6 motywacyjnych historii do przeczytania, aby zainspirować sprzedaż

Opowiadanie historii ma moc angażowania, wpływania, uczenia i inspirowania słuchaczy. Nauka udowodniła, że ​​historie są najskuteczniejszym sposobem przekazywania wiadomości — aktywność naszego mózgu gwałtownie wzrasta, gdy słyszymy wciągającą historię. ¹ Takie historie mogą również pomóc Ci odkryć, w jaki sposób ludzie z Twojej branży odnieśli sukces i jak Ty, podobnie jak oni, nie musisz zaczynać od przewagi.

Oto sześć inspirujących historii motywujących do sprzedaży:

Historie inspirujące i motywujące zespoły sprzedażowe

1. Zbankrutuj do miliardera

Daymond John, założyciel i dyrektor generalny FUBU

Jeśli nigdy nie słyszałeś o amerykańskiej marce hip-hopowej FUBU, prawdopodobnie słyszałeś o jej dyrektorze generalnym, Daymondzie Johnie, lub widziałeś go w Shark Tank. Jednak jest mniej prawdopodobne, że znasz jego przeszłość i początki jego wielomiliardowej firmy. W latach 90. Daymond był walczącym dwudziestokilkulatkiem z marzeniem. Dziś rozwinął swój styl, doświadczenie w sprzedaży i ciężką pracę w organizację, którą wszyscy znamy.

Jeśli nie popełniasz wystarczającej liczby błędów, nie wykonujesz wystarczającej liczby ruchów. Więc to jest proces. Dla większości przedsiębiorców kluczem do tego, co robią, jest działanie, uczenie się i powtarzanie.

- Daymonda Johna

Jednak nie byłby tu, gdzie jest dzisiaj, gdyby nie pomoc matki, która nauczyła go szyć i zaciągnęła drugi kredyt hipoteczny na jej dom, aby pomóc mu ruszyć z biznesem. Zauważa również, że bez pomocy przyjaciół z sąsiedztwa jego produkty nie odniosłyby sukcesu, gdy firma zaczynała. ²

Lekcja motywacji do sprzedaży: Można polegać na ludziach wokół ciebie, jeśli chodzi o pomoc, czy to na mentorach, przyjaciołach czy rodzinie. Jeśli nie możesz przekonać najbliższych do swoich pomysłów lub produktu, to kogo możesz przekonać do zakupu Twojego produktu? Bliskie powiązania mogą pomóc ci nawiązać kontakty i zapewnić moralne wsparcie, jeśli masz problemy.

2. Motywacja do zwolnienia

Christopher Cabrera, założyciel i dyrektor generalny Xactly

To jedna z motywujących historii sprzedaży, które Xactly ma bliskie sercu. Zanim w 2005 roku wraz z Satishem Palvai założył Xactly Corporation, Christopher Cabrera pracował w innej organizacji jako starszy wiceprezes operacyjny. Myślał, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że będzie pierwszy w kolejce do obsadzenia tego stanowiska, kiedy jego dyrektor generalny został usunięty po debiucie spółki na giełdzie. Jednak los chciał, że sytuacja potoczyła się zupełnie inaczej.

Zarząd wyznaczył lidera, który twardo trzymał się swoich dróg i nie był zainteresowany szybkim postępem technologicznym.

Kiedy Cabrera zwrócił się do prezesa z nowymi pomysłami na firmę, nie zareagował on życzliwie. Kilka tygodni po ich rozmowie został zwolniony. Gdy jego uraza opadła, ustąpiły miejsca inspirującym słowom byłego kolegi. To wtedy nabrał pewności siebie, aby włożyć cały swój wysiłek w to, co, jak wiedział, było świetnym pomysłem — Xactly! ³

Lekcja motywacji w sprzedaży: Patrząc wstecz, Cabrera potwierdza, że ​​zwolnienie było jedną z najlepszych rzeczy, jakie mu się przydarzyły. Nauczył się, że rozczarowanie może być niezwykle motywujące i że jeśli jesteś zbyt skupiony na status quo, tracisz szansę na innowacje. Wypychanie się poza strefę komfortu jest często miejscem, w którym zdarzają się największe osobiste i zawodowe postępy.

