6 قصص تحفيزية للقراءة لإلهام المبيعات

تتمتع السرد القصصي بالقدرة على إشراك المستمعين والتأثير عليهم وتعليمهم وإلهامهم. لقد أثبت العلم أن القصص هي أقوى وسيلة لإيصال رسالة - يزداد نشاط دماغنا عندما نسمع قصة آسرة. يمكن أن ^تساعدك هذه القصص أيضًا في اكتشاف كيف أصبح الأشخاص في مجالك ناجحين ، وكيف لا يتعين عليك ، مثلهم ، أن تبدأ بخطى ثابتة.

فيما يلي ست قصص تحفيزية لإلهام المبيعات:

قصص لإلهام وتحفيز فرق المبيعات

1. انكسر الملياردير

دايموند جون ، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ FUBU

إذا لم تسمع من قبل عن ماركة الهيب هوب الأمريكية FUBU ، فربما تكون قد سمعت عن رئيسها التنفيذي ، Daymond John ، أو رأيته على Shark Tank. ومع ذلك ، فمن غير المرجح أن تعرف خلفيته وأصول شركته التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات. بالعودة إلى التسعينيات ، كان دايموند يبلغ من العمر 20 عامًا يكافح ويحلم. اليوم ، طور أسلوبه وخبرته في المبيعات وعمله الجاد في المؤسسة التي نعرفها جميعًا.

إذا كنت لا ترتكب أخطاء كافية ، فأنت لا تقوم بحركات كافية. إذن هذه هي العملية. بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، فإن مفتاح ما يفعلونه هو أنهم يتصرفون ويتعلمون ويكررون.

-دايموند جون

ومع ذلك ، لم يكن ليكون في مكانه الحالي بدون مساعدة والدته ، التي علمته الخياطة وأخذت رهنًا عقاريًا ثانيًا لمنزلها لمساعدته في بدء عمله. ويشير أيضًا إلى أنه بدون مساعدة الأصدقاء من حيه ، لم تكن منتجاته لتنتشر عندما بدأت الشركة لأول مرة. ²

درس تحفيز المبيعات: لا بأس في الاعتماد على الأشخاص من حولك للحصول على المساعدة ، سواء كانوا مرشدين لك أو أصدقائك أو عائلتك. إذا لم تتمكن من بيع الأشخاص الأقرب إليك بشأن أفكارك أو منتجك ، فمن الذي يمكنك إقناعه بشراء منتجك؟ يمكن أن تساعدك الاتصالات الوثيقة على التواصل وتقديم الدعم المعنوي إذا كنت تكافح.

2. حافز إطلاق النار

كريستوفر كابريرا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Xactly

هذه إحدى قصص المبيعات التحفيزية التي تحملها Xactly عن قرب. قبل أن يؤسس شركة Xactly Corporation في 2005 مع Satish Palvai ، عمل كريستوفر كابريرا في مؤسسة مختلفة كنائب أول للرئيس للعمليات. كان يعتقد أن هناك احتمالًا قويًا أنه كان أول من شغل المنصب عندما تمت الإطاحة بمديره التنفيذي بعد الاكتتاب العام الأولي للشركة. ولكن ، كما لو كان القدر ، فقد تحول الوضع بشكل مختلف تمامًا.

عيّن مجلس الإدارة قائدًا كان ثابتًا في طرقه ولم يكن مهتمًا بالمقطع السريع للتقدم التكنولوجي.

عندما اقترب كابريرا من الرئيس التنفيذي بأفكار جديدة للشركة ، لم يتصرف بلطف. بعد أسابيع قليلة من محادثتهم ، تم التخلي عنه. مع تلاشي مشاعر الاستياء ، أفسحوا المجال لكلمات ملهمة من زميل سابق. كان ذلك عندما وجد ثقته في بذل كل جهده فيما يعرف أنها فكرة رائعة - Xactly! ³

درس تحفيز المبيعات: إذا نظرنا إلى الوراء ، يؤكد كابريرا أن إقالته كانت من أفضل الأشياء التي حدثت له على الإطلاق. لقد تعلم أن خيبة الأمل يمكن أن تكون محفزة للغاية وأنه إذا كنت تركز بشكل كبير على الوضع الراهن ، فإنك تفوت فرصة الابتكار. غالبًا ما يكون دفع نفسك خارج منطقة الراحة الخاصة بك هو المكان الذي تحدث فيه بعض أكبر خطواتك الشخصية والمهنية.

