6 storie motivazionali da leggere per trarre ispirazione dalle vendite

Lo storytelling ha il potere di coinvolgere, influenzare, insegnare e ispirare gli ascoltatori. La scienza ha dimostrato che le storie sono il modo più potente per trasmettere un messaggio: la nostra attività cerebrale aumenta quando ascoltiamo una storia accattivante. ¹ Queste storie possono anche aiutarti a scoprire come le persone del tuo settore hanno avuto successo e come tu, come loro, non devi iniziare con un vantaggio.

Ecco sei storie motivazionali per ispirare le vendite:

Storie per ispirare e motivare i team di vendita

1. Ha rotto con il miliardario

Daymond John, fondatore e CEO di FUBU

Se non hai mai sentito parlare del marchio hip hop americano FUBU, probabilmente hai sentito parlare del loro CEO, Daymond John, o l'hai visto su Shark Tank. Tuttavia, è meno probabile che tu conosca il suo background e le origini della sua azienda multimiliardaria. Negli anni '90, Daymond era un ventenne in difficoltà con un sogno. Oggi ha sviluppato il suo stile, la sua esperienza di vendita e il suo duro lavoro nell'organizzazione che tutti conosciamo.

Se non fai abbastanza errori, non fai abbastanza mosse. Quindi è il processo. Per la maggior parte degli imprenditori, la chiave di ciò che fanno è agire, imparare e ripetere.

-Giovanni Daymond

Tuttavia, non sarebbe dove si trova oggi senza l'aiuto di sua madre, che gli ha insegnato a cucire e ha acceso una seconda ipoteca sulla sua casa per aiutarlo a far decollare la sua attività. Nota anche che senza l'assistenza degli amici del suo quartiere, i suoi prodotti non sarebbero decollati all'inizio dell'azienda. ²

Lezione sulla motivazione alla vendita: va bene fare affidamento sulle persone intorno a te per chiedere aiuto, siano esse mentori, amici o familiari. Se non riesci a convincere le persone a te più vicine delle tue idee o del tuo prodotto, allora chi puoi convincere ad acquistare il tuo prodotto? Le strette connessioni possono aiutarti a fare rete e fornire supporto morale se stai lottando.

2. L'incentivo al licenziamento

Christopher Cabrera, Fondatore e CEO di Xactly

Questa è una delle storie di vendita motivazionali che Xactly tiene a cuore. Prima di fondare Xactly Corporation nel 2005 con Satish Palvai, Christopher Cabrera ha lavorato in un'altra organizzazione come SVP delle operazioni. Pensava che ci fosse una forte possibilità che fosse il primo in fila per ricoprire la posizione quando il suo CEO è stato estromesso dopo l'IPO della società. Ma, come avrebbe voluto il destino, la situazione si è rivelata molto diversa.

Il consiglio ha nominato un leader che era fermamente deciso nei suoi modi e non era interessato alla breve clip dei progressi tecnologici.

Quando Cabrera ha contattato l'amministratore delegato con nuove idee per l'azienda, non ha reagito bene. Poche settimane dopo la loro conversazione, è stato rilasciato. Man mano che i suoi sentimenti di risentimento svanivano, lasciarono il posto alle parole ispiratrici di un ex collega. Fu allora che trovò la fiducia necessaria per mettere tutto il suo impegno in quella che sapeva essere una grande idea: Esattamente! ³

Lezione sulla motivazione delle vendite: guardando indietro, Cabrera conferma che essere licenziato è stata una delle cose migliori che gli siano mai capitate. Ha imparato che la delusione può essere estremamente motivante e che se sei troppo concentrato sullo status quo perdi l'opportunità di innovazione. Spingere te stesso fuori dalla tua zona di comfort è spesso il luogo in cui avvengono alcuni dei tuoi più grandi passi personali e professionali.

3. Cadi 77 volte, rialzati 78

Ross Perot, magnate americano degli affari, miliardario, filantropo e politico

Ross Perot era uno dei migliori dipendenti di IBM. Infatti, durante uno degli anni in cui ha lavorato lì, ha soddisfatto la sua quota di vendita annuale in sole due settimane.

Tuttavia, quando ha cercato di presentare le sue idee ai supervisori, è stato ampiamente ignorato. Ciò lo portò a lasciare IBM nel 1962 per fondare Electronic Data Systems (EDS). Per avviare l'attività, ha tentato di vendere i prodotti a grandi aziende per i suoi servizi di elaborazione dati. Perot è stato rifiutato settantasette volte prima che gli fosse dato il suo primo contratto. ⁴

Lezione sulla motivazione alla vendita: non mollare mai. Potresti essere stato rifiutato da 10 potenziali clienti in un giorno, ma quell'undicesima telefonata potrebbe essere quella che ti aiuta a concludere il tuo affare più importante del trimestre. Nelle vendite, la capacità di sviluppare una pelle dura e riprendersi dopo perdite o delusioni è fondamentale.

4. Fallimento finanziario alla fortuna

Kimra Luna, conduttrice di webinar di marketing online

Alcuni anni fa, Kimra Luna sopravviveva con buoni pasto e assistenza governativa mentre cercava di provvedere alla sua giovane famiglia. Mentre la sua situazione finanziaria sembrava disastrosa, Kimra non ha mai smesso di lavorare per i suoi sogni di possedere un'attività di successo.