3. Upadnij 77 razy, wstań 78

Ross Perot, amerykański magnat biznesu, miliarder, filantrop i polityk

Ross Perot był czołowym pracownikiem IBM. W rzeczywistości podczas jednego roku, w którym tam pracował, zrealizował swój roczny limit sprzedaży w zaledwie dwa tygodnie.

Jednak kiedy próbował przedstawić swoje pomysły przełożonym, został w dużej mierze zignorowany. To skłoniło go do opuszczenia IBM w 1962 roku i założenia Electronic Data Systems (EDS). Aby rozpocząć działalność, próbował sprzedawać produkty dużym korporacjom za swoje usługi przetwarzania danych. Perotowi odmówiono siedemdziesiąt siedem razy, zanim otrzymał swój pierwszy kontrakt. ⁴

Lekcja motywacji do sprzedaży: Nigdy się nie poddawaj. Być może jednego dnia odrzuciło Cię 10 potencjalnych klientów, ale jedenasta rozmowa telefoniczna może być tą, która pomoże Ci zawrzeć największą transakcję w kwartale. W sprzedaży umiejętność rozwijania twardej skóry i podnoszenia się po porażkach lub rozczarowaniach ma kluczowe znaczenie.

4. Finansowy upadek fortuny

Kimra Luna, prowadząca seminarium internetowe dotyczące marketingu internetowego

Kilka lat temu Kimra Luna żyła z bonów żywnościowych i pomocy rządowej, starając się utrzymać swoją młodą rodzinę. Chociaż jej sytuacja finansowa wydawała się tragiczna, Kimra nigdy nie przestała pracować dla swoich marzeń o posiadaniu odnoszącego sukcesy biznesu.

Wypróbowała kilka biznesów, które choć odnosiły sukcesy, nie wystarczały, by utrzymać rodzinę i zapewnić jej wolność finansową. Jednak te przedsięwzięcia skłoniły ją do studiowania marketingu cyfrowego. W krótkim czasie stała się ekspertem w takich rzeczach, jak reklamy na Facebooku, branding w mediach społecznościowych i blogowanie na żywo. ⁵

Luna zaczęła organizować sesje szkoleniowe online, które oferowały przedsiębiorcom porady marketingowe. Natychmiast zaczęła szkolić właścicieli firm, którzy chcieli jej pomocy w marketingu. Webinary marketingowe online stały się jej jedynym celem i jedynym źródłem dochodu.

Według wnikliwego serwisu Yahoo! artykuł o finansach , „Kiedy w połowie 2014 roku zaczęła sprzedawać swoje internetowe seminaria marketingowe, w pierwszym tygodniu osiągnęła sprzedaż na poziomie 10 000 USD. Do końca roku zarobiła ponad 160 000 dolarów”. Dziś zespół Luny zarabia rocznie 750 000 USD na sprzedaży.

Lekcja motywacji do sprzedaży: Czasami tym, co stoi między tobą a sukcesem, jest obraz tego, jak twoim zdaniem powinien wyglądać. Kimra Luna wyobrażała sobie siebie na czele firmy gastronomicznej, ale odniosła sukces w marketingu internetowym. Bądź otwarty na nowe możliwości, a nigdy nie wiesz, co może się wydarzyć.

5. Życie w samochodzie do posiadania trzech prywatnych odrzutowców

John Paul DeJoria, współzałożyciel Paul Mitchell

Na początku John Paul DeJoria prowadził swój biznes z samochodu. Według artykułu Entrepreneur „DeJoria urodził się w Los Angeles jako Amerykanin pierwszego pokolenia. Zaczął swoje życie biznesowe od sprzedaży kartek świątecznych i gazet, zanim skończył 10 lat”. ⁶

Spędzał też czas w gangu. Ścieżka przed nią wyglądała jak katastrofa dla DeJorii. Zamiast tego stworzył John Paul Mitchell Systems, korzystając z pożyczki w wysokości 700 USD. ⁷ Mieszkał poza swoim samochodem i sprzedawał szampon od drzwi do drzwi.

