6 мотивационных историй, которые стоит прочитать для вдохновения в продажах

Сторителлинг способен вовлекать, влиять, учить и вдохновлять слушателей. Наука доказала, что истории — это самый эффективный способ передать сообщение: активность нашего мозга резко возрастает, когда мы слышим захватывающую историю. ¹ Такие истории также могут помочь вам узнать, как люди в вашей отрасли добились успеха и как вам, как и им, не нужно начинать с ног на голову.

Вот шесть мотивационных историй для вдохновения в продажах:

Истории, которые вдохновляют и мотивируют отделы продаж

1. Разорился до миллиардера

Даймонд Джон, основатель и генеральный директор FUBU

Если вы никогда не слышали об американском хип-хоп бренде FUBU, вы, вероятно, слышали об их генеральном директоре Деймонде Джоне или видели его на Shark Tank. Однако маловероятно, что вы знаете его биографию и происхождение его многомиллиардной компании. Еще в 90-х Даймонд был 20-летним борцом с мечтой. Сегодня он превратил свой стиль, опыт продаж и упорный труд в организацию, которую мы все знаем.

Если вы делаете недостаточно ошибок, вы делаете недостаточно ходов. Итак, это процесс. Для большинства предпринимателей ключом к тому, что они делают, является то, что они действуют, учатся и повторяют.

-Деймонд Джон

Однако он не был бы там, где он есть сегодня, без помощи его матери, которая научила его шить и взяла вторую ипотеку на свой дом, чтобы помочь ему начать свой бизнес. Он также отмечает, что без помощи друзей из его района его продукция не стала бы популярной, когда компания только начинала свою деятельность. ²

Урок мотивации продаж: можно рассчитывать на помощь окружающих, будь то ваши наставники, друзья или семья. Если вы не можете продать своим идеям или продукту самым близким людям, то кого вы можете убедить купить ваш продукт? Тесные связи могут помочь вам установить контакты и оказать моральную поддержку, если вы боретесь.

2. Стимул к увольнению

Кристофер Кабрера, основатель и генеральный директор Xactly

Это одна из мотивационных историй о продажах, которые Xactly очень близка сердцу. До того, как в 2005 году вместе с Сатишем Палваи основал Xactly Corporation, Кристофер Кабрера работал старшим вице-президентом по операциям в другой организации. Он считал, что существует большая вероятность того, что он будет первым в очереди на эту должность, когда его генеральный директор был уволен после IPO компании. Но, по воле судьбы, ситуация сложилась совсем иначе.

Правление назначило лидера, твердо стоящего на своем и не заинтересованного в быстром развитии технологий.

Когда Кабрера обратился к генеральному директору с новыми идеями для компании, он не отреагировал доброжелательно. Через несколько недель после их разговора его отпустили. По мере того, как его чувство обиды угасало, оно уступало место воодушевляющим словам бывшего коллеги. Именно тогда он обрел уверенность в том, чтобы приложить все свои усилия к тому, что, как он знал, было отличной идеей — именно так! ³

Урок мотивации продаж: оглядываясь назад, Кабрера подтверждает, что увольнение было одной из лучших вещей, которые когда-либо случались с ним. Он узнал, что разочарование может быть чрезвычайно мотивирующим и что, если вы слишком сосредоточены на статус-кво, вы упускаете возможность для инноваций. Выталкивание себя за пределы своей зоны комфорта часто приводит к самым большим личным и профессиональным успехам.

3. Упасть 77 раз, встать 78 раз.

Росс Перо, американский бизнес-магнат, миллиардер, филантроп и политик

Росс Перо был ведущим сотрудником IBM. Фактически, в течение одного из лет, когда он работал там, он выполнил свой годовой план продаж всего за две недели.

Тем не менее, когда он пытался представить свои идеи руководителям, его практически игнорировали. Это побудило его покинуть IBM в 1962 году и основать Electronic Data Systems (EDS). Чтобы начать бизнес, он попытался продать продукты крупным корпорациям за свои услуги по обработке данных. Перо семьдесят семь раз отказывали, прежде чем он получил свой первый контракт. ⁴

Урок мотивации продаж: никогда не сдавайтесь. Возможно, за один день вам отказали 10 потенциальных клиентов, но этот одиннадцатый телефонный звонок может помочь вам заключить самую крупную сделку квартала. В продажах критически важна способность сохранять твердость кожи и подниматься после потерь или разочарований.

4. Финансовая несостоятельность

Кимра Луна, ведущий вебинара по интернет-маркетингу

Несколько лет назад Кимра Луна выживала на продовольственные талоны и государственную помощь, пытаясь обеспечить свою молодую семью. Хотя ее финансовое положение казалось ужасным, Кимра никогда не переставала работать для своей мечты об успешном бизнесе.

