阅读 6 个励志故事以获取销售灵感

讲故事具有吸引、影响、教导和启发听众的力量。 科学证明，故事是传达信息最有力的方式——当我们听到一个引人入胜的故事时，我们的大脑活动就会激增。 ¹这样的故事还可以帮助您了解您所在行业的人是如何取得成功的，以及您如何像他们一样不必从一开始就取得成功。

以下是六个激发销售灵感的励志故事：

激励和激励销售团队的故事

1. 成为亿万富翁

FUBU 创始人兼首席执行官 Daymond John

如果您从未听说过美国嘻哈品牌 FUBU，您可能听说过他们的 CEO Daymond John，或者在创智赢家上见过他。 但是，您不太可能知道他的背景和他的数十亿美元公司的起源。 回到上世纪 90 年代，Daymond 还是一个为梦想而奋斗的 20 多岁年轻人。 今天，他将自己的风格、销售经验和辛勤工作融入了我们所熟知的组织。

如果你犯的错误不够多，那么你的动作就不够多。 这就是过程。 对于大多数企业家来说，他们所做事情的关键是他们行动、学习和重复。

-戴蒙德·约翰

然而，如果没有他母亲的帮助，他不会有今天的成就，母亲教他缝纫，并为她的房子申请了第二笔抵押贷款，以帮助他的生意起步。 他还指出，如果没有附近朋友的帮助，他的产品在公司成立之初就不会大卖。 ^2个

销售激励课程：依靠周围的人寻求帮助是可以的，无论他们是你的导师、朋友还是家人。 如果您不能向最亲近的人推销您的想法或产品，那么您可以说服谁购买您的产品？ 密切的联系可以帮助您建立人际网络，并在您遇到困难时提供道义上的支持。

2. 被解雇的动机

Xactly 创始人兼首席执行官 Christopher Cabrera

这是 Xactly 牢记的励志销售故事之一。 在 2005 年与 Satish Palvai 共同创立 Xactly Corporation 之前，Christopher Cabrera 在另一家组织担任运营高级副总裁。 他认为当他的首席执行官在公司首次公开募股后被罢免时，他很有可能是第一个填补该职位的人。 但是，正如命运所愿，情况却大不相同。

董事会任命了一位固执己见并且对技术进步的快速剪辑不感兴趣的领导者。

当卡布雷拉向首席执行官提出对公司的新想法时，他的反应并不友善。 他们谈话几周后，他被解雇了。 随着他的怨恨情绪消退，他们让位于一位前同事鼓舞人心的话语。 就在那时，他发现自己有信心将所有努力投入到他认为是一个好主意的事情上——Xactly！ ^3个

销售激励课程：回顾过去，卡布雷拉确认被解雇是他经历过的最好的事情之一。 他了解到，失望可以极大地激励人，如果你过于关注现状，你就会错失创新的机会。 将自己推到舒适区之外通常是您个人和职业上取得最大进步的地方。

3.跌倒77次，站起来78次

罗斯·佩罗 (Ross Perot)，美国商业巨头、亿万富翁、慈善家和政治家

罗斯·佩罗 (Ross Perot) 是 IBM 的高级员工。 事实上，在他在那里工作的其中一年里，他仅用了两周就完成了年度销售指标。

然而，当他试图向主管推销自己的想法时，他基本上被忽视了。 这导致他于 1962 年离开 IBM，创立了电子数据系统 (EDS)。 为了让生意继续下去，他试图将产品卖给大公司，以获得他的数据处理服务。 佩罗在获得第一份合同之前被拒绝了七十七次。 ^4个

销售激励课程：永不放弃。 您可能在一天内被 10 个潜在客户拒绝，但第 11 个电话可能是帮助您达成本季度最大交易的电话。 在销售中，培养坚韧的皮肤并在遭受损失或失望后振作起来的能力至关重要。

4.财运不顺

Kimra Luna，在线营销网络研讨会主持人

几年前，金拉·卢娜 (Kimra Luna) 靠着食品券和政府援助维持生计，同时还要努力养家糊口。 尽管她的财务状况似乎很糟糕，但 Kimra 从未停止过为拥有一家成功企业的梦想而努力。