Lekcja motywacji do sprzedaży: Wszystkim przydałaby się determinacja i pozytywne nastawienie Paula Dejorii. To taka motywująca historia sprzedaży, ponieważ Dejoria nie szukała wymówek. Z łatwością mógł wykorzystać swoją bezdomność jako powód, by nie otwierać firmy, ale nie pozwolił, by cokolwiek go powstrzymało — i ty też nie powinieneś.

6. Od płacy minimalnej do miliardowego przedsiębiorstwa

Mark Cuban stał się twarzą przedsiębiorczości i inwestycji dzięki swojej roli w „Shark Tank”, ale nie wszystko poszło gładko w kierunku finansowego sukcesu. Kubańczyk zaczynał jako sprzedawca worków na śmieci od drzwi do drzwi, próbując związać koniec z końcem.

Nie ma znaczenia, ile razy zawiodłeś, wystarczy, że masz rację tylko raz.

- Marek Kubański

Od tego momentu wykonywał szereg dorywczych prac, aby opłacić rachunki. Jego wielki przełom nastąpił, gdy założył firmę zajmującą się doradztwem komputerowym, która przyniosła mu pierwszy milion. Dostrzegł w tym szansę na przekształcenie swojego pierwszego występu w internetowe imperium nadawcze, które przyniosło mu pierwszy miliard. W 2000 roku kupił większościowy udział w drużynie koszykówki Dallas Mavericks i przekształcił ją w odnoszącą sukcesy organizację NBA. ⁸

Lekcja motywacji do sprzedaży: Utrzymuj zgiełk przy życiu i nigdy nie trać z oczu swoich celów — dlaczego tak ciężko pracujesz? Dlaczego starasz się zrobić wszystko, aby odnieść sukces?

Mark był opisywany jako notorycznie pracowity i zawsze starający się nadal zarabiać więcej pieniędzy. Wyobraź sobie, gdzie chcesz być w życiu. Nie tracąc z oczu powodu, dla którego pracujesz tak ciężko, możesz postawić się w lepszej sytuacji, aby osiągnąć swoje cele życiowe.

Motywacja sprzedażowa jako kluczowy czynnik sukcesu

Wraz z rozwojem technologii i metod komunikacji skuteczne komunikowanie się staje się coraz ważniejsze. Możliwość powiązania i przekazywania pomysłów i strategii swoim zespołom za pośrednictwem historii sukcesu może pomóc im wyobrazić sobie i zrozumieć, jak wygląda sukces Twojej organizacji. Prowadzi to do wyższego poziomu motywacji, zaangażowania i produktywności.

Aby zoptymalizować siły sprzedaży, musisz mieć wysoce zmotywowany zespół, który każdego dnia dostarcza swoją „grę A”. Posiadanie natchnionego zespołu sprzedaży jest niezbędne, jeśli chcesz widzieć spójne wyniki. Myśląc o motywacji swoich sprzedawców, nie myśl tylko o pieniądzach jako o motywatorze. Chociaż podstawa motywacji sprzedaży powinna opierać się na strukturach prowizji i planach wynagrodzeń, nigdy nie zaszkodzi mieć zbiór motywujących historii sprzedaży lub zewnętrznych zasobów, z których możesz skorzystać, aby zainspirować swój zespół.

Chcesz poznać dodatkowe sposoby motywowania i motywowania pracowników sprzedaży? Pobierz przewodnik „ Przewodnik po pomyślnym zarządzaniu wynagrodzeniami ze sprzedaży w 2021 r .”.

Źródła:

1. Wydawnictwo biznesowe Harvardu
2. Nowa Zelandia
3. Forbesa
4. Britannica
5. Stowarzyszenie Riot Doll
6. Przedsiębiorca
7. Forbesa
8. CNBC