Satışta İlham Almak İçin Okunacak 6 Motivasyon Hikayesi

Hikaye anlatımı, dinleyicileri meşgul etme, etkileme, öğretme ve ilham verme gücüne sahiptir. Bilim, hikayelerin bir mesajı iletmenin en güçlü yolu olduğunu kanıtladı - büyüleyici bir hikaye duyduğumuzda beyin aktivitemiz hızla artıyor. ¹ Bu tür hikayeler, sektörünüzdeki insanların nasıl başarılı olduklarını ve onlar gibi sizin de işe nasıl ayak üstü başlamak zorunda olmadığınızı keşfetmenize yardımcı olabilir.

İşte satış ilhamı için altı motive edici hikaye:

Satış Ekiplerine İlham Verecek ve Motive Edecek Hikayeler

1. Milyarder Olmak

Daymond John, FUBU Kurucusu ve CEO'su

Amerikan Hip Hop markası FUBU'yu hiç duymadıysanız, muhtemelen CEO'ları Daymond John'u duymuşsunuzdur veya onu Shark Tank'ta görmüşsünüzdür. Bununla birlikte, onun geçmişini ve milyarlarca dolarlık şirketinin kökenlerini bilmeniz pek olası değildir. 90'larda Daymond, 20'li yaşlarında bir rüyayla mücadele ediyordu. Bugün stilini, satış deneyimini ve sıkı çalışmasını hepimizin bildiği bir organizasyona dönüştürdü.

Yeterince hata yapmıyorsanız, yeterince hamle yapmıyorsunuz demektir. Yani süreç bu. Çoğu girişimci için yaptıkları işin anahtarı harekete geçmek, öğrenmek ve tekrar etmektir.

-Daymond John

Ancak, ona dikiş dikmeyi öğreten ve işini sıfırdan kaldırmasına yardımcı olmak için evinde ikinci bir ipotek alan annesinin yardımı olmasaydı bugün bulunduğu yerde olmazdı. Ayrıca, mahallesindeki arkadaşlarının yardımı olmasaydı, ürünlerinin şirket ilk kurulduğunda yükselmeyeceğini de belirtiyor. ²

Satış Motivasyonu Dersi: Akıl hocalarınız, arkadaşlarınız veya aileniz olsun, çevrenizdeki insanlara güvenmenizde bir sakınca yoktur. Fikirlerinizi veya ürününüzü size en yakın insanları satamıyorsanız, o zaman kimi ürününüzü almaya ikna edebilirsiniz ? Yakın bağlantılar, ağ kurmanıza yardımcı olabilir ve mücadele ediyorsanız manevi destek sağlayabilir.

2. Kovulma Teşviği

Christopher Cabrera, Xactly Kurucusu ve CEO'su

Bu, Xactly'nin kalbe yakın tuttuğu motive edici satış hikayelerinden biridir. 2005 yılında Satish Palvai ile Xactly Corporation'ı kurmadan önce, Christopher Cabrera farklı bir kuruluşta operasyonlardan sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı olarak çalıştı. Şirketin halka arzından sonra CEO'su görevden alındığında, pozisyonu doldurmak için ilk sırada olma ihtimalinin güçlü olduğunu düşündü. Ancak, kaderin sahip olacağı gibi, durum çok farklı çıktı.

Yönetim kurulu, kendi yöntemlerine sıkı sıkıya bağlı ve teknolojik gelişmelerin hızlı klibiyle ilgilenmeyen bir lider atadı.

Cabrera CEO'ya şirket için yeni fikirlerle yaklaştığında, kibar tepki vermedi. Konuşmalarından birkaç hafta sonra serbest bırakıldı. Küskün duyguları hafiflerken yerini eski bir meslektaşının ilham verici sözlerine bıraktı. İşte o zaman, tüm çabasını harika bir fikir olduğunu bildiği şeye -Tam olarak! ³

Satış Motivasyonu Dersi: Geriye dönüp baktığında, Cabrera kovulmanın başına gelen en iyi şeylerden biri olduğunu onaylıyor. Hayal kırıklığının son derece motive edici olabileceğini ve mevcut duruma çok fazla odaklanırsanız yenilik yapma fırsatını kaçıracağınızı öğrendi. Kendinizi konfor alanınızın dışına itmek, genellikle en büyük kişisel ve profesyonel adımlarınızın gerçekleştiği yerdir.

