6 historias motivadoras para leer para la inspiración de ventas

La narración tiene el poder de involucrar, influir, enseñar e inspirar a los oyentes. La ciencia ha demostrado que las historias son la forma más poderosa de transmitir un mensaje: nuestra actividad cerebral aumenta cuando escuchamos una historia cautivadora. ¹ Tales historias también pueden ayudarlo a descubrir cómo las personas en su industria se convirtieron en éxitos y cómo usted, al igual que ellos, no tiene que comenzar con una ventaja.

Aquí hay seis historias motivadoras para la inspiración de ventas:

Historias para inspirar y motivar a los equipos de ventas

1. Rompió a multimillonario

Daymond John, fundador y director ejecutivo de FUBU

Si nunca has oído hablar de la marca estadounidense de hip hop FUBU, probablemente hayas oído hablar de su director ejecutivo, Daymond John, o lo hayas visto en Shark Tank. Sin embargo, es menos probable que conozca sus antecedentes y los orígenes de su empresa multimillonaria. En los años 90, Daymond era un veinteañero que luchaba con un sueño. Hoy, ha hecho crecer su estilo, experiencia en ventas y trabajo duro en la organización que todos conocemos.

Si no estás cometiendo suficientes errores, no estás haciendo suficientes movimientos. Entonces es el proceso. Para la mayoría de los emprendedores, la clave de lo que hacen es actuar, aprender y repetir.

-Daymond John

Sin embargo, no estaría donde está hoy sin la ayuda de su madre, quien le enseñó a coser y obtuvo una segunda hipoteca sobre su casa para ayudarlo a poner en marcha su negocio. También señala que sin la ayuda de amigos de su vecindario, sus productos no habrían despegado cuando comenzó la empresa. ²

Lección de motivación de ventas: está bien confiar en las personas que lo rodean para obtener ayuda, ya sean sus mentores, amigos o familiares. Si no puede vender sus ideas o productos a las personas más cercanas a usted, ¿a quién puede convencer para que compre su producto? Las conexiones cercanas pueden ayudarlo a establecer contactos y brindar apoyo moral si tiene dificultades.

2. El incentivo de ser despedido

Christopher Cabrera, fundador y director ejecutivo de Xactly

Esta es una de las historias de ventas motivadoras que Xactly tiene muy cerca de su corazón. Antes de fundar Xactly Corporation en 2005 con Satish Palvai, Christopher Cabrera trabajó en otra organización como vicepresidente sénior de operaciones. Pensó que había una gran posibilidad de que fuera el primero en la fila para ocupar el puesto cuando su director ejecutivo fue despedido después de la salida a bolsa de la empresa. Pero, como el destino lo tendría, la situación resultó muy diferente.

La junta nombró a un líder que estaba firmemente establecido en sus costumbres y no estaba interesado en el avance rápido de los avances tecnológicos.

Cuando Cabrera se acercó al director general con nuevas ideas para la empresa, no reaccionó con amabilidad. Unas semanas después de su conversación, lo despidieron. A medida que sus sentimientos de resentimiento se desvanecieron, dieron paso a las palabras inspiradoras de un antiguo colega. Fue entonces cuando encontró la confianza para poner todo su esfuerzo en lo que sabía que era una gran idea: ¡Exactamente! ³

Lección de motivación de ventas: Mirando hacia atrás, Cabrera confirma que ser despedido fue una de las mejores cosas que le han pasado. Aprendió que la decepción puede ser extremadamente motivadora y que si estás demasiado concentrado en el statu quo, pierdes la oportunidad de innovar. Empujarse fuera de su zona de confort es a menudo donde suceden algunos de sus mayores avances personales y profesionales.

3. Caerse 77 veces, levantarse 78

Ross Perot, magnate empresarial estadounidense, multimillonario, filántropo y político

Ross Perot era un empleado de alto nivel en IBM. De hecho, durante uno de los años que trabajó allí, cumplió su cuota anual de ventas en apenas dos semanas.

Sin embargo, cuando trató de presentar sus ideas a los supervisores, fue ignorado en gran medida. Esto lo llevó a dejar IBM en 1962 para fundar Electronic Data Systems (EDS). Para poner en marcha el negocio, intentó vender los productos a grandes corporaciones para sus servicios de procesamiento de datos. Perot fue rechazado setenta y siete veces antes de recibir su primer contrato. ⁴

Lección de motivación de ventas: Nunca te rindas. Es posible que haya sido rechazado por 10 prospectos en un día, pero esa undécima llamada telefónica podría ser la que lo ayude a obtener su mayor negocio del trimestre. En ventas, la capacidad de desarrollar una piel dura y levantarse después de pérdidas o decepciones es fundamental.

4. Fracaso financiero a la fortuna

Kimra Luna, presentadora de seminarios web de marketing en línea

Hace unos años, Kimra Luna sobrevivía con cupones de alimentos y asistencia del gobierno mientras intentaba mantener a su joven familia. Si bien su situación financiera parecía grave, Kimra nunca dejó de trabajar por sus sueños de tener un negocio exitoso.

