6 histórias motivacionais para ler para inspiração de vendas

Contar histórias tem o poder de envolver, influenciar, ensinar e inspirar os ouvintes. A ciência provou que as histórias são a maneira mais poderosa de transmitir uma mensagem – nossa atividade cerebral aumenta quando ouvimos uma história cativante. ¹ Essas histórias também podem ajudá-lo a descobrir como as pessoas em seu setor se tornaram bem-sucedidas e como você, como elas, não precisa começar com uma vantagem.

Aqui estão seis histórias motivacionais para inspiração de vendas:

Histórias para inspirar e motivar equipes de vendas

1. Tornou-se bilionário

Daymond John, fundador e CEO da FUBU

Se você nunca ouviu falar da marca americana de hip hop FUBU, provavelmente já ouviu falar de seu CEO, Daymond John, ou o viu no Shark Tank. No entanto, é menos provável que você conheça seu passado e as origens de sua empresa multibilionária. Nos anos 90, Daymond tinha 20 e poucos anos lutando com um sonho. Hoje, ele desenvolveu seu estilo, experiência em vendas e trabalho duro na organização que todos conhecemos.

Se você não está cometendo erros suficientes, não está fazendo movimentos suficientes. Então é o processo. Para a maioria dos empreendedores, a chave do que eles fazem é agir, aprender e repetir.

-Daymond John

No entanto, ele não estaria onde está hoje sem a ajuda de sua mãe, que o ensinou a costurar e fez uma segunda hipoteca da casa dela para ajudá-lo a fazer seu negócio decolar. Ele também observa que, sem a ajuda de amigos de sua vizinhança, seus produtos não teriam decolado quando a empresa começou. ²

Lição de motivação de vendas: Não há problema em contar com a ajuda das pessoas ao seu redor, sejam eles seus mentores, amigos ou familiares. Se você não pode vender suas ideias ou produtos para as pessoas mais próximas a você, quem você pode convencer a comprar seu produto? Conexões próximas podem ajudá-lo a se relacionar e fornecer apoio moral se você estiver lutando.

2. O incentivo para ser demitido

Christopher Cabrera, fundador e CEO da Xactly

Esta é uma das histórias de vendas motivacionais que Xactly guarda no coração. Antes de fundar a Xactly Corporation em 2005 com Satish Palvai, Christopher Cabrera trabalhou em uma organização diferente como vice-presidente sênior de operações. Ele pensou que havia uma grande possibilidade de ser o primeiro na fila para ocupar o cargo quando seu CEO foi demitido após o IPO da empresa. Mas, como quis o destino, a situação acabou sendo muito diferente.

O conselho nomeou um líder que estava firmemente estabelecido em seus caminhos e não estava interessado no rápido avanço tecnológico.

Quando Cabrera abordou o CEO com novas ideias para a empresa, ele não reagiu gentilmente. Algumas semanas depois da conversa, ele foi dispensado. À medida que seus ressentimentos se dissipavam, eles deram lugar às palavras inspiradoras de um ex-colega. Foi então que ele encontrou confiança para colocar todo o seu esforço no que sabia ser uma ótima ideia - exatamente! ³

Lição de motivação de vendas: Olhando para trás, Cabrera confirma que ser demitido foi uma das melhores coisas que já aconteceu com ele. Ele aprendeu que a decepção pode ser extremamente motivadora e que, se você estiver muito focado no status quo, perderá a oportunidade de inovar. Empurrar-se para fora de sua zona de conforto é muitas vezes onde acontecem alguns de seus maiores avanços pessoais e profissionais.

3. Caia 77 vezes, levante-se 78

Ross Perot, magnata americano dos negócios, bilionário, filantropo e político

Ross Perot era um funcionário importante da IBM. De fato, durante um dos anos em que trabalhou lá, ele cumpriu sua cota anual de vendas em apenas duas semanas.

No entanto, quando ele tentou apresentar suas ideias aos supervisores, foi amplamente ignorado. Isso o levou a deixar a IBM em 1962 para fundar a Electronic Data Systems (EDS). Para fazer o negócio funcionar, ele tentou vender os produtos para grandes corporações para seus serviços de processamento de dados. Perot foi recusado setenta e sete vezes antes de receber seu primeiro contrato. ⁴

Lição de motivação de vendas: nunca desista. Você pode ter sido rejeitado por 10 clientes em potencial em um dia, mas aquele décimo primeiro telefonema pode ser aquele que o ajudará a fechar seu maior negócio do trimestre. Em vendas, a capacidade de desenvolver uma pele dura e se recompor após perdas ou decepções é crítica.

4. Falhas Financeiras para a Fortuna

Kimra Luna, apresentadora de webinar de marketing on-line

Alguns anos atrás, Kimra Luna estava sobrevivendo com vale-refeição e assistência do governo enquanto tentava sustentar sua jovem família. Embora sua situação financeira parecesse terrível, Kimra nunca parou de trabalhar por seus sonhos de ter um negócio de sucesso.

