販売のインスピレーションを得るために読むべき 6 つの動機付けのストーリー

公開: 2022-11-19

ストーリーテリングには、聞き手に関与し、影響を与え、教え、刺激する力があります。 科学は、ストーリーがメッセージを伝える最も強力な方法であることを証明しています。魅力的なストーリーを聞くと、脳の活動が急増します。 1このようなストーリーは、同じ業界の人々がどのようにして成功を収めたか、また、彼らと同じように最初から有利な立場から始める必要がないことを発見するのにも役立ちます。

セールスのインスピレーションを得るための 6 つの動機付けストーリーを次に示します。

営業チームを鼓舞し、やる気を起こさせるストーリー

1. 億万長者になった

デイモンド・ジョン、FUBU 創設者兼 CEO

アメリカのヒップホップ ブランド FUBU について聞いたことがない場合は、おそらく FUBU の CEO である Daymond John のことを聞いたことがあるか、Shark Tank で彼を見たことがあるでしょう。 しかし、彼のバックグラウンドと数十億ドル規模の会社の起源を知っている可能性は低いです。 90 年代、デイモンドは夢を持って苦労していた 20 代でした。 今日、彼は自分のスタイル、営業経験、そして勤勉さを、誰もが知っている組織へと成長させました。

十分な間違いを犯していない場合は、十分な動きをしていません。 だから、それはプロセスです。 ほとんどの起業家にとって、彼らが行うことの鍵は、行動し、学び、繰り返すことです。

-デイモンド・ジョン

しかし、母親の助けがなければ、彼は今日の場所にいることはできませんでした.母親は彼に裁縫を教え、彼がビジネスを軌道に乗せるために彼女の家に2番目の住宅ローンを借りました. 彼はまた、近所の友人の助けがなければ、会社が最初に始まったときに彼の製品が人気を博すことはなかっただろうと述べています. 2

セールスの動機付けの教訓:メンター、友人、家族など、周りの人に助けを求めても問題ありません。 あなたのアイデアや製品を最も身近な人に売り込むことができない場合、誰にあなたの製品を購入するよう説得できますか? 緊密なつながりは、ネットワークを構築し、苦労している場合に道徳的なサポートを提供するのに役立ちます。

2. 解雇のインセンティブ

クリストファー・カブレラ、Xactly 創設者兼 CEO

これは、Xactly が心に留めている、やる気を起こさせるセールス ストーリーの 1 つです。 2005 年に Satish Palvai と共に Xactly Corporation を設立する前は、Christopher Cabrera は別の組織で SVP of Operations として働いていました。 彼は、同社の IPO 後に CEO が追放されたとき、そのポジションを埋める最初の列に自分がいる可能性が高いと考えていました。 しかし、運命のように、状況はまったく異なったものになりました。

取締役会は、自分のやり方にしっかりと固執し、技術の急速な進歩には関心のないリーダーを任命しました。

カブレラが会社の新しいアイデアを CEO に持ちかけたとき、彼は親切に反応しませんでした。 彼らの会話から数週間後、彼は手放されました。 彼の憤慨した感情が薄れるにつれて、元同僚の感動的な言葉に取って代わられました。 その時、彼は自信を持って、自分が素晴らしいアイデアであると知っていたものにすべての努力を注ぐことに気付きました。 3

営業の動機付けの教訓:振り返ってみると、カブレラは、解雇されたことは彼に起こった最高の出来事の 1 つであったことを認めています。 彼は、失望は非常にやる気を起こさせる可能性があり、現状維持に集中しすぎるとイノベーションの機会を逃すことを学びました. 自分のコンフォート ゾーンの外に自分を追い出すことは、多くの場合、個人的および職業上の最大の進歩のいくつかが起こる場所です。

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3. 77回倒れ、78回立ち上がる

ロス・ペロー、アメリカの実業家、億万長者、慈善家、政治家

Ross Perot は IBM のトップ社員でした。 実際、彼がそこで働いていたある年には、年間販売ノルマをわずか 2 週間で達成しました。

しかし、上司に自分の考えを売り込もうとしたとき、彼はほとんど無視されました。 これにより、1962 年に IBM を退職し、Electronic Data Systems (EDS) を設立しました。 ビジネスを軌道に乗せるために、彼はデータ処理サービスのために製品を大企業に販売しようとしました。 ペローは、最初の契約が与えられるまでに77回拒否されました。 4

営業の動機付けの教訓:決してあきらめないこと。 1 日で 10 人の見込み客から断られたとしても、その 11 回目の電話は、四半期で最大の商談を獲得するのに役立つ電話かもしれません。 販売では、負けや失望の後にタフな肌を開発し、立ち直る能力が重要です.

4. 経済的に失敗する

Kimra Luna、オンライン マーケティング ウェビナー ホスト

数年前、Kimra Luna さんは若い家族を養おうとしながら、フード スタンプと政府の援助で生き延びていました。 彼女の財政状況は悲惨なように見えましたが、キムラは成功するビジネスを所有するという彼女の夢のために働くことを決してやめませんでした.

