Konzerne zu verkaufen. Perot wurde siebenundsiebzig Mal abgelehnt, bevor er seinen ersten Vertrag erhielt. ⁴

Lektion zur Verkaufsmotivation: Niemals aufgeben. Sie wurden vielleicht an einem Tag von 10 Interessenten abgelehnt, aber dieser elfte Anruf könnte derjenige sein, der Ihnen hilft, Ihren größten Deal des Quartals zu erzielen. Im Verkauf ist die Fähigkeit, eine harte Haut zu entwickeln und nach Verlusten oder Enttäuschungen wieder aufzustehen, von entscheidender Bedeutung.

4. Finanzielles Scheitern des Vermögens

Kimra Luna, Online-Marketing-Webinar-Moderatorin

Vor ein paar Jahren überlebte Kimra Luna von Essensmarken und staatlicher Unterstützung, während sie versuchte, für ihre junge Familie zu sorgen. Obwohl ihre finanzielle Situation düster schien, hörte Kimra nie auf, für ihre Träume zu arbeiten, ein erfolgreiches Unternehmen zu besitzen.

Sie probierte ein paar Geschäfte aus, die zwar erfolgreich waren, aber nicht ausreichten, um ihre Familie zu ernähren und ihr finanzielle Freiheit zu geben. Diese Unternehmungen führten sie jedoch dazu, digitales Marketing zu studieren. In kürzester Zeit war sie eine Expertin für Dinge wie Facebook-Werbung, Social-Media-Branding und Live-Blogging. ⁵

Luna begann, Online-Schulungen zu veranstalten, die Unternehmern Marketingberatung boten. Sie fing sofort an, Geschäftsinhaber zu coachen, die ihre Hilfe beim Marketing wollten. Online-Marketing-Webinare wurden zu ihrem einzigen Schwerpunkt und ihrer einzigen Einnahmequelle.

Laut einem aufschlussreichen Yahoo! Finanzartikel : „Als sie Mitte 2014 mit dem Verkauf ihrer Online-Marketing-Webinare begann, erzielte sie in der ersten Woche einen Umsatz von 10.000 US-Dollar. Am Jahresende verdiente sie über 160.000 US-Dollar.“ Heute verdient das Team von Luna jährlich 750.000 US-Dollar Umsatz.

Lektion zur Verkaufsmotivation: Manchmal steht zwischen Ihnen und dem Erfolg das Bild davon, wie es Ihrer Meinung nach aussehen sollte. Kimra Luna hatte sich vorgestellt, an der Spitze eines Food-Service-Unternehmens zu stehen, fand aber Erfolg im Online-Marketing. Bleiben Sie offen für neue Möglichkeiten und Sie wissen nie, was passieren könnte.

5. Vom Leben in einem Auto bis zum Besitz von drei Privatjets

John Paul DeJoria, Mitbegründer von Paul Mitchell

Am Anfang führte John Paul DeJoria sein Geschäft von seinem Auto aus. Laut einem Entrepreneur-Artikel „wurde DeJoria in Los Angeles als Amerikanerin der ersten Generation geboren. Er begann sein Geschäftsleben mit dem Verkauf von Weihnachtskarten und Zeitungen, noch bevor er 10 Jahre alt war.“ ⁶

Er verbrachte auch Zeit in einer Bande. Der Weg vor ihm sah für DeJoria katastrophal aus. Stattdessen gründete er John Paul Mitchell Systems mit einem Darlehen von 700 Dollar. ⁷ Er lebte von seinem Auto und verkaufte Shampoo von Tür zu Tür.

Lektion zur Verkaufsmotivation: Wir alle könnten etwas von Paul Dejorias Entschlossenheit und Positivität gebrauchen. Dies ist eine so motivierende Verkaufsgeschichte, weil Dejoria keine Ausreden fand. Er hätte seine Obdachlosigkeit leicht als Grund benutzen können, kein Unternehmen zu gründen, aber er ließ sich von nichts aufhalten – und das sollten Sie auch nicht.

6. Vom Mindestlohn zum Milliardenunternehmen

Mark Cuban ist dank seiner Rolle in „Shark Tank“ zu einem Gesicht des Unternehmertums und der Investition geworden, aber es war nicht alles glatt auf dem Weg zum finanziellen Erfolg. Cuban begann als Müllsackverkäufer von Tür zu Tür, der versuchte, über die Runden zu kommen.

Es spielt keine Rolle, wie oft Sie gescheitert sind, Sie müssen nur einmal richtig liegen.

-Mark Kubaner

Von diesem Zeitpunkt an hatte er eine Reihe von Gelegenheitsjobs, um seine Rechnungen bezahlen zu können. Sein großer Durchbruch kam, als er eine Computerberatungsfirma gründete, die ihm seine erste Million einbrachte. Darin sah er eine Gelegenheit, seinen ersten Auftritt in ein Web-Broadcast-Imperium zu verwandeln, das ihm seine erste Milliarde einbrachte. Im Jahr 2000 kaufte er die Mehrheit am Basketballteam Dallas Mavericks und machte daraus eine erfolgreiche NBA-Organisation. ⁸

Lektion zur Verkaufsmotivation: Behalten Sie die Hektik am Leben und verlieren Sie nie Ihre Ziele aus den Augen – Warum arbeiten Sie so hart? Warum versuchen Sie, alles zu tun, um erfolgreich zu sein?

Mark wurde als notorisch fleißig und immer auf der Suche nach mehr Geld beschrieben. Stellen Sie sich vor, wo Sie im Leben sein möchten. Indem Sie den Grund, warum Sie so hart arbeiten, nicht aus den Augen verlieren, können Sie sich besser in die Lage versetzen, Ihre Lebensziele zu erreichen.

Verkaufsmotivation als entscheidender Erfolgsfaktor

Mit fortschreitender Technologie und Kommunikationsmethoden wird es immer wichtiger, effektiv zu kommunizieren. In der Lage zu sein, Ideen und Strategien über Erfolgsgeschichten mit Ihren Teams in Beziehung zu setzen und weiterzugeben, kann ihnen helfen, sich vorzustellen und zu verstehen, wie Erfolg für Ihr Unternehmen aussieht. Dies führt zu einem höheren Maß an Motivation, Engagement und Produktivität.

Um Ihren Außendienst zu optimieren, brauchen Sie ein hochmotiviertes Team, das jeden Tag sein Bestes gibt. Ein inspiriertes Verkaufsteam ist unerlässlich, wenn Sie konsistente Ergebnisse sehen möchten. Wenn Sie über die Motivation Ihrer Verkäufer nachdenken, denken Sie nicht nur an Geld als Motivator. Während die Grundlinie der Verkaufsmotivation von Ihren Provisionsstrukturen und Vergütungsplänen bestimmt werden sollte, schadet es nie, eine Sammlung motivierender Verkaufsgeschichten oder externer Ressourcen zu haben, auf die Sie zurückgreifen können, um Ihr Team zu inspirieren.

Möchten Sie weitere Möglichkeiten kennenlernen, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und Anreize zu schaffen? Laden Sie den Leitfaden „ Der Leitfaden 2021 zur erfolgreichen Verwaltung der Vertriebsvergütung “ herunter.

Quellen:

1. Harvard Business Publishing
2. NZ Herold
3. Forbes
4. Britannika
5. Riot Doll Society
6. Unternehmer
7. Forbes
8. CNBC