銷售獎勵計劃的 7 個真實示例

您的員工是否感到有動力？ 您是否獎勵正確的銷售行為？ 您能否吸引並留住您所在行業的頂尖銷售人才？

這些問題的答案在很大程度上取決於您的銷售補償計劃的質量。

選擇正確的銷售薪酬計劃不僅可以提高員工滿意度，還有助於確定您的銷售團隊是否會達到目標並幫助您實現更大的收入目標。

繼續閱讀 7 個不同的銷售補償計劃示例以供考慮，以及如何選擇適合貴公司的計劃。

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• 銷售薪酬計劃對於吸引和留住頂尖人才至關重要。
• 直接工資計劃提供直接的補償，不增加佣金或獎勵。
• 基於佣金的薪酬計劃通常為每筆銷售支付基本工資和某種形式的佣金。
• 適合貴公司的銷售薪酬計劃取決於公司規模、文化和成熟度等因素。
• 在製定銷售薪酬計劃之前了解您的更大銷售目標非常重要，這樣您才能使兩者保持一致。

什麼是銷售補償計劃，為什麼它們很重要？

銷售薪酬計劃是概述銷售人員收入的結構化計劃。 通常，它們包括基本工資、佣金和其他激勵措施的組合，以鼓勵銷售人員達到目標並在更高水平上表現。

如果您從事過銷售工作，就會知道這可能是一項要求很高的工作。 這就是為什麼一個好的銷售獎勵計劃對您的公司如此重要。 它使銷售團隊保持積極性，制定期望標準，推動組織內的友好競爭，並向銷售人員表明您重視他們和他們的辛勤工作。

最後一點——向銷售人員展示他們真正受到重視——可能是花時間和精力製定高質量銷售薪酬計劃的最重要原因。 研究表明，雖然91%的銷售人員對他們的工作感到自豪，但 61% 的銷售人員也認為他們在商業世界中沒有受到重視。

薪酬是這種情緒背後的一個重要因素。 如果您想吸引和留住您所在行業的頂尖銷售人才，您需要有競爭力的銷售薪酬計劃，讓人們想成為您組織的一員。

讓我們深入了解 7 個真實的銷售薪酬計劃示例，以及在選擇適合您的組織的計劃時應考慮的因素。

您現在可以使用的 7 個銷售獎勵計劃示例

1. 直接工資

最直接的銷售薪酬計劃是直接工資，銷售員工在沒有佣金或其他獎勵的情況下獲得基本工資。 該計劃執行起來很簡單，但銷售驅動型公司並不常用，因為它不會激勵銷售代表進行銷售。 在這種模式下，在給定月份完成 10 筆交易的銷售代表與僅完成兩筆交易的銷售代表的收入相同。

然而，直接薪水可以很好地發揮作用的一種情況是，員工只將一部分時間花在銷售上。 例如，他們可能將 25% 的時間用於銷售，其餘時間用於客戶服務或其他管理任務。

2.工資+提成

工資+佣金模式（也叫收入佣金）是最常見的銷售薪酬方案之一。 在此計劃中，銷售員工根據銷售業績賺取基本工資（通常低於直接工資）和佣金。

銷售人員喜歡工資+佣金模式，因為它提供了基本工資的保障，並有機會通過佣金機會控制自己的收入。

一些公司將佣金限制在一定數量，但這可能會對銷售潛力產生負面影響。 一旦達到上限，即使是最好的銷售代表也可能沒有動力出售。 出於這個原因，最好盡可能不限制佣金。

3.階梯佣金

分層佣金在保持高績效員工的積極性方面非常有效。 在此計劃中，達到一定數量的已完成交易或收入的代表可以為之後完成的任何交易賺取更高的佣金率。

因此，舉例來說，銷售人員可賺取高達 100,000 美元的銷售額的 5% 佣金。 超過 10 萬美元，他們的佣金率將上升到 6%。 一旦他們達到 30 萬美元，它就會漲到 10%——依此類推。 銷售代表被激勵去完成他們的配額並迅速完成，因為他們一旦完成就會賺更多的錢。

4、毛利率

毛利率計劃取決於公司的整體成功。 員工在任何給定的銷售中賺取一定比例的利潤，而不是產品的總價。 該計劃適用於想要激勵員工但需要在擴大規模的同時保護其底線的初創公司和其他小型或成長型公司。

5. 提取佣金

提取薪酬計劃保證銷售員工每次支付一定數額，並允許他們在未滿足佣金支付時“提取”未來薪酬。

因此，舉例來說，新銷售代表可能在第一個月賺取 500 美元，即使他們沒有銷售。 下個月，這 500 美元將從他們賺取的佣金中扣除。

反對計劃的好處是，即使他們沒有完成交易或由於任何特定原因有一段緩慢的時期，他們也能為銷售代表提供安全保障。 另一方面，如果銷售人員經常需要提取未來的工資並最終欠你公司一大筆錢，那麼它們可能會有風險。

主要是，當您正在增加新的銷售員工或在過渡期間需要增加安全性時，可以很好地使用計劃。

6. 直接佣金

直接佣金是指銷售員工不賺取基本工資。 他們的全部報酬來自佣金。 雖然此計劃肯定會保持銷售代表完成交易的積極性，但它也會導致壓力大的工作環境並最終導致銷售倦怠。

該計劃在用於合同/臨時僱員以及有機會賺取大量佣金的情況下最有效。

7.設定費率

固定利率銷售補償計劃就像其他佣金計劃一樣，不同之處在於它們為每次銷售支付美元金額而不是百分比。 因此，例如，代表每次銷售產品可賺取 100 美元，而不是產品成本的 5%。

當您想鼓勵一種產品的銷售優於另一種產品時，即使它們的成本相似，固定費率模型也很有用。 因此，例如，如果您想銷售更多的產品 A 而不是產品 B，您可以為產品 A 的銷售提供更高的固定費率以激勵銷售員工。

如何為貴公司選擇合適的薪酬方案？

正確的薪酬計劃取決於貴公司獨有的許多因素，包括其規模、文化、產品和服務以及成熟度。 選擇銷售薪酬計劃時，請記住最終目標是做對您的組織最有效的事情並激勵您的員工表現。

選擇計劃時需要考慮的事項：

• 我們的短期和長期目標是什麼？
• 我們要鼓勵哪些銷售行為？
• 這個計劃對我們公司來說是否現實且負擔得起？
• 這個計劃會激勵員工嗎？

當您知道圍繞您的銷售策略的更大目標時，您就能夠更好地制定一個幫助您實現這些目標的計劃。

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