6 povești motivaționale de citit pentru inspirație în vânzări

Povestirea are puterea de a implica, influența, preda și inspira ascultătorii. Știința a dovedit că poveștile sunt cel mai puternic mod de a transmite un mesaj – activitatea creierului nostru crește atunci când auzim o poveste captivantă. ¹ Astfel de povești te pot ajuta, de asemenea, să descoperi cum oamenii din industria ta au devenit succese și cum tu, ca ei, nu trebuie să începi cu un pas în sus.

Iată șase povești motivaționale pentru inspirație pentru vânzări:

Povești pentru a inspira și a motiva echipele de vânzări

1. Ruptă la Miliardar

Daymond John, fondator și CEO FUBU

Dacă nu ați auzit niciodată de marca americană de hip hop FUBU, probabil că ați auzit de CEO-ul lor, Daymond John, sau l-ați văzut la Shark Tank. Cu toate acestea, este mai puțin probabil să-i cunoști trecutul și originile companiei sale de mai multe miliarde de dolari. În anii '90, Daymond era o persoană de 20 de ani care se lupta cu un vis. Astăzi, și-a dezvoltat stilul, experiența în vânzări și munca grea în organizația pe care o cunoaștem cu toții.

Dacă nu faci suficiente greșeli, nu faci suficiente mișcări. Deci este procesul. Pentru majoritatea antreprenorilor, cheia a ceea ce fac este că acţionează, învaţă şi repetă.

-Daymond John

Totuși, nu ar fi acolo unde se află astăzi fără ajutorul mamei sale, care l-a învățat să coasă și a luat o a doua ipotecă pe casa ei pentru a-l ajuta să-și deschidă afacerea. El observă, de asemenea, că, fără asistența prietenilor din cartierul său, produsele sale nu ar fi luat amploare la începutul companiei. ²

Lecție de motivare a vânzărilor: este în regulă să te bazezi pe oamenii din jurul tău pentru ajutor, fie ei mentori, prieteni sau familie. Dacă nu poți vinde cei mai apropiați pentru ideile sau produsul tău, atunci pe cine poți convinge să-ți cumpere produsul? Conexiunile strânse vă pot ajuta să vă conectați și să oferiți sprijin moral dacă aveți dificultăți.

2. Stimulentul de a fi concediat

Christopher Cabrera, fondator și CEO Xactly

Aceasta este una dintre poveștile motivaționale de vânzări pe care Xactly le ține aproape de inimă. Înainte de a fonda Xactly Corporation în 2005 împreună cu Satish Palvai, Christopher Cabrera a lucrat la o altă organizație în calitate de SVP pentru operațiuni. El a crezut că există o posibilitate puternică să fie primul în linie pentru a ocupa postul atunci când CEO-ul său a fost demis după IPO-ul companiei. Dar, după cum a vrut soarta, situația s-a dovedit foarte diferit.

Consiliul a numit un lider care a fost ferm fixat în căile sale și care nu a fost interesat de clipa rapidă a progreselor tehnologice.

Când Cabrera l-a abordat pe CEO cu idei noi pentru companie, acesta nu a reacționat cu amabilitate. La câteva săptămâni după conversația lor, a fost eliberat. Pe măsură ce sentimentele sale de resentimente s-au estompat, acestea au lăsat loc cuvintelor inspiratoare ale unui fost coleg. Atunci și-a găsit încrederea să depună tot efortul în ceea ce știa că este o idee grozavă – Exact! ³

Lecție de motivare a vânzărilor: Privind în urmă, Cabrera confirmă că concedierea a fost unul dintre cele mai bune lucruri care i s-au întâmplat vreodată. El a învățat că dezamăgirea poate fi extrem de motivantă și că, dacă ești prea concentrat pe status quo-ul, pierzi ocazia de a inova. A te împinge în afara zonei tale de confort este adesea locul în care se întâmplă unele dintre cele mai mari progrese personale și profesionale.

3. Cădeți de 77 de ori, ridicați-vă de 78 de ori

Ross Perot, magnat american de afaceri, miliardar, filantrop și politician

Ross Perot a fost un angajat de top la IBM. De fapt, într-unul dintre anii în care a lucrat acolo, și-a îndeplinit cota anuală de vânzări în doar două săptămâni.

Cu toate acestea, atunci când a încercat să-și prezinte ideile supraveghetorilor, a fost în mare măsură ignorat. Acest lucru l-a determinat să părăsească IBM în 1962 pentru a fonda Electronic Data Systems (EDS). Pentru a porni afacerea, a încercat să vândă produsele unor corporații mari pentru serviciile sale de prelucrare a datelor. Perot a fost refuzat de șaptezeci și șapte de ori înainte de a primi primul său contract. ⁴

Lecția de motivare a vânzărilor: Nu renunța niciodată. S-ar putea să fi fost refuzat de 10 clienți potențiali într-o singură zi, dar al unsprezecelea apel telefonic ar putea fi cel care te ajută să obții cea mai mare afacere din trimestru. În vânzări, abilitatea de a dezvolta pielea dura și de a te ridica după pierderi sau dezamăgiri este esențială.

4. Eșec financiar la avere

Kimra Luna, gazda webinar de marketing online

În urmă cu câțiva ani, Kimra Luna supraviețuia cu bonuri de mâncare și asistență guvernamentală în timp ce încerca să-și întrețină tânăra familie. În timp ce situația ei financiară părea îngrozitoare, Kimra nu a încetat niciodată să lucreze pentru visele ei de a deține o afacere de succes.

