6 histoires de motivation à lire pour inspirer les ventes

La narration a le pouvoir d'engager, d'influencer, d'enseigner et d'inspirer les auditeurs. La science a prouvé que les histoires sont le moyen le plus puissant de transmettre un message - notre activité cérébrale augmente lorsque nous entendons une histoire captivante. ¹ De telles histoires peuvent également vous aider à découvrir comment les gens de votre secteur sont devenus des succès et comment, comme eux, vous n'avez pas besoin de commencer avec une longueur d'avance.

Voici six histoires de motivation pour l'inspiration des ventes :

Des histoires pour inspirer et motiver les équipes de vente

1. Cassé au milliardaire

Daymond John, fondateur et PDG de FUBU

Si vous n'avez jamais entendu parler de la marque américaine de hip-hop FUBU, vous avez probablement entendu parler de leur PDG, Daymond John, ou l'avez vu sur Shark Tank. Cependant, il est moins probable que vous connaissiez son parcours et les origines de son entreprise de plusieurs milliards de dollars. Dans les années 90, Daymond était une vingtaine en difficulté avec un rêve. Aujourd'hui, il a développé son style, son expérience de la vente et son travail acharné dans l'organisation que nous connaissons tous.

Si vous ne faites pas assez d'erreurs, vous ne faites pas assez de mouvements. C'est donc le processus. Pour la plupart des entrepreneurs, la clé de ce qu'ils font est d'agir, d'apprendre et de répéter.

-John Daymond

Cependant, il ne serait pas là où il est aujourd'hui sans l'aide de sa mère, qui lui a appris à coudre et a contracté une deuxième hypothèque sur sa maison pour l'aider à démarrer son entreprise. Il note également que sans l'aide d'amis de son quartier, ses produits n'auraient pas décollé au début de l'entreprise. ²

Leçon sur la motivation des ventes : vous pouvez compter sur les personnes qui vous entourent pour obtenir de l'aide, qu'il s'agisse de vos mentors, de vos amis ou de votre famille. Si vous ne pouvez pas vendre vos idées ou votre produit aux personnes les plus proches de vous, alors qui pouvez- vous convaincre d'acheter votre produit ? Des relations étroites peuvent vous aider à réseauter et vous apporter un soutien moral si vous éprouvez des difficultés.

2. L'incitation à se faire virer

Christopher Cabrera, fondateur et PDG de Xactly

C'est l'une des histoires de vente motivantes que Xactly tient à cœur. Avant de fonder Xactly Corporation en 2005 avec Satish Palvai, Christopher Cabrera a travaillé dans une autre organisation en tant que SVP des opérations. Il pensait qu'il y avait de fortes chances qu'il soit en première ligne pour occuper le poste lorsque son PDG a été évincé après l'introduction en bourse de la société. Mais, comme le destin l'aurait voulu, la situation s'est avérée très différente.

Le conseil d'administration a nommé un leader fermement ancré dans ses habitudes et qui n'était pas intéressé par la rapidité des progrès technologiques.

Lorsque Cabrera a approché le PDG avec de nouvelles idées pour l'entreprise, il n'a pas réagi avec bienveillance. Quelques semaines après leur conversation, il a été relâché. Au fur et à mesure que ses sentiments de ressentiment s'estompaient, ils ont cédé la place aux paroles inspirantes d'un ancien collègue. C'est alors qu'il a trouvé la confiance nécessaire pour mettre tous ses efforts dans ce qu'il savait être une excellente idée - Xactly ! ³

Leçon sur la motivation des ventes : avec le recul, Cabrera confirme que se faire virer a été l'une des meilleures choses qui lui soient jamais arrivées. Il a appris que la déception peut être extrêmement motivante et que si vous êtes trop concentré sur le statu quo, vous manquez l'occasion d'innover. Sortir de votre zone de confort est souvent l'endroit où se produisent certaines de vos plus grandes avancées personnelles et professionnelles.

3. Tomber 77 fois, se relever 78 fois

Ross Perot, magnat américain des affaires, milliardaire, philanthrope et homme politique

Ross Perot était l'un des meilleurs employés d'IBM. En fait, pendant l'une des années où il y a travaillé, il a rempli son quota de vente annuel en seulement deux semaines.

Pourtant, lorsqu'il a essayé de présenter ses idées aux superviseurs, il a été largement ignoré. Cela l'a amené à quitter IBM en 1962 pour fonder Electronic Data Systems (EDS). Pour démarrer l'entreprise, il a tenté de vendre les produits à de grandes entreprises pour ses services de traitement de données. Perot a été refusé soixante-dix-sept fois avant de recevoir son premier contrat. ⁴

Leçon de motivation commerciale : ne jamais abandonner. Vous avez peut-être été refusé par 10 prospects en une journée, mais ce onzième appel téléphonique pourrait être celui qui vous aidera à conclure votre plus gros contrat du trimestre. Dans les ventes, la capacité de développer une peau dure et de se relever après des pertes ou des déceptions est essentielle.

4. Échec financier à la fortune

Kimra Luna, animatrice de webinaires sur le marketing en ligne

Il y a quelques années, Kimra Luna survivait grâce aux coupons alimentaires et à l'aide du gouvernement tout en essayant de subvenir aux besoins de sa jeune famille. Alors que sa situation financière semblait désastreuse, Kimra n'a jamais cessé de travailler pour son rêve de posséder une entreprise prospère.

