Bonus de management prin obiective (MBO) – Definiție, sfaturi și considerații

Ce este un bonus MBO?

Un bonus de management prin obiectiv (MBO) este un sistem de recompensă bazat pe performanță în care managerii și angajații colaborează pentru a stabili obiective. Țintele sunt pe deplin aliniate cu obiectivele organizaționale, iar membrii echipei câștigă în funcție de cât de eficient ating obiectivele definite în programul lor individual MBO.

Este important să implicați angajații în procesul de luare a deciziilor, deoarece participarea la stabilirea obiectivelor stimulează motivația și angajamentul. Planul MBO al fiecărui angajat ar trebui să-și definească sarcinile și fluxurile de lucru și să fie subliniat încă din prima zi.

În acest articol, liderii pot afla despre cum să folosească bonusurile bazate pe management pentru a crește performanța și pentru a descoperi mai multe beneficii ale adoptării abordării.

Patru sfaturi bonus MBO și cele mai bune practici

1. Luați o abordare simplă

Scopul abordării managementului prin obiective este de a defini și eficientiza în mod clar indicatorii cheie de performanță (KPI) ai fiecărui individ. Liderii plătesc bonusuri MBO pentru a recompensa și încuraja în mod direct atingerea obiectivelor companiei. Aceasta înseamnă să te concentrezi pe rezultate și, în mod ideal, să folosești doar două elemente pentru fiecare obiectiv: un verb și un substantiv.

De exemplu:

• Creșteți vânzările
• Creșteți postările pe rețelele sociale
• Reduceți timpul de așteptare
• Reducere de costuri
• Convertiți mai mulți vizitatori ai site-ului

Angajații juniori ar obține de obicei trei obiective de bază, iar angajații seniori ar putea obține cinci, care sunt revizuite și actualizate trimestrial sau anual. Liderii ar trebui să utilizeze sistemul de obiective SMART pentru a seta și măsura KPI:

• S pecific: clar definit
• Măsurabil : ușor de măsurat într-un mod standardizat
• A semnatabil: atribuit anumitor persoane
• Realiști : angajații trebuie să poată atinge obiectivele, altfel vor deveni rapid demotivați
• Limitat în timp: este important să stabiliți intervale de timp

Este esențial ca obiectivele SMART să fie aliniate cu misiunea, viziunea și valorile de bază ale companiei.

2. Aliniați bonusurile MBO cu obiectivele generale

Există doi pași mari pe care trebuie să îi facă liderii atunci când adoptă un sistem de management prin obiectiv de recompensă. Înainte de orice colaborare, conducerea superioară ar trebui să stabilească și să definească clar obiectivele organizaționale. Urmărește-te să stabilești trei până la cinci obiective pe termen lung pentru fiecare departament care rezolvă problemele cele mai presante din cadrul companiei tale și să faci problema MBO.

Cu obiectivele companiei stabilite, este timpul să le transpuneți în ceva semnificativ și acționabil pentru fiecare rol de post . Împărțiți obiectivele generale în obiective mai mici și creați un timp minim, ideal și maxim pentru fiecare. Apoi, colaborați cu angajații și lăsați-i să contribuie la obiectivele personale pe care le abordează pentru a îndeplini obiectivele companiei.

De exemplu, ați putea avea un obiectiv ca departamentul de marketing să crească prezența companiei în rețelele sociale. Într-o întâlnire cu un agent de marketing junior, ați putea să-i cereți să definească cum vor face acest lucru. Ei s-ar putea angaja să atragă încă 10.000 de urmăritori, să colaboreze cu cinci persoane influente și să creeze o postare suplimentară în fiecare zi.

Atunci când un angajat contribuie direct la fluxul de lucru zilnic, implicarea crește. Și angajații implicați sunt mai productivi, împliniți și mai puțin probabil să contribuie la uzură.

3. Utilizați o comunicare clară și consecventă

Comunicarea este lipiciul care leagă un plan MBO. Consolidați obiectivele de performanță în timpul briefing-urilor zilnice, întâlnirilor unu-la-unu, ecranelor la birou și oricărei alte oportunități de a motiva echipa. Asigurați-vă că liderii de echipă verifică obiectivele angajaților și că managerii seniori sunt la curent cu privire la faptul dacă supervizorii își ating obiectivele.

Când toată lumea este pe cale să primească un bonus, înseamnă că întreaga companie este pe cale de a-și îndeplini obiectivele. Mulți lideri sunt de acord că este una dintre cele mai eficiente modalități de a alinia rezultatele cu obiectivele organizaționale. Cu toate acestea, funcționează doar dacă managementul prin obiectiv este menținut printr-o comunicare constantă, clară.

