판매 영감을 얻기 위해 읽어야 할 6가지 동기 부여 이야기

게시 됨: 2022-11-19

스토리텔링에는 청취자를 참여시키고, 영향을 미치고, 가르치고, 영감을 주는 힘이 있습니다. 과학은 이야기가 메시지를 전달하는 가장 강력한 방법이라는 것을 입증했습니다. 매혹적인 이야기를 들을 때 우리의 두뇌 활동이 급증합니다. 1 그러한 이야기는 또한 당신이 속한 업계의 사람들이 어떻게 성공했는지, 그리고 당신도 그들처럼 순조롭게 시작할 필요가 없다는 것을 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다.

영업 영감을 주는 6가지 동기 부여 사례는 다음과 같습니다.

영업팀에 영감을 주고 동기를 부여하는 이야기

1. 억만장자에게 파산하다

Daymond John, FUBU 설립자 겸 CEO

American Hip Hop 브랜드 FUBU에 대해 들어본 적이 없다면 CEO인 Daymond John에 대해 들어봤거나 Shark Tank에서 그를 본 적이 있을 것입니다. 그러나 그의 배경과 수십억 달러 규모의 회사의 기원을 알고 있을 가능성은 적습니다. 90년대 데이먼드는 꿈을 안고 고군분투하는 20대였다. 오늘날 그는 자신의 스타일, 영업 경험 및 노력을 우리 모두가 알고 있는 조직으로 성장시켰습니다.

충분한 실수를 하지 않는다면 충분히 움직이지 않는 것입니다. 그래서 과정입니다. 대부분의 기업가에게 그들이 하는 일의 핵심은 행동하고, 배우고, 반복하는 것입니다.

-데이몬드 존

그러나 그는 어머니의 도움 없이는 오늘날의 그가 있을 수 없었을 것입니다. 어머니는 그에게 바느질을 가르치고 사업을 시작하는 데 도움을 주기 위해 집을 두 번째로 저당 잡혔습니다. 그는 또한 이웃 친구들의 도움이 없었다면 회사가 처음 시작되었을 때 그의 제품이 성공하지 못했을 것이라고 말합니다. 2

영업 동기 부여 교훈: 멘토, 친구, 가족 등 주변 사람들에게 도움을 요청해도 괜찮습니다. 당신의 아이디어나 제품에 대해 당신과 가장 가까운 사람들을 팔 수 없다면, 누가 당신의 제품을 사도록 설득할 수 있습니까? 긴밀한 연결은 어려움을 겪고 있는 경우 네트워크를 구축하고 도덕적 지원을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 해고의 동기

Xactly 설립자 겸 CEO Christopher Cabrera

이것은 Xactly가 마음에 새기는 동기 부여 판매 사례 중 하나입니다. 2005년 Satish Palvai와 함께 Xactly Corporation을 설립하기 전에 Christopher Cabrera는 다른 조직에서 운영 SVP로 근무했습니다. 그는 기업공개(IPO) 이후 CEO가 물러났을 때 자신이 1순위 자리를 차지할 가능성이 크다고 생각했다. 그러나 운명처럼 상황은 매우 다르게 드러났습니다.

이사회는 자신의 방식대로 굳건히 자리를 잡았고 빠른 기술 발전에 관심이 없는 리더를 임명했습니다.

Cabrera가 회사에 대한 새로운 아이디어를 가지고 CEO에게 접근했을 때 그는 친절하게 반응하지 않았습니다. 대화를 나눈 지 몇 주 후에 그는 풀려났습니다. 원한이 사라지자 이전 동료의 감동적인 말에 자리를 내주었다. 그때 그는 자신이 알고 있는 훌륭한 아이디어에 모든 노력을 쏟을 수 있다는 자신감을 얻었습니다. 정확히! 삼

영업 동기 부여 교훈: 돌이켜보면 Cabrera는 해고당한 것이 그에게 일어난 최고의 일 중 하나임을 확인합니다. 그는 실망이 극도로 동기를 부여할 수 있으며 현상 유지에 너무 집중하면 혁신의 기회를 놓치게 된다는 것을 배웠습니다. 안락한 영역 밖으로 자신을 밀어붙이는 것은 종종 개인적이고 직업적으로 가장 큰 발전이 일어나는 곳입니다.