她尝试了一些业务，虽然成功，但不足以维持她的家庭并让她实现财务自由。 然而，这些冒险促使她学习数字营销。 很快，她就成为了 Facebook 广告、社交媒体品牌和实时博客等方面的专家。 ^5个

Luna 开始举办在线培训课程，为企业家提供营销建议。 随即，她开始指导希望她在营销方面提供帮助的企业主。 在线营销网络研讨会成为她唯一的关注点和唯一的收入来源。

根据有见地的雅虎！ 财经文章，“当她在 2014 年年中开始销售在线营销网络研讨会时，第一周的销售额就达到了 10,000 美元。 到年底，她的收入超过了 160,000 美元。” 如今，Luna 的团队每年的销售额为 750,000 美元。

销售激励课程：有时您与成功之间的障碍是您认为它应该是什么样子的图片。 Kimra Luna 想象自己掌管一家食品服务企业，但在网络营销方面取得了成功。 对新的可能性保持开放的态度，你永远不知道会发生什么。

5. 住在车里到拥有三架私人飞机

Paul Mitchell 联合创始人 John Paul DeJoria

起初，约翰·保罗·德乔里亚 (John Paul DeJoria) 靠自己的车经营生意。 根据 Entrepreneur 的一篇文章，“DeJoria 出生在洛杉矶，是第一代美国人。 他在 10 岁之前就开始了他的商业生涯，销售圣诞贺卡和报纸。” ^6个

他还曾在帮派中度过。 前面的道路对德乔里亚来说似乎是一条灾难性的道路。 相反，他用 700 美元的贷款创建了 John Paul Mitchell Systems。 ⁷他住在车外，挨家挨户卖洗发水。

销售激励课程：我们都可以借鉴 Paul Dejoria 的一些决心和积极性。 这是一个非常励志的销售故事，因为 Dejoria 没有找任何借口。 他很容易以无家可归作为不创业的理由，但他没有让任何事情阻止他——你也不应该。

6. 从最低工资到十亿美元的企业

马克·库班 (Mark Cuban) 凭借在《创智赢家》(Shark Tank) 中的角色而成为企业家和投资界的代言人，但通往财务成功的道路并非一帆风顺。 库班最初是一名试图维持生计的上门垃圾袋推销员。

不管你失败了多少次，你只需要做对一次。

-马克·库班

从那时起，他从事一系列零工来维持生活。 当他创办了一家计算机咨询公司时，他的重大突破来了，这为他赢得了第一个百万美元。 从那以后，他看到了一个机会，可以将他的第一场演出变成一个网络广播帝国，为他赢得了第一个十亿美元。 2000 年，他买下了达拉斯小牛队的多数股权，并将他们变成了一个成功的 NBA 组织。 ^8个

销售激励课程：保持忙碌，永远不要忘记你的目标——你为什么这么努力工作？ 你为什么要竭尽全力去成功？

马克被描述为出了名的勤奋，并且总是在寻找继续赚更多钱的机会。 想象一下你想成为什么样的人。 通过不忽视自己如此努力工作的原因，您可以使自己处于更好的位置以实现您的人生目标。

销售动机是成功的关键因素

随着技术和沟通方式的进步，有效沟通变得越来越重要。 能够通过成功案例与您的团队联系并传达想法和策略可以帮助他们设想和理解您的组织的成功是什么样子的。 这会带来更高水平的动力、参与度和生产力。

要优化您的销售队伍，您需要有一支积极进取的团队，每天都带来他们的“A-game”。 如果您想看到一致的结果，拥有一支充满灵感的销售团队至关重要。 当您考虑卖家的动机时，不要只考虑金钱作为动机。 虽然销售动机的基线应由您的佣金结构和薪酬计划驱动，但拥有一系列激励性销售故事或您可以调用以激励您的团队的外部资源永远不会有坏处。

想学习其他方法来激励和激励您的销售人员吗？ 下载指南“ 2021 年成功管理销售薪酬指南”。

资料来源：

1. 哈佛商业出版社
2. 新西兰先驱报
3. 福布斯
4. 大英百科全书
5. 防暴娃娃协会
6. 企业家
7. 福布斯
8. CNBC