3. 77 kez Düş, 78 kez ayağa kalk

Ross Perot, Amerikan İşadamı, Milyarder, Hayırsever ve Politikacı

Ross Perot, IBM'de üst düzey bir çalışandı. Hatta orada çalıştığı yıllardan birinde yıllık satış kotasını sadece iki haftada doldurdu.

Yine de, fikirlerini amirlere sunmaya çalıştığında, büyük ölçüde göz ardı edildi. Bu, 1962'de Elektronik Veri Sistemlerini (EDS) kurmak için IBM'den ayrılmasına yol açtı. İşi ilerletmek için, ürünlerini veri işleme hizmetleri için büyük şirketlere satmaya çalıştı. Perot, ilk sözleşmesi kendisine verilmeden önce yetmiş yedi kez reddedildi. ⁴

Satış Motivasyonu Dersi: Asla pes etmeyin. Bir gün içinde 10 potansiyel müşteri tarafından reddedilmiş olabilirsiniz, ancak bu on birinci telefon görüşmesi, çeyreğin en büyük anlaşmasını yapmanıza yardımcı olan telefon olabilir. Satışta, sert bir cilt geliştirme ve kayıplardan veya hayal kırıklıklarından sonra kendinizi toparlama yeteneği çok önemlidir.

4. Finansal Başarısızlık

Kimra Luna, Çevrimiçi Pazarlama Web Semineri Sunucusu

Birkaç yıl önce Kimra Luna, genç ailesinin geçimini sağlamaya çalışırken gıda kuponları ve devlet yardımı ile hayatta kalıyordu. Mali durumu zor görünse de, Kimra başarılı bir iş sahibi olma hayalleri için çalışmaktan asla vazgeçmedi.

Başarılı olmasına rağmen ailesini geçindirmeye ve ona finansal özgürlük vermeye yetmeyen birkaç işletme denedi. Ancak, bu girişimler onu dijital pazarlama okumaya yöneltti. Facebook reklamları, sosyal medya marka bilinci oluşturma ve canlı blog oluşturma gibi konularda kısa sürede uzman oldu. ⁵

Luna, girişimcilere pazarlama tavsiyeleri sunan çevrimiçi eğitim oturumları düzenlemeye başladı. Hemen pazarlama konusunda yardımını isteyen işletme sahiplerine koçluk yapmaya başladı. Çevrimiçi pazarlama web seminerleri, onun tek odak noktası ve tek gelir kaynağı haline geldi.

Anlayışlı bir Yahoo! finans makalesi , "2014 yılının ortalarında çevrimiçi pazarlama web seminerlerini satmaya başladığında, ilk hafta satışları 10.000 dolara ulaştı. Yıl sonunda 160.000 dolardan fazla kazandı.” Bugün, Luna'nın ekibi yıllık satışlardan 750.000$ kazanıyor.

Satış Motivasyonu Dersi: Bazen sizinle başarı arasında duran şey, nasıl görünmesi gerektiğini düşündüğünüzün resmidir. Kimra Luna kendini bir yemek servisi işinin başında hayal etmişti ama başarıyı online pazarlamada bulmuştu. Yeni olasılıklara açık kalın ve ne olabileceğini asla bilemezsiniz.

5. Üç Özel Jet Sahibi Olmak İçin Arabada Yaşamak

Paul Mitchell'in kurucu ortağı John Paul DeJoria

Başlangıçta, John Paul DeJoria işini arabasından yürüttü. Bir Girişimci makalesine göre, “DeJoria, birinci nesil bir Amerikalı olarak Los Angeles'ta doğdu. Daha 10 yaşına gelmeden iş hayatına Noel kartları ve gazete satarak başladı.” ⁶

Ayrıca bir çetede zaman geçirdi. Önümüzdeki yol, DeJoria için felaket gibi görünüyordu. Bunun yerine, 700 dolarlık bir kredi kullanarak John Paul Mitchell Systems'ı kurdu. ⁷ Arabasının dışında yaşadı ve kapı kapı dolaşarak şampuan sattı.