가이드

영업 실적 관리 여정 가속화

가이드 받기

3. 77번 넘어지고 78번 일어서기

Ross Perot, 미국 비즈니스 거물, 억만장자, 박애주 의자, 정치인

Ross Perot는 IBM의 최고 직원이었습니다. 실제로 그가 그곳에서 일한 1년 동안 단 2주 만에 연간 판매 할당량을 달성했습니다.

그러나 그가 자신의 아이디어를 상사에게 제시하려고 했을 때 그는 대체로 무시당했습니다. 이로 인해 그는 1962년에 IBM을 떠나 EDS(Electronic Data Systems)를 설립했습니다. 사업을 진행하기 위해 그는 데이터 처리 서비스를 위해 대기업에 제품을 판매하려고 시도했습니다. Perot는 첫 계약을 맺기 전에 77번이나 거절당했습니다. 4

영업 동기 부여 교훈: 절대 ​​포기하지 마십시오. 하루에 10명의 잠재 고객에게 거절당했을 수도 있지만 그 11번째 전화 통화는 분기 중 가장 큰 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매에서 힘든 피부를 개발하고 손실이나 실망 후에 스스로를 회복하는 능력이 중요합니다.

4. 금전적 부실

Kimra Luna, 온라인 마케팅 웨비나 진행자

몇 년 전 Kimra Luna는 어린 가족을 부양하면서 푸드 스탬프와 정부 지원으로 연명하고 있었습니다. 그녀의 재정 상황이 끔찍해 보였지만 Kimra는 성공적인 사업을 소유하려는 꿈을 위해 결코 멈추지 않았습니다.

그녀는 성공했지만 가족을 부양하고 재정적 자유를 주기에는 충분하지 않은 몇 가지 사업을 시도했습니다. 그러나 이러한 모험을 통해 그녀는 디지털 마케팅을 공부하게 되었습니다. 순식간에 그녀는 Facebook 광고, 소셜 미디어 브랜딩, 라이브 블로깅과 같은 분야의 전문가가 되었습니다. 5

Luna는 기업가들에게 마케팅 조언을 제공하는 온라인 교육 세션을 주최하기 시작했습니다. 즉시 그녀는 마케팅에 대한 도움을 원하는 사업주들을 코칭하기 시작했습니다. 온라인 마케팅 웨비나는 그녀의 유일한 초점이자 유일한 수입원이 되었습니다.

통찰력 있는 Yahoo! 금융 기사 , “2014년 중반에 온라인 마케팅 웨비나 판매를 시작했을 때 그녀는 첫 주에 $10,000의 매출을 달성했습니다. 연말까지 그녀는 $160,000 이상을 벌었습니다.” 현재 Luna의 팀은 연간 $750,000의 매출을 올리고 있습니다.

영업 동기 부여 교훈: 때때로 당신과 성공 사이에 서 있는 것은 당신이 생각하는 모습입니다. Kimra Luna는 외식 사업을 운영하는 자신의 모습을 상상했지만 온라인 마케팅에서 성공을 거두었습니다. 새로운 가능성에 열려 있으면 어떤 일이 일어날지 결코 알 수 없습니다.

가이드

전체 판매 계획 핸드북

가이드 받기

5. 세 대의 개인 제트기를 소유하기 위해 차에서 살기

Paul Mitchell의 공동 창립자 John Paul DeJoria

처음에 John Paul DeJoria는 자신의 차에서 사업을 운영했습니다. Entrepreneur 기사에 따르면 “DeJoria는 미국인 1세대인 로스앤젤레스에서 태어났습니다. 그는 10살도 되기 전에 크리스마스 카드와 신문을 파는 장사를 시작했습니다.” 6

그는 또한 갱단에서 시간을 보냈습니다. 앞으로의 길은 DeJoria에게 재앙처럼 보였습니다. 대신 그는 700달러 대출을 사용하여 John Paul Mitchell Systems를 설립했습니다. 7 그는 차 밖에 살면서 집집마다 샴푸를 팔았다.