彼女はいくつかのビジネスを試みましたが、成功したものの、家族を維持し、経済的自由を得るには十分ではありませんでした. しかし、これらのベンチャーが彼女をデジタル マーケティングの研究へと導きました。 彼女はすぐに、Facebook 広告、ソーシャル メディアのブランディング、ライブ ブログなどの専門家になりました。 5

ルナは、起業家にマーケティングのアドバイスを提供するオンライン トレーニング セッションのホストを開始しました。 すぐに、彼女はマーケティングの助けを求めているビジネス オーナーのコーチングを始めました。 オンライン マーケティングのウェビナーが彼女の唯一の焦点となり、唯一の収入源となりました。

洞察に満ちたYahoo!によると、 財務記事, 「2014 年半ばにオンライン マーケティングのウェビナーの販売を開始したとき、最初の週の売り上げは 10,000 ドルに達しました。 年末までに、彼女は 160,000 ドル以上を稼ぎました。」 今日、ルナのチームは年間 75 万ドルの売り上げを上げています。

営業の動機付けの教訓:成功と成功の間に立ちはだかるのは、自分がどうあるべきかというイメージです。 Kimra Luna は、外食産業の舵取りをしている自分を想像していましたが、オンライン マーケティングで成功を収めました。 新しい可能性に心を開いていれば、何が起こるかわかりません。

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5. 車中泊からプライベートジェット3機所有まで

ポール・ミッチェルの共同創設者、ジョン・ポール・デジョリア

当初、ジョン・ポール・デジョリアは自分の車でビジネスを行っていました。 Entrepreneur の記事によると、「デジョリアはロサンゼルスで生まれ、アメリカの第 1 世代です。 彼は 10 歳になる前に、クリスマス カードや新聞を販売するビジネス ライフを始めました。」 6

彼はまた、ギャングで時間を過ごしました。 デジョリアにとって、前途は悲惨なものに見えた。 代わりに、彼は 700 ドルのローンを使って John Paul Mitchell Systems を作成しました。 7彼は車の外に住み、訪問販売でシャンプーを売っていました。

営業の動機付けの教訓:私たちは皆、ポール・デジョリアの決断力と積極性を利用することができます。 デジョリアは言い訳をしなかったので、これは非常にやる気を起こさせるセールス ストーリーです。 彼はホームレスであることをビジネスを始めない理由として簡単に利用できたでしょうが、彼は何があっても彼を止めさせませんでした。

6. 最低賃金から10億ドル企業へ

マーク キューバンは、「シャーク タンク」での役割のおかげで、起業家精神と投資の顔になりましたが、経済的な成功に向けて順風満帆だったわけではありません。 キューバンは、目的を達成しようとする戸別のゴミ袋のセールスマンとして彼のスタートを切りました。

何度失敗しても、一度だけ正しければいいのです。

-マーク・キューバン

その時点から、彼は請求書の支払いを維持するために一連の奇妙な仕事をしていました。 彼に大きな転機が訪れたのは、コンピューター コンサルティング会社を立ち上げ、最初の 100 万ドルを稼いだときでした。 そこから、彼は最初のギグをウェブ放送帝国に変える機会を見出し、最初の 10 億ドルを稼ぎました。 2000 年に、彼はダラス マーベリックス バスケットボール チームの過半数の所有権を購入し、チームを成功した NBA 組織に変えました。 8

営業の動機付けの教訓:ハッスルを維持し、目的を見失わないように — なぜそんなに一生懸命働くのですか? 成功するためにできる限りのことをしようとするのはなぜですか。

マークは勤勉で悪名高く、常により多くのお金を稼ぎ続けるために目を光らせていると言われています. 人生でなりたい場所をイメージしてください。 一生懸命働く理由を見失わないようにすることで、人生の目標を達成するためのより良い位置に身を置くことができます。

成功の重要な要素としてのセールス モチベーション

テクノロジーとコミュニケーション方法が進歩するにつれて、効果的なコミュニケーションの重要性がますます高まっています。 成功事例を通じてアイデアや戦略をチームに関連付けて伝えることができれば、チームは組織の成功がどのようなものかを想像し、理解するのに役立ちます。 これにより、モチベーション、エンゲージメント、生産性のレベルが向上します。

営業力を最適化するには、毎日「A-game」をもたらす非常に意欲的なチームが必要です。 一貫した結果を得るには、刺激的な営業チームを持つことが不可欠です。 売り手の動機について考えるとき、動機としてお金だけを考えてはいけません。 セールス モチベーションのベースラインは、コミッション構造と報酬プランによって決まる必要がありますが、モチベーションを高めるセールス ストーリーや、チームを鼓舞するために呼び出すことができる外部リソースのコレクションを用意することは決して悪いことではありません。

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ソース:

  1. ハーバード・ビジネス・パブリッシング
  2. NZヘラルド
  3. フォーブス
  4. ブリタニカ
  5. 暴動人形協会
  6. 起業家
  7. フォーブス
  8. CNBC