Ela tentou alguns negócios que, embora bem-sucedidos, não eram suficientes para sustentar sua família e dar-lhe liberdade financeira. No entanto, esses empreendimentos a levaram a estudar marketing digital. Em pouco tempo, ela se tornou especialista em coisas como anúncios no Facebook, branding de mídia social e blogs ao vivo. ⁵

Luna começou a oferecer sessões de treinamento online que ofereciam conselhos de marketing para empreendedores. Imediatamente, ela começou a treinar empresários que queriam sua ajuda com marketing. Os webinars de marketing on-line se tornaram seu único foco e sua única fonte de renda.

De acordo com um perspicaz Yahoo! artigo financeiro , “Quando ela começou a vender seus webinars de marketing on-line em meados de 2014, ela alcançou $ 10.000 em vendas na primeira semana. No final do ano, ela ganhou mais de $ 160.000. Hoje, a equipe de Luna ganha $ 750.000 em vendas anualmente.

Lição de Motivação de Vendas: Às vezes, o que está entre você e o sucesso é a imagem de como você acha que deveria ser. Kimra Luna se imaginou no comando de uma empresa de serviços de alimentação, mas obteve sucesso no marketing online. Fique aberto a novas possibilidades e você nunca sabe o que pode acontecer.

5. Viver em um carro para possuir três jatos particulares

John Paul DeJoria, co-fundador da Paul Mitchell

No início, John Paul DeJoria dirigia seus negócios de seu carro. De acordo com um artigo do Entrepreneur, “DeJoria nasceu em Los Angeles, um americano de primeira geração. Ele começou sua vida comercial vendendo cartões de Natal e jornais antes mesmo de completar 10 anos.” ⁶

Ele também passou um tempo em uma gangue. O caminho à frente parecia desastroso para DeJoria. Em vez disso, ele criou a John Paul Mitchell Systems usando um empréstimo de US$ 700. ⁷ Ele morava em seu carro e vendia xampu de porta em porta.

Lição de Motivação de Vendas: Todos nós poderíamos usar um pouco da determinação e positividade de Paul Dejoria. Esta é uma história de vendas tão motivacional porque Dejoria não deu desculpas. Ele poderia facilmente ter usado sua condição de sem-teto como um motivo para não abrir um negócio, mas não deixou que nada o impedisse - e você também não deveria.

6. De Salário Mínimo a uma Empresa Bilionária

Mark Cuban tornou-se um rosto de empreendedorismo e investimento graças ao seu papel em "Shark Tank", mas nem tudo foi tranquilo em direção ao sucesso financeiro. Cuban começou como vendedor de sacos de lixo de porta em porta tentando sobreviver.

Não importa quantas vezes você falhou, você só precisa acertar uma vez.

-Mark Cuban

A partir daí, ele teve uma série de biscates para manter suas contas pagas. Sua grande chance veio quando ele abriu uma empresa de consultoria em informática que lhe rendeu seu primeiro milhão. A partir disso, ele viu uma oportunidade de transformar seu primeiro show em um império de transmissão na web que lhe rendeu seu primeiro bilhão. Em 2000, ele comprou a propriedade majoritária do time de basquete Dallas Mavericks e os transformou em uma organização bem-sucedida da NBA. ⁸

Lição de Motivação de Vendas: Mantenha a agitação viva e nunca perca de vista seus objetivos – Por que você trabalha tanto? Por que você está tentando fazer tudo o que pode para ter sucesso?

Mark foi descrito como notoriamente trabalhador e sempre à procura de continuar a ganhar mais dinheiro. Imagine onde você quer estar na vida. Ao não perder de vista o motivo pelo qual você está trabalhando tanto, você pode se colocar em uma posição melhor para alcançar seus objetivos de vida.

Motivação de Vendas como Fator Chave de Sucesso

À medida que a tecnologia e os métodos de comunicação progridem, torna-se cada vez mais importante comunicar-se de forma eficaz. Ser capaz de relacionar e transmitir ideias e estratégias com suas equipes por meio de histórias de sucesso pode ajudá-los a visualizar e entender como é o sucesso para sua organização. Isso leva a níveis mais altos de motivação, engajamento e produtividade.

Para otimizar sua força de vendas, você precisa ter uma equipe altamente motivada trazendo seu "A-game" todos os dias. Ter uma equipe de vendas inspirada é essencial se você deseja obter resultados consistentes. Ao pensar na motivação de seus vendedores, não pense apenas no dinheiro como motivador. Embora a linha de base da motivação de vendas deva ser conduzida por suas estruturas de comissão e planos de remuneração, nunca é demais ter uma coleção de histórias de vendas motivacionais ou recursos externos que você pode usar para inspirar sua equipe.

Quer aprender outras maneiras de motivar e incentivar sua força de vendas? Baixe o guia, “ O Guia 2021 para Gerenciar Compensação de Vendas com Sucesso ”.

Fontes:

1. Harvard Business Publishing
2. NZ Herald
3. Forbes
4. Britannica
5. Riot Doll Society
6. Empreendedor
7. Forbes
8. CNBC