销售奖励计划的 7 个真实示例

您的员工是否感到有动力？ 您是否奖励正确的销售行为？ 您能否吸引并留住您所在行业的顶尖销售人才？

这些问题的答案在很大程度上取决于您的销售补偿计划的质量。

选择正确的销售薪酬计划不仅可以提高员工满意度，还有助于确定您的销售团队是否会达到目标并帮助您实现更大的收入目标。

继续阅读 7 个不同的销售补偿计划示例以供考虑，以及如何选择适合贵公司的计划。

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• 销售薪酬计划对于吸引和留住顶尖人才至关重要。
• 直接工资计划提供直接的补偿，不增加佣金或奖励。
• 基于佣金的薪酬计划通常为每笔销售支付基本工资和某种形式的佣金。
• 适合贵公司的销售薪酬计划取决于公司规模、文化和成熟度等因素。
• 在制定销售薪酬计划之前了解您的更大销售目标非常重要，这样您才能使两者保持一致。

什么是销售补偿计划，为什么它们很重要？

销售薪酬计划是概述销售人员收入的结构化计划。 通常，它们包括基本工资、佣金和其他激励措施的组合，以鼓励销售人员达到目标并在更高水平上表现。

如果您从事过销售工作，就会知道这可能是一项要求很高的工作。 这就是为什么一个好的销售奖励计划对您的公司如此重要。 它使销售团队保持积极性，制定期望标准，推动组织内的友好竞争，并向销售人员表明您重视他们和他们的辛勤工作。

最后一点——向销售人员展示他们真正受到重视——可能是花时间和精力制定高质量销售薪酬计划的最重要原因。 研究表明，虽然91%的销售人员对他们的工作感到自豪，但 61% 的销售人员也认为他们在商业世界中没有受到重视。

薪酬是这种情绪背后的一个重要因素。 如果您想吸引和留住您所在行业的顶尖销售人才，您需要有竞争力的销售薪酬计划，让人们想成为您组织的一员。

让我们深入了解 7 个真实的销售薪酬计划示例，以及在选择适合您的组织的计划时应考虑的因素。

您现在可以使用的 7 个销售奖励计划示例

1. 直接工资

最直接的销售薪酬计划是直接工资，销售员工在没有佣金或其他奖励的情况下获得基本工资。 该计划执行起来很简单，但销售驱动型公司并不常用，因为它不会激励销售代表进行销售。 在这种模式下，在给定月份完成 10 笔交易的销售代表与仅完成两笔交易的销售代表的收入相同。

然而，直接薪水可以很好地发挥作用的一种情况是，员工只将一部分时间花在销售上。 例如，他们可能将 25% 的时间用于销售，其余时间用于客户服务或其他管理任务。

2.工资+提成

工资+佣金模式（也叫收入佣金）是最常见的销售薪酬方案之一。 在此计划中，销售员工根据销售业绩赚取基本工资（通常低于直接工资）和佣金。

销售人员喜欢工资+佣金模式，因为它提供了基本工资的保障，并有机会通过佣金机会控制自己的收入。

一些公司将佣金限制在一定数量，但这可能会对销售潜力产生负面影响。 一旦达到上限，即使是最好的销售代表也可能没有动力出售。 出于这个原因，最好尽可能不限制佣金。

3.阶梯佣金

分层佣金在保持高绩效员工的积极性方面非常有效。 在此计划中，达到一定数量的已完成交易或收入的代表可以为之后完成的任何交易赚取更高的佣金率。

因此，举例来说，销售人员可赚取高达 100,000 美元的销售额的 5% 佣金。 超过 10 万美元，他们的佣金率将上升到 6%。 一旦他们达到 30 万美元，它就会涨到 10%——依此类推。 销售代表被激励去完成他们的配额并迅速完成，因为他们一旦完成就会赚更多的钱。

4、毛利率

毛利率计划取决于公司的整体成功。 员工在任何给定的销售中赚取一定比例的利润，而不是产品的总价格。 该计划适用于想要激励员工但需要在扩大规模的同时保护其底线的初创公司和其他小型或成长型公司。

5. 提取佣金

提取薪酬计划保证销售员工每次支付一定数额，并允许他们在未满足佣金支付时“提取”未来薪酬。

因此，举例来说，新销售代表可能在第一个月赚取 500 美元，即使他们没有销售。 下个月，这 500 美元将从他们赚取的佣金中扣除。

反对计划的好处是，即使他们没有完成交易或由于任何特定原因有一段缓慢的时期，他们也能为销售代表提供安全保障。 另一方面，如果销售人员经常需要提取未来的工资并最终欠你公司一大笔钱，那么它们可能会有风险。

主要是，当您正在增加新的销售员工或在过渡期间需要增加安全性时，可以很好地使用计划。

6. 直接佣金

直接佣金是指销售员工不赚取基本工资。 他们的全部报酬来自佣金。 虽然此计划肯定会保持销售代表完成交易的积极性，但它也会导致压力大的工作环境并最终导致销售倦怠。

该计划在用于合同/临时雇员以及有机会赚取大量佣金的情况下最有效。

7.设定费率

固定利率销售补偿计划就像其他佣金计划一样，不同之处在于它们为每次销售支付美元金额而不是百分比。 因此，例如，代表每次销售产品可赚取 100 美元，而不是产品成本的 5%。

当您想鼓励一种产品的销售优于另一种产品时，即使它们的成本相似，固定费率模型也很有用。 因此，例如，如果您想销售更多的产品 A 而不是产品 B，您可以为产品 A 的销售提供更高的固定费率以激励销售员工。

如何为贵公司选择合适的薪酬方案？

正确的薪酬计划取决于贵公司独有的许多因素，包括其规模、文化、产品和服务以及成熟度。 选择销售薪酬计划时，请记住最终目标是做对您的组织最有效的事情并激励您的员工表现。

选择计划时需要考虑的事项：

• 我们的短期和长期目标是什么？
• 我们要鼓励哪些销售行为？
• 这个计划对我们公司来说是否现实且负担得起？
• 这个计划会激励员工吗？

当您知道围绕您的销售策略的更大目标时，您就能够更好地制定一个帮助您实现这些目标的计划。

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