6 Kisah Motivasi untuk Dibaca untuk Inspirasi Penjualan

Mendongeng memiliki kekuatan untuk melibatkan, memengaruhi, mengajar, dan menginspirasi pendengar. Sains telah membuktikan bahwa cerita adalah cara paling ampuh untuk menyampaikan pesan—aktivitas otak kita meningkat saat kita mendengar cerita yang menarik. ¹ Kisah-kisah seperti itu juga dapat membantu Anda menemukan bagaimana orang-orang di industri Anda menjadi sukses, dan bagaimana Anda, seperti mereka, tidak harus memulai dengan langkah maju.

Berikut adalah enam kisah motivasi untuk inspirasi penjualan:

Cerita untuk Menginspirasi dan Memotivasi Tim Penjualan

1. Pecah menjadi Miliarder

Daymond John, Pendiri dan CEO FUBU

Jika Anda belum pernah mendengar merek Hip Hop Amerika FUBU, Anda mungkin pernah mendengar tentang CEO mereka, Daymond John, atau pernah melihatnya di Shark Tank. Namun, kecil kemungkinan Anda mengetahui latar belakang dan asal-usul perusahaan multi-miliar dolar miliknya. Di tahun 90-an, Daymond adalah seorang remaja berusia 20-an yang berjuang dengan sebuah mimpi. Hari ini, dia mengembangkan gaya, pengalaman penjualan, dan kerja kerasnya ke dalam organisasi yang kita semua kenal.

Jika Anda tidak membuat cukup banyak kesalahan, Anda tidak membuat cukup banyak gerakan. Jadi itu prosesnya. Bagi sebagian besar wirausahawan, kunci dari apa yang mereka lakukan adalah mereka bertindak, mereka belajar dan mengulanginya.

-Daymond John

Namun, dia tidak akan berada di tempat dia hari ini tanpa bantuan ibunya, yang mengajarinya menjahit dan mengambil hipotek kedua di rumahnya untuk membantunya memulai bisnisnya. Dia juga mencatat bahwa tanpa bantuan teman-teman dari lingkungannya, produknya tidak akan lepas landas saat perusahaan pertama kali didirikan. ²

Pelajaran Motivasi Penjualan: Tidak apa-apa untuk mengandalkan bantuan orang-orang di sekitar Anda, baik itu mentor, teman, atau keluarga Anda. Jika Anda tidak dapat menjual ide atau produk Anda kepada orang-orang terdekat Anda, lalu siapa yang dapat Anda yakinkan untuk membeli produk Anda? Koneksi yang dekat dapat membantu Anda membangun jaringan dan memberikan dukungan moral jika Anda kesulitan.

2. Insentif untuk Dipecat

Christopher Cabrera, Pendiri dan CEO Xactly

Ini adalah salah satu kisah penjualan motivasional yang Xactly pegang erat di hati. Sebelum mendirikan Xactly Corporation pada tahun 2005 bersama Satish Palvai, Christopher Cabrera bekerja di organisasi yang berbeda sebagai SVP operasi. Dia berpikir ada kemungkinan kuat dia akan menjadi yang pertama mengisi posisi ketika CEO-nya digulingkan setelah IPO perusahaan. Tapi, seperti sudah ditakdirkan, situasinya ternyata sangat berbeda.

Dewan menunjuk seorang pemimpin yang dengan tegas mengatur jalannya dan tidak tertarik dengan klip cepat dari kemajuan teknologi.

Ketika Cabrera mendekati CEO dengan ide-ide baru untuk perusahaan, dia tidak bereaksi dengan ramah. Beberapa minggu setelah percakapan mereka, dia dilepaskan. Saat perasaan bencinya memudar, mereka digantikan oleh kata-kata inspiratif mantan rekan kerja. Saat itulah dia menemukan kepercayaan dirinya untuk mengerahkan seluruh upayanya pada apa yang dia tahu adalah ide yang hebat—Tepat sekali! ³

Pelajaran Motivasi Penjualan: Menengok ke belakang, Cabrera menegaskan bahwa dipecat adalah salah satu hal terbaik yang pernah terjadi padanya. Dia belajar bahwa kekecewaan bisa sangat memotivasi dan jika Anda terlalu fokus pada status quo, Anda kehilangan kesempatan untuk berinovasi. Mendorong diri Anda keluar dari zona nyaman sering kali merupakan saat beberapa langkah pribadi dan profesional terbesar Anda terjadi.