Probó algunos negocios que, si bien tuvieron éxito, no fueron suficientes para mantener a su familia y darle libertad financiera. Sin embargo, estos emprendimientos la llevaron a estudiar marketing digital. En poco tiempo se convirtió en una experta en anuncios de Facebook, creación de marcas en redes sociales y blogs en vivo. ⁵

Luna comenzó a organizar sesiones de capacitación en línea que ofrecían consejos de marketing a emprendedores. Inmediatamente, comenzó a asesorar a empresarios que querían su ayuda con el marketing. Los seminarios web de marketing en línea se convirtieron en su único enfoque y su única fuente de ingresos.

Según un perspicaz Yahoo! artículo de finanzas , “Cuando comenzó a vender sus seminarios web de marketing en línea a mediados de 2014, alcanzó $10,000 en ventas la primera semana. Al final del año, ganó más de $160,000”. Hoy, el equipo de Luna gana $750,000 en ventas al año.

Lección de motivación de ventas: a veces, lo que se interpone entre usted y el éxito es la imagen de cómo cree que debería ser. Kimra Luna se había imaginado a sí misma al frente de un negocio de servicios de alimentos, pero encontró el éxito en el marketing en línea. Mantente abierto a nuevas posibilidades y nunca sabes lo que podría pasar.

5. Vivir en un automóvil a ser dueño de tres jets privados

John Paul DeJoria, cofundador de Paul Mitchell

Al principio, John Paul DeJoria dirigía su negocio desde su automóvil. Según un artículo de Entrepreneur, “DeJoria nació en Los Ángeles, un estadounidense de primera generación. Comenzó su vida comercial vendiendo tarjetas navideñas y periódicos antes de cumplir 10 años”. ⁶

También pasó un tiempo en una pandilla. El camino por delante parecía desastroso para DeJoria. En cambio, creó John Paul Mitchell Systems con un préstamo de $700. ⁷ Vivía en su auto y vendía champú de puerta en puerta.

Lección de motivación de ventas: A todos nos vendría bien algo de la determinación y el positivismo de Paul Dejoria. Esta es una historia de ventas tan motivadora porque Dejoria no puso excusas. Fácilmente podría haber usado su falta de vivienda como una razón para no iniciar un negocio, pero no permitió que nada lo detuviera, y usted tampoco debería hacerlo.

6. Del salario mínimo a una empresa de mil millones de dólares

Mark Cuban se ha convertido en una cara del espíritu empresarial y la inversión gracias a su papel en "Shark Tank", pero no todo fue fácil hacia el éxito financiero. Cuban comenzó como vendedor de bolsas de basura de puerta en puerta tratando de llegar a fin de mes.

No importa cuantas veces hayas fallado, solo tienes que acertar una vez.

-Marca Cubano

A partir de ese momento, tuvo una serie de trabajos ocasionales para pagar sus cuentas. Su gran oportunidad llegó cuando comenzó una empresa de consultoría informática que le valió su primer millón. A partir de ahí, vio la oportunidad de convertir su primer concierto en un imperio de transmisión web que le valió sus primeros mil millones. En 2000, compró la propiedad mayoritaria del equipo de baloncesto Dallas Mavericks y los ha convertido en una exitosa organización de la NBA. ⁸

Lección de motivación de ventas: mantenga vivo el ajetreo y nunca pierda de vista sus objetivos. ¿Por qué trabaja tan duro? ¿Por qué estás tratando de hacer todo lo posible para tener éxito?

Mark ha sido descrito como notoriamente trabajador y siempre en busca de seguir ganando más dinero. Imagina dónde quieres estar en la vida. Al no perder de vista la razón por la que está trabajando tan duro, puede colocarse en una mejor posición para lograr sus metas en la vida.

La motivación de ventas como factor clave del éxito

A medida que avanzan la tecnología y los métodos de comunicación, se vuelve cada vez más importante comunicarse de manera efectiva. Ser capaz de relacionar y transmitir ideas y estrategias con sus equipos a través de historias de éxito puede ayudarlos a visualizar y comprender cómo es el éxito para su organización. Esto conduce a niveles más altos de motivación, compromiso y productividad.

Para optimizar su fuerza de ventas, necesita tener un equipo altamente motivado que brinde su "juego A" todos los días. Tener un equipo de ventas inspirado es esencial si desea ver resultados consistentes. Cuando piense en la motivación de sus vendedores, no piense solo en el dinero como motivador. Si bien la línea de base de la motivación de ventas debe estar impulsada por sus estructuras de comisiones y planes de compensación, nunca está de más tener una colección de historias de ventas motivadoras o recursos externos a los que pueda recurrir para inspirar a su equipo.

¿Quiere aprender formas adicionales de motivar e incentivar a su fuerza de ventas? Descargue la guía, " La guía 2021 para administrar con éxito la compensación de ventas ".

Fuentes:

1. Publicaciones de negocios de Harvard
2. Heraldo de Nueva Zelanda
3. Forbes
4. británica
5. Sociedad de muñecas antidisturbios
6. Emprendedor
7. Forbes
8. CNBC