閱讀 6 個勵志故事以獲取銷售靈感

講故事具有吸引、影響、教導和啟發聽眾的力量。 科學證明，故事是傳達信息最有力的方式——當我們聽到一個引人入勝的故事時，我們的大腦活動就會激增。 ¹這樣的故事還可以幫助您了解您所在行業的人是如何取得成功的，以及您如何像他們一樣不必從一開始就取得成功。

以下是六個激發銷售靈感的勵志故事：

激勵和激勵銷售團隊的故事

1. 成為億萬富翁

FUBU 創始人兼首席執行官 Daymond John

如果您從未聽說過美國嘻哈品牌 FUBU，您可能聽說過他們的 CEO Daymond John，或者在創智贏家上見過他。 但是，您不太可能知道他的背景和他的數十億美元公司的起源。 回到上世紀 90 年代，Daymond 還是一個為夢想而奮鬥的 20 多歲年輕人。 今天，他將自己的風格、銷售經驗和辛勤工作融入了我們所熟知的組織。

如果你犯的錯誤不夠多，那麼你的動作就不夠多。 這就是過程。 對於大多數企業家來說，他們所做事情的關鍵是他們行動、學習和重複。

-戴蒙德·約翰

然而，如果沒有他母親的幫助，他不會有今天的成就，母親教他縫紉，並為她的房子申請了第二筆抵押貸款，以幫助他的生意起步。 他還指出，如果沒有附近朋友的幫助，他的產品在公司成立之初就不會大賣。 ^2個

銷售激勵課程：依靠周圍的人尋求幫助是可以的，無論他們是你的導師、朋友還是家人。 如果您不能向最親近的人推銷您的想法或產品，那麼您可以說服誰購買您的產品？ 密切的聯繫可以幫助您建立人際網絡，並在您遇到困難時提供道義上的支持。

2. 被解僱的動機

Xactly 創始人兼首席執行官 Christopher Cabrera

這是 Xactly 牢記的勵志銷售故事之一。 在 2005 年與 Satish Palvai 共同創立 Xactly Corporation 之前，Christopher Cabrera 在另一家組織擔任運營高級副總裁。 他認為當他的首席執行官在公司首次公開募股後被罷免時，他很有可能是第一個填補該職位的人。 但是，正如命運所願，情況卻大不相同。

董事會任命了一位固執己見並且對技術進步的快速剪輯不感興趣的領導者。

當卡布雷拉向首席執行官提出對公司的新想法時，他的反應並不友善。 他們談話幾週後，他被解雇了。 隨著他的怨恨情緒消退，他們讓位於一位前同事鼓舞人心的話語。 就在那時，他發現自己有信心將所有努力投入到他認為是一個好主意的事情上——Xactly！ ^3個

銷售激勵課程：回顧過去，卡布雷拉確認被解僱是他經歷過的最好的事情之一。 他了解到，失望可以極大地激勵人，如果你過於關注現狀，你就會錯失創新的機會。 將自己推到舒適區之外通常是您個人和職業上取得最大進步的地方。

3.跌倒77次，站起來78次

羅斯·佩羅 (Ross Perot)，美國商業巨頭、億萬富翁、慈善家和政治家

羅斯·佩羅 (Ross Perot) 是 IBM 的高級員工。 事實上，在他在那里工作的其中一年裡，他僅用了兩週就完成了年度銷售指標。

然而，當他試圖向主管推銷自己的想法時，他基本上被忽視了。 這導致他於 1962 年離開 IBM，創立了電子數據系統 (EDS)。 為了讓生意繼續下去，他試圖將產品賣給大公司，以獲得他的數據處理服務。 佩羅在獲得第一份合同之前被拒絕了七十七次。 ^4個

銷售激勵課程：永不放棄。 您可能在一天內被 10 個潛在客戶拒絕，但第 11 個電話可能是幫助您達成本季度最大交易的電話。 在銷售中，培養堅韌的皮膚並在遭受損失或失望後振作起來的能力至關重要。

4.財運不順

Kimra Luna，在線營銷網絡研討會主持人

幾年前，金拉·盧娜 (Kimra Luna) 靠著食品券和政府援助維持生計，同時還要努力養家糊口。 儘管她的財務狀況似乎很糟糕，但 Kimra 從未停止過為擁有一家成功企業的夢想而努力。