Ea a încercat câteva afaceri care, deși au avut succes, nu au fost suficiente pentru a-și susține familia și a-i oferi libertate financiară. Cu toate acestea, aceste aventuri au determinat-o să studieze marketingul digital. În cel mai scurt timp, ea a devenit expertă în lucruri precum reclamele Facebook, brandingul pe rețelele sociale și bloggingul live. ⁵

Luna a început să găzduiască sesiuni de formare online care ofereau sfaturi de marketing antreprenorilor. Imediat, ea a început să-i antreneze pe proprietarii de afaceri care își doreau ajutorul în marketing. Webinarii de marketing online au devenit singurul ei obiectiv și singura ei sursă de venit.

Potrivit unui perspicac Yahoo! articol financiar , „Când a început să-și vândă webinarii de marketing online la jumătatea anului 2014, a atins vânzări de 10.000 USD în prima săptămână. Până la sfârșitul anului, ea a câștigat peste 160.000 de dolari.” Astăzi, echipa lui Luna câștigă 750.000 USD în vânzări anual.

Lecția de motivare a vânzărilor: Uneori, ceea ce se ține între tine și succes este imaginea cum crezi că ar trebui să arate. Kimra Luna se imaginase la cârma unei afaceri de servicii alimentare, dar a găsit succes în marketingul online. Rămâneți deschis noilor posibilități și nu știți niciodată ce s-ar putea întâmpla.

5. Trăiește într-o mașină pentru a deține trei avioane private

John Paul DeJoria, co-fondator al lui Paul Mitchell

La început, John Paul DeJoria își conducea afacerea din mașina lui. Potrivit unui articol Antreprenor, „DeJoria s-a născut în Los Angeles, un american de prima generație. Și-a început viața de afaceri vânzând felicitări de Crăciun și ziare înainte de a împlini 10 ani.” ⁶

Și-a petrecut timp într-o bandă. Calea din față părea una dezastruoasă pentru DeJoria. În schimb, a creat John Paul Mitchell Systems folosind un împrumut de 700 de dolari. ⁷ Locuia din mașina lui și vindea șampon din ușă în ușă.

Lecția de motivare a vânzărilor: Cu toții am putea folosi o parte din determinarea și pozitivitatea lui Paul Dejoria. Aceasta este o poveste de vânzări atât de motivațională, deoarece Dejoria nu a găsit scuze. El ar fi putut cu ușurință să-și folosească lipsa de adăpost ca un motiv pentru a nu începe o afacere, dar nu a lăsat nimic să-l oprească – și nici tu nu ar trebui.

6. De la salariul minim la o întreprindere de un miliard de dolari

Mark Cuban a devenit o față a antreprenoriatului și a investițiilor datorită rolului său din „Shark Tank”, dar nu totul a mers fără probleme către succesul financiar. Cuban a început ca vânzător de saci de gunoi din uşă în uşă, încercând să-şi facă rostul.

Nu contează de câte ori ai eșuat, trebuie să ai dreptate o singură dată.

- Mark Cuban

Din acel moment, a avut o serie de slujbe ciudate pentru a-și menține facturile plătite. Marele lui succes a venit când a înființat o firmă de consultanță informatică care i-a câștigat primul său milion. De aici, el a văzut o oportunitate de a transforma primul său concert într-un imperiu de difuzare web care i-a câștigat primul său miliard. În 2000, el a cumpărat proprietatea majoritară a echipei de baschet Dallas Mavericks și i-a transformat într-o organizație de succes NBA. ⁸

Lecție de motivare a vânzărilor: Menține agitația vie și nu pierde niciodată din vedere obiectivele tale — De ce muncești atât de mult? De ce încerci să faci tot ce poți pentru a reuși?

Mark a fost descris ca fiind notoriu de muncitor și mereu gata să continue să câștige mai mulți bani. Imaginează unde vrei să fii în viață. Dacă nu pierzi din vedere motivul pentru care muncești atât de mult, te poți pune într-o poziție mai bună pentru a-ți atinge obiectivele vieții.

Motivarea vânzărilor ca factor cheie al succesului

Pe măsură ce tehnologia și metodele de comunicare progresează, devine din ce în ce mai important să comunici eficient. A fi capabil să relaționeze și să transmită idei și strategii cu echipele dvs. prin intermediul poveștilor de succes le poate ajuta să își imagineze și să înțeleagă cum arată succesul pentru organizația dvs. Acest lucru duce la niveluri mai ridicate de motivație, implicare și productivitate.

Pentru a vă optimiza forța de vânzări, trebuie să aveți o echipă foarte motivată care să-și aducă „jocul A” în fiecare zi. Să ai o echipă de vânzări inspirată este esențială dacă vrei să vezi rezultate consistente. Pe măsură ce vă gândiți la motivația vânzătorilor dvs., nu vă gândiți doar la bani ca un motiv de motivare. În timp ce linia de bază a motivației vânzărilor ar trebui să fie condusă de structurile tale de comisioane și de planurile de compensare, nu strica niciodată să ai o colecție de povești motivaționale de vânzări sau resurse externe pe care le poți apela pentru a-ți inspira echipa.

Doriți să aflați modalități suplimentare de a vă motiva și de a stimula forța de vânzări? Descărcați ghidul, „ Ghidul 2021 pentru gestionarea cu succes a compensației vânzărilor ”.

Surse:

1. Harvard Business Publishing
2. NZ Herald
3. Forbes
4. Britannica
5. Societatea Păpușilor Riot
6. Antreprenor
7. Forbes
8. CNBC