3. Jatuh 77 kali, Berdiri 78 kali

Ross Perot, Tokoh Bisnis Amerika, Miliarder, Filantropis, dan Politisi

Ross Perot adalah karyawan top di IBM. Bahkan, selama satu tahun dia bekerja di sana, dia memenuhi kuota penjualan tahunannya hanya dalam waktu dua minggu.

Namun, ketika dia mencoba menyampaikan idenya kepada supervisor, dia diabaikan. Ini membuatnya meninggalkan IBM pada tahun 1962 untuk mendirikan Electronic Data Systems (EDS). Untuk menjalankan bisnisnya, dia mencoba menjual produk ke perusahaan besar untuk layanan pemrosesan datanya. Perot ditolak tujuh puluh tujuh kali sebelum dia diberikan kontrak pertamanya. ⁴

Pelajaran Motivasi Penjualan: Jangan pernah menyerah. Anda mungkin telah ditolak oleh 10 prospek dalam satu hari, tetapi panggilan telepon kesebelas itu bisa menjadi salah satu yang membantu Anda menilai kesepakatan terbesar Anda pada kuartal tersebut. Dalam penjualan, kemampuan untuk mengembangkan kulit yang tangguh dan bangkit setelah mengalami kerugian atau kekecewaan sangatlah penting.

4. Finansial Gagal Merayakan

Kimra Luna, Pembawa Webinar Pemasaran Online

Beberapa tahun yang lalu, Kimra Luna bertahan hidup dengan kupon makanan dan bantuan pemerintah sambil berusaha menafkahi keluarga mudanya. Sementara situasi keuangannya tampak memprihatinkan, Kimra tidak pernah berhenti bekerja untuk mimpinya memiliki bisnis yang sukses.

Dia mencoba beberapa bisnis yang meskipun sukses, tidak cukup untuk menopang keluarganya dan memberinya kebebasan finansial. Namun, usaha ini membawanya untuk belajar pemasaran digital. Dalam waktu singkat dia menjadi ahli dalam hal-hal seperti iklan Facebook, branding media sosial, dan blogging langsung. ⁵

Luna mulai menyelenggarakan sesi pelatihan online yang menawarkan saran pemasaran kepada para pengusaha. Segera, dia mulai melatih pemilik bisnis yang membutuhkan bantuannya dalam pemasaran. Webinar pemasaran online menjadi satu-satunya fokus dan satu-satunya sumber pendapatannya.

Menurut Yahoo! artikel keuangan , “Ketika dia mulai menjual webinar pemasaran daringnya pada pertengahan 2014, dia mencapai penjualan $10.000 pada minggu pertama. Pada akhir tahun, dia memperoleh lebih dari $160.000.” Saat ini, tim Luna menghasilkan penjualan sebesar $750.000 setiap tahun.

Pelajaran Motivasi Penjualan: Terkadang apa yang berdiri di antara Anda dan kesuksesan adalah gambaran dari apa yang menurut Anda seharusnya terlihat. Kimra Luna membayangkan dirinya memimpin bisnis layanan makanan, tetapi menemukan kesuksesan dalam pemasaran online. Tetap terbuka untuk kemungkinan baru dan Anda tidak pernah tahu apa yang bisa terjadi.

5. Tinggal di Mobil untuk Memiliki Tiga Jet Pribadi

John Paul DeJoria, salah satu pendiri Paul Mitchell

Pada awalnya, John Paul DeJoria menjalankan bisnisnya dari mobilnya. Menurut artikel Pengusaha, “DeJoria lahir di Los Angeles, generasi pertama Amerika. Dia memulai kehidupan bisnisnya dengan menjual kartu Natal dan surat kabar bahkan sebelum dia berusia 10 tahun.” ⁶

Dia juga menghabiskan waktu di geng. Jalan di depan tampak seperti bencana bagi DeJoria. Sebaliknya, dia menciptakan Sistem John Paul Mitchell menggunakan pinjaman $700. ⁷ Dia tinggal di luar mobilnya dan menjual sampo dari pintu ke pintu.