영업 동기 부여 교훈: Paul Dejoria의 결단력과 긍정성을 모두 활용할 수 있습니다. 이것은 Dejoria가 어떤 변명도 하지 않았기 때문에 동기 부여가 되는 영업 이야기입니다. 그는 자신의 노숙자를 사업을 시작하지 않는 이유로 쉽게 사용할 수 있었지만 그 어떤 것도 그를 막지 못하게 했습니다. 당신도 마찬가지입니다.

6. 최저임금에서 억대기업으로

Mark Cuban은 "Shark Tank"의 역할 덕분에 기업가 정신과 투자의 얼굴이 되었지만 재정적 성공을 향한 모든 순탄한 항해는 아니었습니다. Cuban은 생계를 유지하기 위해 집집마다 쓰레기 봉투 판매원으로 시작했습니다.

몇 번이나 실패했는지는 중요하지 않으며 한 번만 맞으면 됩니다.

-마크 큐반

그 시점부터 그는 청구서를 계속 지불하기 위해 일련의 이상한 직업을 가졌습니다. 그의 큰 기회는 컴퓨터 컨설팅 회사를 시작하여 첫 백만 달러를 벌어들였을 때 찾아왔습니다. 그로부터 그는 첫 번째 공연을 웹 방송 제국으로 전환하여 첫 10억 달러를 벌 수 있는 기회를 보았습니다. 2000년에 그는 Dallas Mavericks 농구 팀의 대주주 소유권을 사서 성공적인 NBA 조직으로 만들었습니다. 8

영업 동기 부여 교훈: 활력을 유지하고 목표를 잃지 마십시오. 왜 그렇게 열심히 일합니까? 왜 성공을 위해 최선을 다하려고 합니까?

Mark는 열심히 일하는 것으로 악명이 높으며 계속해서 더 많은 돈을 벌기 위해 항상 경계하고 있습니다. 당신이 인생에서 원하는 곳을 그림. 열심히 일하는 이유를 잊지 않으면 인생 목표를 달성할 수 있는 더 나은 위치에 놓일 수 있습니다.

성공의 핵심 요소인 판매 동기 부여

기술과 커뮤니케이션 방법이 발전함에 따라 효과적인 커뮤니케이션이 점점 더 중요해지고 있습니다. 성공 사례를 통해 팀과 아이디어 및 전략을 연결하고 전달할 수 있으면 팀이 조직의 성공을 상상하고 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 더 높은 수준의 동기 부여, 참여 및 생산성으로 이어집니다.

영업 인력을 최적화하려면 매일 "최고의 게임"을 제공하는 매우 의욕적인 팀이 있어야 합니다. 일관된 결과를 보려면 영감을 받은 영업팀이 있어야 합니다. 판매자의 동기에 대해 생각할 때 동기 부여로 돈에 대해서만 생각하지 마십시오. 영업 동기 부여의 기준선은 커미션 구조와 보상 계획에 따라 결정되어야 하지만 팀에 영감을 주기 위해 요청할 수 있는 동기 부여 영업 사례 또는 외부 리소스 모음을 보유하는 것이 결코 나쁠 수 없습니다.

영업 사원에게 동기를 부여하고 인센티브를 제공하는 추가 방법을 알고 싶으십니까? " 영업 보상을 성공적으로 관리하기 위한 2021년 가이드 " 가이드를 다운로드하십시오.

출처:

  1. 하버드 비즈니스 출판
  2. 뉴질랜드 헤럴드
  3. 포브스
  4. 브리태니커
  5. 폭동 인형 소사이어티
  6. 기업가
  7. 포브스
  8. CNBC