Elle a essayé quelques entreprises qui, bien que prospères, n'étaient pas suffisantes pour subvenir aux besoins de sa famille et lui donner une liberté financière. Cependant, ces entreprises l'ont amenée à étudier le marketing numérique. En un rien de temps, elle est devenue une experte dans des domaines tels que les publicités Facebook, l'image de marque des médias sociaux et les blogs en direct. ⁵

Luna a commencé à organiser des sessions de formation en ligne offrant des conseils marketing aux entrepreneurs. Immédiatement, elle a commencé à coacher des propriétaires d'entreprise qui souhaitaient son aide en marketing. Les webinaires de marketing en ligne sont devenus son seul objectif et sa seule source de revenus.

Selon un perspicace Yahoo! article financier , « Lorsqu'elle a commencé à vendre ses webinaires de marketing en ligne à la mi-2014, elle a atteint 10 000 $ de ventes la première semaine. À la fin de l'année, elle gagnait plus de 160 000 $. Aujourd'hui, l'équipe de Luna réalise des ventes annuelles de 750 000 $.

Leçon sur la motivation des ventes : Parfois, ce qui se dresse entre vous et le succès est l'image de ce à quoi vous pensez que cela devrait ressembler. Kimra Luna s'était imaginée à la tête d'une entreprise de services alimentaires, mais a trouvé le succès dans le marketing en ligne. Restez ouvert à de nouvelles possibilités et vous ne savez jamais ce qui pourrait arriver.

5. Vivre dans une voiture pour posséder trois jets privés

John Paul DeJoria, co-fondateur de Paul Mitchell

Au début, John Paul DeJoria dirigeait son entreprise depuis sa voiture. Selon un article d'Entrepreneur, « DeJoria est née à Los Angeles, une Américaine de première génération. Il a commencé sa vie professionnelle en vendant des cartes de Noël et des journaux avant même d'avoir 10 ans. ⁶

Il a également passé du temps dans un gang. Le chemin à parcourir ressemblait à un désastre pour DeJoria. Au lieu de cela, il a créé John Paul Mitchell Systems en utilisant un prêt de 700 $. ⁷ Il vivait dans sa voiture et vendait du shampoing au porte-à-porte.

Leçon sur la motivation des ventes : Nous pourrions tous utiliser une partie de la détermination et de la positivité de Paul Dejoria. C'est une histoire de vente tellement motivante parce que Dejoria n'a fait aucune excuse. Il aurait facilement pu utiliser son sans-abrisme comme une raison de ne pas démarrer une entreprise, mais il n'a rien laissé l'arrêter - et vous non plus.

6. Du salaire minimum à une entreprise d'un milliard de dollars

Mark Cuban est devenu un visage de l'entrepreneuriat et de l'investissement grâce à son rôle dans "Shark Tank", mais tout n'a pas été facile vers le succès financier. Cuban a fait ses débuts en tant que vendeur de sacs poubelles en porte-à-porte essayant de joindre les deux bouts.

Peu importe combien de fois vous avez échoué, vous n'avez qu'à avoir raison une fois.

-Marc Cubain

À partir de ce moment, il a occupé une série de petits boulots pour payer ses factures. Sa grande chance est survenue lorsqu'il a lancé une société de conseil en informatique qui lui a valu son premier million. À partir de là, il a vu une opportunité de transformer son premier concert en un empire de diffusion Web qui lui a valu son premier milliard. En 2000, il a acheté la participation majoritaire de l'équipe de basket-ball Dallas Mavericks et en a fait une organisation prospère de la NBA. ⁸

Leçon sur la motivation des ventes : Gardez le rythme et ne perdez jamais de vue vos objectifs. Pourquoi travaillez-vous si dur ? Pourquoi essayez-vous de tout faire pour réussir ?

Mark a été décrit comme notoirement travailleur et toujours à l'affût pour continuer à gagner plus d'argent. Imaginez où vous voulez être dans la vie. En ne perdant pas de vue la raison pour laquelle vous travaillez si dur, vous pouvez vous mettre dans une meilleure position pour atteindre vos objectifs de vie.

La motivation commerciale comme facteur clé de succès

À mesure que la technologie et les méthodes de communication progressent, il devient de plus en plus important de communiquer efficacement. Être capable de relier et de relayer des idées et des stratégies avec vos équipes via des histoires de réussite peut les aider à imaginer et à comprendre à quoi ressemble le succès pour votre organisation. Cela conduit à des niveaux plus élevés de motivation, d'engagement et de productivité.

Pour optimiser votre force de vente, vous devez disposer d'une équipe très motivée qui apporte son "A-game" chaque jour. Avoir une équipe de vente inspirée est essentiel si vous voulez voir des résultats cohérents. Lorsque vous réfléchissez à la motivation de vos vendeurs, ne pensez pas uniquement à l'argent comme facteur de motivation. Bien que la base de la motivation des ventes doive être déterminée par vos structures de commission et vos plans de rémunération, il n'est jamais inutile d'avoir une collection d'histoires de vente motivantes ou de ressources externes auxquelles vous pouvez faire appel pour inspirer votre équipe.

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Sources:

1. Édition commerciale de Harvard
2. Héraut néo-zélandais
3. Forbes
4. Britannique
5. Société des poupées anti-émeute
6. Chef d'entreprise
7. Forbes
8. CNBC