4. Îmbrățișați tehnologia automatizată

Dacă nu centralizați și automatizați procesul de alocare a bonusurilor, liderii dvs. vor petrece prea mult timp scriind e-mailuri și foi de calcul și creând documente. Un program de management prin obiectiv ar trebui să fie divers și dinamic, iar cea mai bună modalitate de implementare a unuia este utilizarea software-ului MBO .

Software-ul de management al bonusurilor obiective acționează ca un hub central unde vă puteți stabili, măsura și ajusta cu ușurință obiectivele și bonusurile. Acest lucru oferă uniformitate în toate departamentele și regiunile de vânzări, eficientizează operațiunile și practic elimină riscul erorii umane care afectează remunerația.

Odată cu transformarea digitală care pune stăpânire pe afaceri, automatizarea nu mai este opțională. Pentru a rămâne competitivi într-un peisaj economic care se schimbă și evoluează mai repede ca niciodată, liderii nu pot rata oportunitățile de automatizare și centralizare oriunde este posibil.

Și când vine vorba de tranzacții financiare și de alinierea performanței echipei cu obiectivele companiei, acuratețea și viteza sunt primordiale. Software-ul MBO vă permite să creșteți productivitatea și să creșteți performanța întregii companii pentru investiții minime și rentabilitate maximă a investiției.

Beneficiile bonusurilor de vânzări MBO

Participarea și implicarea duc la împlinire

Prin implicarea angajaților în stabilirea propriilor obiective cu planuri de compensare, creșteți participarea și, la rândul său, implicarea. Pe măsură ce industria devine din ce în ce mai competitivă și condusă de oameni, implicarea angajaților poate fi diferența dintre o afacere care supraviețuiește sau eșuează.

Angajații angajați înseamnă o uzură redusă

Principalul motiv pentru care angajații angajați ar trebui să fie o prioritate pentru fiecare companie din fiecare sector este cifra de afaceri. Toți liderii știu că uzura este unul dintre cele mai mari costuri cu care se confruntă o companie, iar reținerea lucrătorilor cu cele mai bune performanțe este vitală pentru succes.

Bonusurile MBO măresc satisfacția și implicarea în muncă, ceea ce înseamnă că cei mai buni angajați ai tăi sunt mai puțin probabil să renunțe. Și având în vedere că marea demisie are un impact asupra economiei la o scară astronomică, directorii ar trebui să acționeze rapid pentru a găsi modalități de a păstra personalul.

Îmbunătățiți colaborarea pentru a atinge obiectivele organizaționale

În trecut, ideea de a implica angajații în obiectivele companiei ar fi putut părea informații inutile care ar putea împiedica performanța. În practică, opusul este adevărat. Insuflând un sentiment de scop în fluxurile de lucru zilnice ale angajaților, le faceți munca mai semnificativă.

Sensul îi determină pe oameni și, cu cât poți face ținte individuale mai semnificative, mai clare și mai personale, cu atât mai semnificativă poate fi munca fiecărui angajat. Asigurarea că angajații înțeleg obiectivele corporative și colaborează cu liderii este o modalitate excelentă de a-i face să se simtă mai valoroși și să fie mai valoroși pentru organizația ta.

Creșteți Motivația

Un obiectiv al managementului prin obiectiv este de a face KPI-urile individuale cât mai specifice posibil. Claritatea îndatoririlor și responsabilităților este esențială pentru succesul individual și al afacerii, iar recompensele directe acționează ca o întărire pozitivă pentru atingerea rezultatelor dorite.

Un bonus MBO acționează ca un instrument motivațional extrinsec și intrinsec, care joacă în funcție de preferințele diferite ale oamenilor. Unii vor fi motivați mai mult de câștigul financiar, în timp ce alții vor vedea scopul și semnificația atingerii obiectivelor companiei ca motor-cheie al succesului.

Înțelegerea scopului managementului prin obiective

Principiul de bază al acordării unui bonus MBO este creșterea autonomiei și a automotivării în rândul angajaților. Indiferent dacă o persoană este mai orientată spre bani sau cu scopuri, software-ul MBO ajută la eficientizarea obiectivelor angajaților cu obiectivele organizaționale, ducând la toate rezultatele favorabile menționate mai sus.

Doriți să aflați mai multe despre stabilirea obiectivelor și scopurilor? Consultați ghidul nostru recent, „ Manualul complet de planificare a vânzărilor ”, pentru a vă ajuta organizația să se pregătească pentru 2023.