Pelajaran Motivasi Penjualan: Kita semua dapat menggunakan tekad dan kepositifan Paul Dejoria. Ini adalah kisah penjualan yang memotivasi karena Dejoria tidak membuat alasan apa pun. Dia dengan mudah dapat menggunakan tunawisma sebagai alasan untuk tidak memulai bisnis, tetapi dia tidak membiarkan apa pun menghentikannya—dan Anda juga seharusnya tidak.

6. Dari Upah Minimum Menjadi Perusahaan Miliaran Dolar

Mark Cuban telah menjadi wajah kewirausahaan dan investasi berkat perannya di "Shark Tank", tetapi tidak semuanya mulus menuju kesuksesan finansial. Cuban memulai kariernya sebagai penjual kantong sampah dari pintu ke pintu yang berusaha memenuhi kebutuhan.

Tidak peduli berapa kali Anda gagal, Anda hanya harus benar sekali.

-Mark Kuba

Sejak saat itu, dia melakukan serangkaian pekerjaan serabutan untuk membayar tagihannya. Terobosan besarnya datang ketika dia memulai sebuah perusahaan konsultan komputer yang menghasilkan satu juta pertamanya. Dari situ, dia melihat peluang untuk mengubah pertunjukan pertamanya menjadi kerajaan penyiaran web yang menghasilkan miliaran pertamanya. Pada tahun 2000, dia membeli kepemilikan mayoritas tim bola basket Dallas Mavericks dan mengubahnya menjadi organisasi NBA yang sukses. ⁸

Pelajaran Motivasi Penjualan: Pertahankan agar keramaian tetap hidup dan jangan pernah melupakan tujuan Anda—Mengapa Anda bekerja begitu keras? Mengapa Anda mencoba melakukan semua yang Anda bisa untuk berhasil?

Mark digambarkan sebagai pekerja keras yang terkenal dan selalu mencari untuk terus menghasilkan lebih banyak uang. Gambar di mana Anda ingin berada dalam hidup. Dengan tidak melupakan alasan mengapa Anda bekerja begitu keras, Anda dapat menempatkan diri Anda pada posisi yang lebih baik untuk mencapai tujuan hidup Anda.

Motivasi Penjualan Sebagai Faktor Kunci Kesuksesan

Seiring kemajuan teknologi dan metode komunikasi, semakin penting untuk berkomunikasi secara efektif. Mampu menghubungkan dan menyampaikan ide dan strategi dengan tim Anda melalui kisah sukses dapat membantu mereka membayangkan dan memahami seperti apa kesuksesan bagi organisasi Anda. Ini mengarah pada tingkat motivasi, keterlibatan, dan produktivitas yang lebih tinggi.

Untuk mengoptimalkan tenaga penjualan Anda, Anda perlu memiliki tim yang bermotivasi tinggi membawa "A-game" mereka setiap hari. Memiliki tim penjualan yang terinspirasi sangat penting jika Anda ingin melihat hasil yang konsisten. Saat Anda memikirkan tentang motivasi penjual Anda, jangan hanya memikirkan uang sebagai motivator. Meskipun dasar motivasi penjualan harus didorong oleh struktur komisi dan rencana kompensasi Anda, tidak ada salahnya untuk memiliki kumpulan cerita motivasi penjualan atau sumber daya luar yang dapat Anda gunakan untuk menginspirasi tim Anda.

Ingin mempelajari cara tambahan untuk memotivasi dan memberi insentif pada tenaga penjualan Anda? Unduh panduan, “ Panduan 2021 untuk Berhasil Mengelola Kompensasi Penjualan ”.

Sumber:

1. Penerbitan Bisnis Harvard
2. NZ Herald
3. Forbes
4. Inggris
5. Masyarakat Boneka Kerusuhan
6. Pengusaha
7. Forbes
8. CNBC