3. اسقط 77 مرة ، قف 78

روس بيروت ، قطب الأعمال الأمريكي ، الملياردير ، فاعل الخير ، والسياسي

كان روس بيرو موظفًا بارزًا في شركة IBM. في الواقع ، خلال إحدى السنوات التي عمل فيها هناك ، استوفى حصته من المبيعات السنوية في غضون أسبوعين فقط.

ومع ذلك ، عندما حاول عرض أفكاره على المشرفين ، تم تجاهله إلى حد كبير. أدى ذلك إلى ترك شركة IBM في عام 1962 لتأسيس أنظمة البيانات الإلكترونية (EDS). لبدء العمل ، حاول بيع المنتجات إلى الشركات الكبيرة لخدمات معالجة البيانات الخاصة به. تم رفض بيرو سبع وسبعين مرة قبل منحه عقده الأول. ⁴

درس تحفيز المبيعات: لا تستسلم أبدًا. ربما يكون قد تم رفضك من قبل 10 عملاء محتملين في يوم واحد ، ولكن هذه المكالمة الهاتفية الحادية عشرة قد تكون هي التي تساعدك على تحقيق أكبر صفقة خلال ربع السنة. في المبيعات ، تعتبر القدرة على تطوير بشرة قاسية وانتعاش نفسك بعد الخسائر أو خيبات الأمل أمرًا بالغ الأهمية.

4. الفشل المالي في تحقيق الثروة

كيمرا لونا ، مضيفة ندوة التسويق عبر الإنترنت

قبل بضع سنوات ، كانت Kimra Luna تعيش على قسائم الطعام والمساعدة الحكومية أثناء محاولتها إعالة أسرتها الصغيرة. بينما بدا وضعها المالي مريعًا ، لم تتوقف Kimra أبدًا عن العمل من أجل أحلامها في امتلاك عمل تجاري ناجح.

لقد جربت عددًا قليلاً من الأعمال التجارية التي رغم نجاحها ، إلا أنها لم تكن كافية لإعالة أسرتها ومنحها الحرية المالية. ومع ذلك ، دفعتها هذه المشاريع إلى دراسة التسويق الرقمي. أصبحت في وقت قصير خبيرة في أشياء مثل إعلانات Facebook والعلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات الحية. ⁵

بدأت لونا في استضافة دورات تدريبية عبر الإنترنت قدمت نصائح تسويقية لرواد الأعمال. على الفور ، بدأت في تدريب أصحاب الأعمال الذين يريدون مساعدتها في التسويق. أصبحت ندوات التسويق عبر الإنترنت محور تركيزها الوحيد ومصدر دخلها الوحيد.

وفقًا لموقع ياهو! مقالة عن الشؤون المالية ، "عندما بدأت في بيع ندواتها التسويقية عبر الإنترنت في منتصف عام 2014 ، حققت مبيعات بقيمة 10000 دولار أمريكي في الأسبوع الأول. بحلول نهاية العام ، كسبت أكثر من 160 ألف دولار ". اليوم ، يكسب فريق Luna 750.000 دولار من المبيعات سنويًا.

درس تحفيز المبيعات: أحيانًا ما يقف بينك وبين النجاح هو صورة ما تعتقد أنه يجب أن يبدو عليه. صورت Kimra Luna نفسها على رأس شركة خدمات طعام لكنها لاقت نجاحًا في التسويق عبر الإنترنت. ابق منفتحًا على الاحتمالات الجديدة ولن تعرف أبدًا ما يمكن أن يحدث.