Она попробовала несколько предприятий, которые, хотя и были успешными, были недостаточными, чтобы прокормить ее семью и дать ей финансовую свободу. Однако эти предприятия привели ее к изучению цифрового маркетинга. В мгновение ока она стала экспертом в таких вещах, как реклама в Facebook, брендинг в социальных сетях и ведение блога в прямом эфире. ⁵

Луна начала проводить онлайн-тренинги, на которых предпринимателям предлагались маркетинговые советы. Сразу же она начала обучать владельцев бизнеса, которым нужна была ее помощь в маркетинге. Вебинары по онлайн-маркетингу стали ее единственным направлением деятельности и единственным источником дохода.

Согласно проницательному Yahoo! финансовая статья : «Когда в середине 2014 года она начала продавать свои вебинары по интернет-маркетингу, ее продажи достигли 10 000 долларов в первую неделю. К концу года она заработала более 160 000 долларов». Сегодня команда Луны зарабатывает 750 000 долларов в год на продажах.

Урок мотивации продаж: иногда между вами и успехом стоит образ того, как, по вашему мнению, он должен выглядеть. Кимра Луна представляла себя у руля предприятия общественного питания, но добилась успеха в онлайн-маркетинге. Оставайтесь открытыми для новых возможностей, и вы никогда не знаете, что может произойти.

5. От жизни в машине до владения тремя частными самолетами

Джон Пол Деджориа, соучредитель Пола Митчелла

Вначале Джон Пол Деджориа управлял своим бизнесом из своей машины. Согласно статье Entrepreneur, «ДеДжория родился в Лос-Анджелесе, американец в первом поколении. Он начал свою деловую жизнь с продажи рождественских открыток и газет еще до того, как ему исполнилось 10 лет». ⁶

Он также провел время в банде. Путь впереди выглядел катастрофическим для ДеДжории. Вместо этого он создал John Paul Mitchell Systems, используя ссуду в размере 700 долларов. ⁷ Он жил в своей машине и продавал шампунь по домам.

Урок мотивации продаж: Нам всем не помешала бы целеустремленность и позитивность Пола Деджории. Это такая мотивирующая история о продажах, потому что Деджория не оправдывалась. Он легко мог бы использовать свою бездомность как причину не начинать бизнес, но он не позволил ничему остановить себя — и вы не должны.

6. От минимальной заработной платы до предприятия стоимостью в миллиард долларов

Марк Кьюбан стал лицом предпринимательства и инвестиций благодаря своей роли в «Акульем танке», но не все было гладко на пути к финансовому успеху. Кьюбан начал свою карьеру в качестве продавца мешков для мусора, пытающегося свести концы с концами.

Неважно, сколько раз вы потерпели неудачу, вы должны быть правы только один раз.

-Марк Кьюбан

С этого момента он перебивался случайными заработками, чтобы оплачивать счета. Его большой прорыв произошел, когда он основал компьютерную консалтинговую фирму, которая принесла ему его первый миллион. В этом он увидел возможность превратить свой первый концерт в империю веб-вещания, которая принесла ему его первый миллиард. В 2000 году он купил контрольный пакет акций баскетбольной команды Dallas Mavericks и превратил ее в успешную организацию НБА. ⁸

Урок по мотивации продаж: Поддерживайте суету и никогда не теряйте из виду свои цели. Почему вы так усердно работаете? Почему вы пытаетесь сделать все возможное, чтобы добиться успеха?

Марка описывают как печально известного трудолюбивого человека, который всегда стремится зарабатывать больше денег. Представьте, где вы хотите быть в жизни. Не упуская из виду причину, по которой вы так усердно работаете, вы сможете улучшить свое положение для достижения своих жизненных целей.

Мотивация продаж как ключевой фактор успеха

По мере развития технологий и методов коммуникации становится все более и более важным эффективное общение. Возможность связывать и передавать идеи и стратегии с вашими командами через истории успеха может помочь им представить и понять, как выглядит успех для вашей организации. Это приводит к более высокому уровню мотивации, вовлеченности и продуктивности.

Чтобы оптимизировать свой отдел продаж, вам нужна высокомотивированная команда, каждый день предлагающая свою «отличную игру». Наличие вдохновленной команды продаж необходимо, если вы хотите видеть стабильные результаты. Когда вы думаете о мотивации ваших продавцов, не думайте только о деньгах как о мотиваторе. В то время как базовый уровень мотивации продаж должен определяться вашими комиссионными структурами и планами компенсаций, никогда не помешает иметь коллекцию мотивационных историй о продажах или внешние ресурсы, к которым вы можете обратиться, чтобы вдохновить свою команду.

Хотите узнать о дополнительных способах мотивации и стимулирования ваших продавцов? Загрузите руководство « Руководство по успешному управлению компенсациями за продажи, 2021 г. ».

Источники:

1. Гарвардское деловое издательство
2. Вестник Новой Зеландии
3. Форбс
4. Британика
5. Общество бунтующих кукол
6. Предприниматель
7. Форбс
8. CNBC