Ha provato alcune attività che, pur avendo successo, non erano sufficienti per sostenere la sua famiglia e darle libertà finanziaria. Tuttavia, queste iniziative l'hanno portata a studiare marketing digitale. In pochissimo tempo è diventata un'esperta in cose come annunci di Facebook, branding sui social media e live blog. ⁵

Luna ha iniziato a ospitare sessioni di formazione online che offrivano consigli di marketing agli imprenditori. Immediatamente, ha iniziato a istruire imprenditori che volevano il suo aiuto con il marketing. I webinar di marketing online sono diventati il ​​suo unico obiettivo e la sua unica fonte di reddito.

Secondo un perspicace Yahoo! articolo finanziario , "Quando ha iniziato a vendere i suoi webinar di marketing online a metà del 2014, ha raggiunto $ 10.000 di vendite la prima settimana. Alla fine dell'anno, ha guadagnato oltre $ 160.000. Oggi, il team di Luna guadagna $ 750.000 di vendite all'anno.

Lezione sulla motivazione alla vendita: a volte ciò che si frappone tra te e il successo è l'immagine di come pensi che dovrebbe essere. Kimra Luna si era immaginata al timone di un'azienda di servizi di ristorazione, ma ha avuto successo nel marketing online. Rimani aperto a nuove possibilità e non sai mai cosa potrebbe succedere.

5. Vivere in un'auto per possedere tre jet privati

John Paul DeJoria, co-fondatore di Paul Mitchell

All'inizio, John Paul DeJoria gestiva la sua attività dalla sua auto. Secondo un articolo di Entrepreneur, “DeJoria è nato a Los Angeles, un americano di prima generazione. Ha iniziato la sua vita lavorativa vendendo cartoline di Natale e giornali prima ancora di compiere 10 anni. ⁶

Ha anche trascorso del tempo in una banda. Il percorso da percorrere sembrava disastroso per DeJoria. Invece, ha creato John Paul Mitchell Systems utilizzando un prestito di $ 700. ⁷ Viveva fuori dalla sua macchina e vendeva shampoo porta a porta.

Lezione sulla motivazione alla vendita: potremmo tutti usare un po' della determinazione e della positività di Paul Dejoria. Questa è una storia di vendita così motivante perché Dejoria non ha trovato scuse. Avrebbe potuto facilmente usare la sua condizione di senzatetto come motivo per non avviare un'attività, ma non ha permesso a nulla di fermarlo, e nemmeno tu dovresti farlo.

6. Dal salario minimo a un'impresa miliardaria

Mark Cuban è diventato un volto dell'imprenditorialità e degli investimenti grazie al suo ruolo in "Shark Tank", ma non è stato tutto facile verso il successo finanziario. Cuban ha iniziato come venditore porta a porta di sacchi della spazzatura cercando di sbarcare il lunario.

Non importa quante volte hai fallito, devi avere ragione solo una volta.

-Mark cubano

Da quel momento in poi, ha svolto una serie di lavori saltuari per mantenere le bollette pagate. La sua grande occasione è arrivata quando ha avviato una società di consulenza informatica che gli ha fatto guadagnare il suo primo milione. Da ciò, ha visto l'opportunità di trasformare il suo primo concerto in un impero di trasmissione web che gli è valso il suo primo miliardo. Nel 2000, ha acquistato la maggioranza della squadra di basket dei Dallas Mavericks e li ha trasformati in un'organizzazione NBA di successo. ⁸

Lezione sulla motivazione delle vendite: Mantieni vivo il trambusto e non perdere mai di vista i tuoi obiettivi: perché lavori così duramente? Perché stai cercando di fare tutto il possibile per avere successo?

Mark è stato descritto come notoriamente laborioso e sempre alla ricerca di continuare a fare più soldi. Immagina dove vuoi essere nella vita. Non perdendo di vista il motivo per cui stai lavorando così duramente, puoi metterti in una posizione migliore per raggiungere i tuoi obiettivi di vita.

La motivazione alla vendita come fattore chiave per il successo

Con il progredire della tecnologia e dei metodi di comunicazione, diventa sempre più importante comunicare in modo efficace. Essere in grado di mettere in relazione e trasmettere idee e strategie con i tuoi team tramite storie di successo può aiutarli a immaginare e capire come si presenta il successo per la tua organizzazione. Ciò porta a livelli più elevati di motivazione, impegno e produttività.

Per ottimizzare la tua forza vendita, devi avere un team altamente motivato che porti il ​​suo "A-game" ogni giorno. Avere un team di vendita ispirato è essenziale se vuoi vedere risultati coerenti. Mentre pensi alla motivazione dei tuoi venditori, non pensare solo al denaro come motivazione. Mentre la linea di base della motivazione di vendita dovrebbe essere guidata dalle strutture delle commissioni e dai piani di compensazione, non fa mai male avere una raccolta di storie di vendita motivazionali o risorse esterne a cui puoi rivolgerti per ispirare il tuo team.

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Fonti:

1. Editoria aziendale di Harvard
2. Araldo neozelandese
3. Forbes
4. Britannica
5. Società delle bambole antisommossa
6. Imprenditore
7. Forbes
8. CNBC