5. العيش في سيارة لامتلاك ثلاث طائرات خاصة

جون بول ديجوريا ، المؤسس المشارك لبول ميتشل

في البداية ، كان جون بول ديجوريا يدير عمله من سيارته. وفقًا لمقال رائد أعمال ، "ولد DeJoria في لوس أنجلوس ، وهو أمريكي من الجيل الأول. بدأ حياته العملية ببيع بطاقات عيد الميلاد والصحف قبل أن يبلغ العاشرة من عمره ". ⁶

كما قضى بعض الوقت في عصابة. بدا الطريق أمامنا وكأنه طريق كارثي بالنسبة لديجوريا. بدلاً من ذلك ، أنشأ أنظمة جون بول ميتشل باستخدام قرض بقيمة 700 دولار. ⁷ وسكن في سيارته وباع الشامبو من باب الى باب.

درس تحفيز المبيعات: يمكننا جميعًا استخدام بعض تصميم وإيجابية بول ديجوريا. هذه قصة مبيعات تحفيزية لأن Dejoria لم يقدم أي أعذار. كان بإمكانه بسهولة استخدام تشرده كسبب لعدم بدء عمل تجاري ، لكنه لم يدع أي شيء يوقفه - ولا يجب عليك أنت أيضًا.

6. من الحد الأدنى للأجور إلى مشروع مليار دولار

أصبح مارك كوبان وجهًا لريادة الأعمال والاستثمار بفضل دوره في "Shark Tank" ، لكن لم يكن كل شيء سلسًا نحو النجاح المالي. بدأ كوبان بدايته كبائع لأكياس القمامة من الباب إلى الباب يحاول تغطية نفقاته.

لا يهم عدد المرات التي فشلت فيها ، ما عليك سوى أن تكون على صواب مرة واحدة.

-مارك الكوبي

منذ ذلك الحين ، شغل سلسلة من الوظائف الفردية للحفاظ على سداد فواتيره. جاءت استراحته الكبيرة عندما أسس شركة استشارات كمبيوتر أكسبته أول مليون دولار. من ذلك ، رأى فرصة لتحويل عمله الأول إلى إمبراطورية للبث عبر الإنترنت أكسبته ملياره الأول. في عام 2000 ، اشترى ملكية الأغلبية لفريق دالاس مافريكس لكرة السلة وحولهم إلى منظمة NBA ناجحة. ⁸

درس تحفيز المبيعات: حافظ على صخب الحياة ولا تغفل عن أهدافك - لماذا تعمل بجد؟ لماذا تحاول أن تفعل كل ما بوسعك لتحقيق النجاح؟

تم وصف مارك بأنه يعمل بجد ويبحث دائمًا عن مواصلة جني المزيد من المال. تخيل أين تريد أن تكون في الحياة. من خلال عدم إغفال السبب الذي يجعلك تعمل بجد ، يمكنك أن تضع نفسك في وضع أفضل لتحقيق أهداف حياتك.

تحفيز المبيعات كعامل رئيسي في النجاح

مع تقدم التكنولوجيا وطرق الاتصال ، أصبح التواصل الفعال أكثر وأكثر أهمية. إن القدرة على ربط الأفكار والاستراتيجيات ونقلها مع فرقك عبر قصص النجاح يمكن أن تساعدهم في تصور وفهم شكل النجاح لمؤسستك. يؤدي هذا إلى مستويات أعلى من التحفيز والمشاركة والإنتاجية.

لتحسين فريق المبيعات لديك ، يجب أن يكون لديك فريق متحمس للغاية يقدم "لعبة A" كل يوم. يعد وجود فريق مبيعات ملهم أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد رؤية نتائج متسقة. عندما تفكر في دوافع البائعين لديك ، لا تفكر فقط في المال كمحفز. في حين أن الأساس لتحفيز المبيعات يجب أن يكون مدفوعًا بهياكل العمولة وخطط التعويض الخاصة بك ، فإنه لا يضر أبدًا بالحصول على مجموعة من قصص المبيعات التحفيزية أو الموارد الخارجية التي يمكنك الاتصال بها لإلهام فريقك.

هل تريد تعلم طرق إضافية لتحفيز وتحفيز فريق المبيعات لديك؟ قم بتنزيل الدليل ، " دليل 2021 لإدارة تعويضات المبيعات بنجاح ".

مصادر:

1. هارفارد بيزنس للنشر
2. نيوزيلندي هيرالد
3. فوربس
4. بريتانيكا
5. جمعية Riot Doll
6. ريادي
7. فوربس
8. سي ان بي سي