目標管理 (MBO) 紅利——定義、技巧和注意事項

已發表: 2022-11-19

什麼是 MBO 獎金？

目標管理 (MBO) 獎金是一種基於績效的獎勵系統，在該系統中，經理和員工合作設定目標。目標與組織目標完全一致，團隊成員的收入取決於他們完成個人 MBO 計劃中定義的目標的效率。

讓員工參與決策過程很重要，因為參與目標設定會激發動力和承諾。每個員工的MBO 計劃都應定義他們的任務和工作流程，並從第一天起就予以強調。

在本文中，領導者可以了解如何使用基於管理的獎金來推動績效，並發現採用該方法的更多好處。

目標管理方法的目的是明確定義和簡化每個人的關鍵績效指標 (KPI)。領導者發放MBO獎金，直接獎勵和鼓勵公司目標的達成。這意味著關注結果，理想情況下每個目標只使用兩個元素：一個動詞和一個名詞。

例如：

初級員工通常會制定三個核心目標，高級員工可能會制定五個核心目標，這些目標每季度或每年進行一次審查和更新。領導者應使用 SMART 目標系統來設置和衡量 KPI：

最重要的是，SMART 目標與公司的使命、願景和核心價值觀保持一致。

在採用目標獎勵制度管理時，領導者必須採取兩大步驟。在進行任何協作之前，高級管理層應確定並明確定義組織目標。旨在為每個部門設定三到五個長期目標，以解決公司內部最緊迫的問題並使管理層收購變得重要。

隨著公司目標的設定，是時候將它們轉化為對每個工作角色有意義和可操作的東西了。將總體目標分解為更小的目標，並為每個目標創建一個最小、理想和最大的時間表。然後，與員工合作，讓他們為實現公司目標而實現的個人目標做出貢獻。

例如，您可能為營銷部門設定了增加公司社交媒體影響力的目標。在與初級營銷人員會面時，您可能會要求他們定義他們將如何做到這一點。他們可能會承諾吸引額外的 10,000 名追隨者，與五位有影響力的人合作，並每天創建一個額外的帖子。

當員工直接為他們的日常工作流程做出貢獻時，敬業度就會提高。敬業的員工更有效率、更有成就感，並且不太可能導致人員流失。

溝通是將 MBO 計劃粘合在一起的粘合劑。在每日簡報、一對一會議、辦公室屏幕和任何其他激勵團隊的機會中強化績效目標。確保團隊領導檢查員工的目標，並確保高級管理人員始終掌握主管是否實現了他們的目標。

當每個人都按計劃獲得獎金時，這意味著整個公司都在按計劃實現其目標。許多領導者都認為這是使結果與組織目標保持一致的最有效方法之一。然而，它只有在通過持續、清晰的溝通來維持目標管理的情況下才有效。

除非您將獎金分配流程集中化和自動化，否則您的領導者將花費太多時間編寫電子郵件和電子表格以及創建文檔。目標管理計劃應該是多樣化和動態的，部署目標計劃的最佳方式是使用MBO 軟件。

目標獎金軟件的管理充當一個中心樞紐，您可以在其中輕鬆設置、衡量和調整您的目標和獎金。這提供了所有部門和銷售區域的統一性，簡化了操作並實際上消除了人為錯誤影響薪酬的風險。

隨著數字化轉型全面掌控業務，自動化不再是可有可無的選擇。為了在比以往任何時候都更快變化和發展的經濟環境中保持競爭力，領導者不能錯過盡可能實現自動化和集中化的機會。

當涉及到金融交易和使團隊績效與公司目標保持一致時，準確性和速度至關重要。 MBO 軟件可讓您以最少的投資和最大的投資回報率提高整個公司的生產力和績效。

通過讓員工參與製定自己的薪酬計劃目標，您可以提高參與度，進而提高敬業度。隨著行業變得越來越以人為本和競爭越來越激烈，員工敬業度可能是企業生存或失敗之間的區別。

員工敬業度應該成為各行業各公司優先考慮的主要原因是員工流失率。所有領導者都知道，自然減員是公司面臨的最大成本之一，而留住表現最好的員工對成功至關重要。

MBO 獎金提高了工作滿意度和敬業度，這意味著您最好的員工不太可能辭職。考慮到大辭職正在對經濟產生天文數字的影響，高管們應該迅速採取行動，想辦法留住員工。

過去，讓員工參與公司目標的想法似乎是可能阻礙績效的不必要信息。實際上，情況恰恰相反。通過將使命感灌輸到員工的日常工作流程中，您可以讓他們的工作更有意義。

意義驅動著人們，您可以製定的個人目標越重要、定義越明確和個人化，每位員工的工作就越有意義。確保員工了解公司目標並與領導者合作是讓他們感到更有價值並對您的組織更有價值的好方法。

按目標管理的目標之一是使單個 KPI 盡可能具體。職責和責任的清晰度對於個人和企業的成功至關重要，直接獎勵可以作為實現預期結果的積極強化。

MBO獎金作為一種外在和內在的激勵工具，可以滿足人們的不同偏好。有些人會更多地受到經濟利益的驅動，而另一些人則會將實現公司目標的目的和意義視為成功的關鍵驅動力。

提供 MBO 獎金的基本原則是增加員工的自主性和自我激勵。無論個人是更注重金錢還是目標驅動，MBO 軟件都有助於簡化員工目標與組織目標，從而實現上述所有有利結果。

想了解更多關於設定目的和目標的信息嗎？查看我們最近的指南“完整的銷售計劃手冊”，以幫助您的組織為 2023 年做好準備。