她嘗試了一些業務，雖然成功，但不足以維持她的家庭並讓她實現財務自由。 然而，這些冒險促使她學習數字營銷。 很快，她就成為了 Facebook 廣告、社交媒體品牌和實時博客等方面的專家。 ^5個

Luna 開始舉辦在線培訓課程，為企業家提供營銷建議。 隨即，她開始指導希望她在營銷方面提供幫助的企業主。 在線營銷網絡研討會成為她唯一的關注點和唯一的收入來源。

根據有見地的雅虎！ 財經文章，“當她在 2014 年年中開始銷售在線營銷網絡研討會時，第一周的銷售額就達到了 10,000 美元。 到年底，她的收入超過了 160,000 美元。” 如今，Luna 的團隊每年的銷售額為 750,000 美元。

銷售激勵課程：有時您與成功之間的障礙是您認為它應該是什麼樣子的圖片。 Kimra Luna 想像自己掌管一家食品服務企業，但在網絡營銷方面取得了成功。 對新的可能性保持開放的態度，你永遠不知道會發生什麼。

5. 住在車裡到擁有三架私人飛機

Paul Mitchell 聯合創始人 John Paul DeJoria

起初，約翰·保羅·德喬里亞 (John Paul DeJoria) 靠自己的車經營生意。 根據 Entrepreneur 的一篇文章，“DeJoria 出生在洛杉磯，是第一代美國人。 他在 10 歲之前就開始了他的商業生涯，銷售聖誕賀卡和報紙。” ^6個

他還曾在幫派中度過。 前面的道路對德喬里亞來說似乎是一條災難性的道路。 相反，他用 700 美元的貸款創建了 John Paul Mitchell Systems。 ⁷他住在車外，挨家挨戶賣洗髮水。

銷售激勵課程：我們都可以藉鑑 Paul Dejoria 的一些決心和積極性。 這是一個非常勵志的銷售故事，因為 Dejoria 沒有找任何藉口。 他很容易以無家可歸作為不創業的理由，但他沒有讓任何事情阻止他——你也不應該。

6. 從最低工資到十億美元的企業

馬克·庫班 (Mark Cuban) 憑藉在《創智贏家》(Shark Tank) 中的角色而成為企業家和投資界的代言人，但通往財務成功的道路並非一帆風順。 庫班最初是一名試圖維持生計的上門垃圾袋推銷員。

不管你失敗了多少次，你只需要做對一次。

-馬克·庫班

從那時起，他從事一系列零工來維持生活。 當他創辦了一家計算機諮詢公司時，他的重大突破來了，這為他贏得了第一個百萬美元。 從那以後，他看到了一個機會，可以將他的第一場演出變成一個網絡廣播帝國，為他贏得了第一個十億美元。 2000 年，他買下了達拉斯小牛隊的多數股權，並將他們變成了一個成功的 NBA 組織。 ^8個

銷售激勵課程：保持忙碌，永遠不要忘記你的目標——你為什麼這麼努力工作？ 你為什麼要竭盡全力去成功？

馬克被描述為出了名的勤奮，並且總是在尋找繼續賺更多錢的機會。 想像一下你想成為什麼樣的人。 通過不忽視自己如此努力工作的原因，您可以使自己處於更好的位置以實現您的人生目標。

銷售動機是成功的關鍵因素

隨著技術和溝通方式的進步，有效溝通變得越來越重要。 能夠通過成功案例與您的團隊聯繫並傳達想法和策略可以幫助他們設想和理解您的組織的成功是什麼樣子的。 這會帶來更高水平的動力、參與度和生產力。

要優化您的銷售隊伍，您需要有一支積極進取的團隊，每天都帶來他們的“A-game”。 如果您想看到一致的結果，擁有一支充滿靈感的銷售團隊至關重要。 當您考慮賣家的動機時，不要只考慮金錢作為動機。 雖然銷售動機的基線應由您的佣金結構和薪酬計劃驅動，但擁有一系列激勵性銷售故事或您可以調用以激勵您的團隊的外部資源永遠不會有壞處。

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資料來源：

1. 哈佛商業出版社
2. 新西蘭先驅報
3. 福布斯
4. 大英百科全書
5. 防暴娃娃協會
6. 企業家
7. 福布斯
8. CNBC