Satış Motivasyonu Dersi: Hepimiz Paul Dejoria'nın kararlılığından ve pozitifliğinden biraz yararlanabiliriz. Bu çok motive edici bir satış hikayesi çünkü Dejoria herhangi bir mazeret üretmedi. Evsizliğini bir iş kurmamak için kolayca bir sebep olarak kullanabilirdi ama hiçbir şeyin onu durdurmasına izin vermedi - siz de vermemelisiniz.

6. Asgari Ücretten Milyar Dolarlık İşletmeye

Mark Cuban, "Shark Tank"taki rolü sayesinde girişimciliğin ve yatırımın yüzü haline geldi, ancak finansal başarıya giden her şey sorunsuz değildi. Cuban, kapı kapı dolaşıp iki yakayı bir araya getirmeye çalışan bir çöp torbası satıcısı olarak başladı.

Kaç kez başarısız olduğunun bir önemi yok, sadece bir kez haklı olmalısın.

-Mark Cuban

O andan itibaren, faturalarını ödemek için bir dizi tuhaf işte çalıştı. Büyük çıkışı, ona ilk milyonunu kazandıran bir bilgisayar danışmanlık firması kurduğunda geldi. Bundan sonra, ilk işini kendisine ilk milyarını kazandıran bir web yayıncılığı imparatorluğuna dönüştürme fırsatı gördü. 2000 yılında Dallas Mavericks basketbol takımının çoğunluk hissesini satın aldı ve onları başarılı bir NBA organizasyonuna dönüştürdü. ⁸

Satış Motivasyonu Dersi: Koşuşturmayı canlı tutun ve hedeflerinizi asla gözden kaçırmayın—Neden bu kadar sıkı çalışıyorsunuz? Neden başarılı olmak için elinden gelen her şeyi yapmaya çalışıyorsun?

Mark, herkesin bildiği gibi çalışkan ve her zaman daha fazla para kazanmaya devam etme arayışında olarak tanımlandı. Hayatta olmak istediğiniz yeri hayal edin. Neden bu kadar çok çalıştığınızı gözden kaçırmayarak, hayattaki hedeflerinize ulaşmak için kendinizi daha iyi bir konuma getirebilirsiniz.

Başarıda Anahtar Faktör Olarak Satış Motivasyonu

Teknoloji ve iletişim yöntemleri geliştikçe, etkili iletişim kurmak giderek daha önemli hale geliyor. Fikirleri ve stratejileri başarı hikayeleri aracılığıyla ekiplerinizle ilişkilendirebilmek ve iletebilmek, kuruluşunuz için başarının nasıl bir şey olduğunu tasavvur etmelerine ve anlamalarına yardımcı olabilir. Bu, daha yüksek motivasyon, katılım ve üretkenlik seviyelerine yol açar.

Satış gücünüzü optimize etmek için, her gün "A-game"lerini getiren yüksek motivasyonlu bir ekibe ihtiyacınız var. Tutarlı sonuçlar görmek istiyorsanız, ilham veren bir satış ekibine sahip olmak çok önemlidir. Satıcılarınızın motivasyonunu düşünürken, motive edici olarak sadece parayı düşünmeyin. Satış motivasyonunun temeli, komisyon yapılarınız ve ücret planlarınız tarafından yönlendirilirken, ekibinize ilham vermesi için arayabileceğiniz motive edici satış hikayeleri veya dış kaynaklar koleksiyonuna sahip olmak asla zarar vermez.

Satış gücünüzü motive etmek ve teşvik etmek için ek yollar öğrenmek ister misiniz? " Satış Tazminatını Başarılı Bir Şekilde Yönetmek İçin 2021 Kılavuzu " kılavuzunu indirin.

kaynaklar:

1. Harvard İşletme Yayıncılığı
2. NZ habercisi
3. Forbes
4. Britanya
5. İsyan Bebek Topluluğu
6. Girişimci
7. Forbes
8. CNBC